六一活動(dòng)節(jié)馬上就到了，對(duì)淘寶童裝電商來說具有非常大的吸引力，淘寶童裝電商報(bào)名時(shí)間是多久，童裝行業(yè)直通車怎么推廣運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，小編整理了童裝行業(yè)直通車報(bào)名時(shí)間以及優(yōu)化注意點(diǎn)給到大家，希望對(duì)大家有所幫助

　　活動(dòng)時(shí)間

　　招商時(shí)間(活動(dòng)報(bào)名時(shí)間)：年4月18日 00:00—5月4日 23:59

　　活動(dòng)開始時(shí)間：5月17日 00:00

　　活動(dòng)結(jié)束：5月19日 23:59

　　臨近六一，兒童用品的市場(chǎng)也逐漸火熱起來，在給到我們更大市場(chǎng)容量的同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)即將變?yōu)榛鸷５膬和闷肥袌?chǎng)，我們應(yīng)該怎么直通車，在市場(chǎng)上占有一席之地吶?

　　下面小編通過一篇真實(shí)的案例和大家探討下淡季直通車的操作方法~

　　一.店鋪概況(受眾人群)

　　店鋪等級(jí):四冠c店

　　店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：兒童演出服

　　當(dāng)前店鋪情況：現(xiàn)在店鋪?zhàn)罡咪N量主要是兒童印度演出服，最高銷量2000多。按行業(yè)大詞搜索，排名為于第一頁(yè)位置。

　　下面這款是店鋪的主推款。

　　二.店鋪及直通車優(yōu)化

　　1.店鋪老客戶

　　店鋪日均流量較大，其中經(jīng)30天成交客戶中的老客戶占比12%，一般情況下老顧客的占比應(yīng)該是在20%，所以有一套專門針對(duì)老顧客的維護(hù)方案，例如：設(shè)置會(huì)員等級(jí)，增加老顧客的黏度。

　　日均成交中老客戶占比達(dá)到16%。

　　2.直通車優(yōu)化

　　就近30天的數(shù)據(jù)來看，直通車數(shù)據(jù)十分優(yōu)質(zhì)。30天的投產(chǎn)達(dá)到18.11，點(diǎn)擊率到3.65%，而ppc僅僅只有0.92.

　　投產(chǎn)比

　　點(diǎn)擊量

　　平均點(diǎn)擊花費(fèi)

　　三、自定義人群

　　重點(diǎn)優(yōu)化搜索人群，根據(jù)店鋪訪客分析，我們可以注意帶店鋪內(nèi)的老訪客占比是相對(duì)比較高的，而且通過數(shù)據(jù)我們也確定搜索人群投放的價(jià)值。

　　從下圖可以看出搜索人群以“瀏覽未購(gòu)買商品的訪客”效果最為突出，效果甚至好于關(guān)鍵詞。操作時(shí)，適當(dāng)加大搜索人群溢價(jià)，采取上坡法，通過測(cè)試逐步增加溢價(jià)的百分比，緩慢增加根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，去做調(diào)整。而如果一直沒有轉(zhuǎn)化則可以暫?；蛘呓档驼劭哿Χ取?/p>

　　搜索人群圈定在30-45歲左右因?yàn)檫@個(gè)人群都是孩子的父母，他們的購(gòu)買意圖會(huì)更大一些。這樣店鋪的轉(zhuǎn)化更好。

　　關(guān)鍵詞方面

　　a.現(xiàn)在行業(yè)流量是在處于上升的階段，所以直通車也要根據(jù)行業(yè)增加相應(yīng)花費(fèi)，保證流量的精準(zhǔn)性，我們可以根據(jù)過去30天的數(shù)據(jù)，用表現(xiàn)相對(duì)較好的詞，做詞根來擴(kuò)張跟多更優(yōu)質(zhì)的詞，如：“印度舞服裝兒童”、“兒童肚皮舞服裝”、“兒童印度舞演出服”、“女童印度舞演出服”，表現(xiàn)較好。

　　尤其以“印度舞服裝兒童”為主，其次因?yàn)轳R上六一。可以為店鋪進(jìn)行預(yù)熱。加入一些有關(guān)于六一兒童節(jié)的詞語(yǔ)。可以提前培養(yǎng)一下關(guān)鍵詞，這樣在活動(dòng)的當(dāng)天轉(zhuǎn)換更好。

　　B.行業(yè)流量上升，直通車流量必然會(huì)受到影響，平均點(diǎn)擊花費(fèi)有所上升，為了獲取更多精準(zhǔn)流量，我們要通過優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意圖片、關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)，來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　四.總結(jié)

　　隨著夏季的到來，兒童演出費(fèi)的市場(chǎng)逐步旺盛起來，流量會(huì)持續(xù)上漲，同時(shí)用于付費(fèi)推廣的成本也會(huì)上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之上升。我們要做的就是結(jié)合行業(yè)順應(yīng)行業(yè)，以當(dāng)前優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用更合適操作思路和方式，用更低的點(diǎn)擊花費(fèi)通過關(guān)鍵詞、搜索人群已經(jīng)定向給店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量，在行業(yè)的高峰期拔得頭籌。