互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B商城網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再?gòu)?fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B電商系統(tǒng)搭建已日趨成熟，加之以中國(guó)適宜的大環(huán)境為依托。政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。隨著B2B平臺(tái)的不斷成熟，B2B平臺(tái)的企業(yè)運(yùn)用也越來越普及。B2B電商網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)中的關(guān)鍵要點(diǎn)是什么?大量中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)意識(shí)的增長(zhǎng)，B端市場(chǎng)是電商行業(yè)的一片藍(lán)海，而且隱藏著巨大的機(jī)會(huì)。一個(gè)B端電商的成功，一定是有價(jià)值的，今天小編要說的是，各類B端電商，到底有什么樣的價(jià)值?

１、繞過電商系統(tǒng)開發(fā)商的B2B有價(jià)值嗎?

繞過企業(yè)電商系統(tǒng)開發(fā)的B2B，實(shí)際上是F2R。在藥品行業(yè)，我見過這類B端。傳統(tǒng)藥品的渠道環(huán)節(jié)，是廠家→批發(fā)→零售→患者。省市縣都有藥品批發(fā)，藥品零售是診所、醫(yī)院、藥店。這是傳統(tǒng)線下渠道。

藥品F2R，就是平臺(tái)繞過各級(jí)藥品批發(fā)，直達(dá)零售。第三方電商系統(tǒng)零售端搭建在APP上下單，半天內(nèi)迅速送達(dá)。由于藥品在國(guó)內(nèi)有一些知名集散地，藥品F2R平臺(tái)迅速組織貨源，效率很高。

農(nóng)藥行業(yè)我也見過F2R，比較典型的是農(nóng)一網(wǎng)。但只適合做常規(guī)藥，快消品行業(yè)也有F2R，比如京東新通路、阿里1688。F2R的B端模式有沒有價(jià)值?我認(rèn)為有。但是繞過了代理商環(huán)節(jié)，也就失去了推廣能力，特別是新品的推廣能力。代理商作為推廣商，是不能代理SKU過多的，而零售環(huán)節(jié)本身是不具備推廣能力的。

F2R模式，如果產(chǎn)品不依賴于平臺(tái)做推廣，我認(rèn)為邏輯是成立的，也是有價(jià)值的。當(dāng)然，如果都要求平臺(tái)做推廣，則另當(dāng)別論。

２、繞過電商系統(tǒng)搭建方案的B2B有價(jià)值嗎?

有人可能會(huì)問，繞過零售還是B端嗎?因?yàn)榱闶鄣暮蠖司褪窍M(fèi)者了。在理論上講，這是對(duì)的。但是，在中國(guó)恰恰就有這么奇怪的事。

以農(nóng)資和農(nóng)牧行業(yè)為例，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。我們知道，在教科書上，生產(chǎn)資料是沒有零售的。但是，現(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)資和農(nóng)牧其實(shí)是按消費(fèi)品的模式在做營(yíng)銷，所以是有零售環(huán)節(jié)的，這也是這兩個(gè)涉農(nóng)行業(yè)的跨國(guó)公司，雖然技術(shù)力量了得，但仍然不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的原因。

中國(guó)的涉農(nóng)行業(yè)最近發(fā)生了很大變化，就是土地集中，養(yǎng)殖大戶多了，還原了農(nóng)資和農(nóng)牧的生產(chǎn)資料本質(zhì)。但是，目前仍然處于過渡階段。這個(gè)時(shí)候，就出現(xiàn)了一類B端電商，繞過農(nóng)資和農(nóng)牧的零售環(huán)節(jié)，直達(dá)農(nóng)戶或養(yǎng)殖戶。這類電商，仍然可以視為B端電商，b2b電商系統(tǒng)開發(fā)它的特征和邏輯都是B端邏輯。也許未來中國(guó)涉農(nóng)行業(yè)的零售端會(huì)消失，但目前繞過零售的B端仍然是有價(jià)值的，而且可能正是B端消失了零售環(huán)節(jié)。

３、企業(yè)b2c電商網(wǎng)站建設(shè)有價(jià)值嗎?

竄貨一度是B端的主流，我沒想到。厚顏直說自己是竄貨的B端，我更沒想到。但是，既然出現(xiàn)了竄貨B端，我就說說。

竄貨B端的出現(xiàn)，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：

一是目前廠家坎級(jí)政策太大了，極不合理。目前廠家的坎級(jí)政策，不僅二批回潮，而且是B端竄貨能夠泛濫的重要原因，但我認(rèn)為這個(gè)過程不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間;

二是B端找不到突破口，只有拿低價(jià)竄貨吸引客源，做GMV。

GMV，這是C端帶來的邏輯。B端初期，風(fēng)投也看GMV。但現(xiàn)在的風(fēng)向變了，風(fēng)投已經(jīng)基本不看B端的GMV了，因?yàn)橄鄬?duì)于C端的風(fēng)投獲取，B端是批發(fā)，太容易了，也太容易做假了。

B端不看GMV了，坎級(jí)政策導(dǎo)致的竄貨又不長(zhǎng)期支持低價(jià)，所以要有穩(wěn)定的流量，補(bǔ)貼是必然的，也一定是不持久的。竄貨本來就對(duì)渠道沒價(jià)值，竄貨B端又很難持久，我也就根本沒列入觀察對(duì)象，但作為一種現(xiàn)象，我還是要說一說。

４、不繞過任何渠道環(huán)節(jié)的B端商城開發(fā)有價(jià)值嗎?

在有些人眼中，電商就會(huì)省掉某個(gè)環(huán)節(jié)，否則不足以彰顯其價(jià)值，也無法節(jié)省毛利空間。我熟悉一家企業(yè)做電商，竟然比傳統(tǒng)還多了一個(gè)環(huán)節(jié)，最初我還積極參與了，利用O2O的模式還增加不少銷量。后來我發(fā)現(xiàn)，這種模式是有問題的，哪有電商還增加渠道環(huán)節(jié)的呢?快消品行業(yè)的B2R模式，就沒有省掉任何環(huán)節(jié)。那么，這種B端有價(jià)值嗎?我認(rèn)為有。

B2R平臺(tái)，它的第一個(gè)價(jià)值是訪銷，訪銷提高了效率，這是第一個(gè)價(jià)值;訪銷從程序上繞過了二批，這個(gè)價(jià)值比較低;B2R平臺(tái)，一定是眾多代理商共用平臺(tái)，如果沒有統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，它的價(jià)值是大打折扣的，如果實(shí)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配則意義非凡。B2R模式的B端，它的價(jià)值不是創(chuàng)造毛利空間，而是效率提升和成本節(jié)約。

由于互聯(lián)網(wǎng)全方面的滲入，傳統(tǒng)企業(yè)在與B2B電商深度融合的過程中，呈現(xiàn)新的變化。當(dāng)前B2B電商正在朝著形態(tài)多元化、分工更加復(fù)雜化的方向發(fā)展，其結(jié)構(gòu)模式也越來越趨向于合理化，只有不斷地完善才能更徹底地提現(xiàn)其價(jià)值，這些都是B端電商經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的一部分。如還想獲得更多資訊，請(qǐng)聯(lián)系安菲云！