對于許多新手甚至是開店幾年的店主來說，商品定價成為一道難題，如何定價才能賺到錢的基礎(chǔ)上讓客戶下單購買商品，許多同行看上去設(shè)置單價比進(jìn)貨價還低，為啥同行還能賺到錢?商家定價也成為商家上新貨的一道難關(guān)，在淘寶里面商家定價并沒有統(tǒng)一規(guī)定，但是我們可以對比多家同行找到規(guī)律設(shè)置客單價，在賺錢的基礎(chǔ)上讓用戶下單購買商品。

首先來看看我們的消費(fèi)者，經(jīng)歷過多年的網(wǎng)上零售市場培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)有了價格認(rèn)知，選價貴的，覺得劃不來;選太便宜的，又擔(dān)心質(zhì)量問題。所以不至于說一味為了追求價格而去選擇最低價，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)購市場已經(jīng)趨于成熟。

通常賣幾十塊的東西，想通過9.9包郵這樣的低價來吸引人氣，勢必會把消費(fèi)者人群做亂，如果本來就是超低價的產(chǎn)品會更適合放到特價版出售。

既然消費(fèi)者已經(jīng)有了價格認(rèn)知，那么我們要做的就不是低價，而是做性價比。

再來看看市場環(huán)境，在競爭市場里，商品的價格由供需關(guān)系決定，同質(zhì)化的競爭只能比拼價格，另辟蹊徑則有機(jī)會獲得更大利潤。例如我們在找手機(jī)殼時發(fā)現(xiàn)，透明的手機(jī)殼大多十幾塊，如果不做點(diǎn)花紋、亮片、或者不同手感的材質(zhì)，怎么能賣到幾十元的價格呢。我們參考市場不只是看價格，更多的是看如何去做一些的產(chǎn)品，去提升產(chǎn)品溢價。

定價時還是要參照競品的價格區(qū)間，例如搜索“男士牛仔褲”時，根據(jù)人氣和銷量去找合適的定價，翻了十幾頁看到比較大眾化的產(chǎn)品定價在60-150元之間，80元以下的很考驗(yàn)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，200以上的拼店鋪人群定位和粉絲數(shù)量，中間價位100元左右也許是可以嘗試的既能保證利潤又有著廣大人群基礎(chǔ)的定價范圍。

如果在產(chǎn)品起量初期，且產(chǎn)品無明顯競爭優(yōu)勢的情況下，可以考慮通過等折扣比競品低一到幾元，起來之后再調(diào)到正常水平。

客觀因素都分析好之后，相信已經(jīng)有了一定的定價區(qū)間，這時候具體的價格就要看商品的成本了，產(chǎn)品本身的出廠價格或進(jìn)貨價格是一方面，同時要考慮到推廣費(fèi)用、人工、房租等開支，在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上有一定利潤空間，會更好操作，有的商家很想知道這個利潤空間多少合適，如果硬要建議的話，以我開店的經(jīng)驗(yàn)毛利潤盡量在30%以上，如果能做到50%對產(chǎn)品的發(fā)展空間更大。當(dāng)然如果產(chǎn)品有突出優(yōu)勢還可以更高，前提是這個優(yōu)勢賣點(diǎn)足夠撐起你的高利潤。

最后，產(chǎn)品的定價請根據(jù)你面對的消費(fèi)者群體來考慮，同時參考市場和競品的價格，如果想要快速起流量，是可以通過上新折扣或優(yōu)惠券等形式來做一點(diǎn)促銷，但是并不建議大家去打價格戰(zhàn)，因?yàn)樵谟欣麧櫟闹蜗虏拍苡懈玫钠焚|(zhì)和服務(wù)，才能走得更遠(yuǎn)。作為商家我們可以在實(shí)際運(yùn)營淘寶過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到方法，才能在淘寶上找到屬于自己客戶的群體.