在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面臨著產(chǎn)品及營(yíng)銷都同質(zhì)化的局面，實(shí)體企業(yè)自己的獨(dú)特賣點(diǎn)往往就是營(yíng)銷和突圍的“最佳利器”。獨(dú)特賣點(diǎn)提煉要從四個(gè)維度展開，分別是：客戶心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)優(yōu)勢(shì)。那么實(shí)體企業(yè)該如何提煉自己的獨(dú)特賣點(diǎn)呢?

實(shí)體企業(yè)在尋找和打造獨(dú)特賣點(diǎn)之前，需要先思考以下幾個(gè)問(wèn)題。

1、你提出的主張能帶給消費(fèi)者帶去什么獨(dú)到的好處?這一主張的基礎(chǔ)是什么?

2、你提供的獨(dú)特賣點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)哪類客戶?哪類市場(chǎng)?

3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)宣揚(yáng)過(guò)獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

小編整理了一下包括以下幾個(gè)步驟：

1、站在客戶的角度分析哪類價(jià)值對(duì)客戶最具吸引力。也許你一直是從事自身產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)及售后，在打造獨(dú)特賣點(diǎn)的過(guò)程中，需要轉(zhuǎn)換思維---------要站在我們定位的目標(biāo)客戶的角度來(lái)思考規(guī)劃，而不是從產(chǎn)品本身開始，從客戶已有的觀念開始，因?yàn)楫a(chǎn)品的本身顯著特點(diǎn)并不多見，在加上現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即便有也未必真的符合客戶需求，從客戶的需求出發(fā)，快準(zhǔn)狠的發(fā)掘產(chǎn)品，可以發(fā)展的自身價(jià)值點(diǎn)。

2、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)出發(fā)，你需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，

尋找你們共同的客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里未能獲得滿足的機(jī)會(huì)點(diǎn)，客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不滿之處等。這些劣勢(shì)恰似我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值主張，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，初步鎖定自己企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)。

3、“縫隙”理論。就是要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找市場(chǎng)空白或開辟新的價(jià)值通道，打造獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，不過(guò)最好的方法是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里可以填補(bǔ)的空白，需要對(duì)市場(chǎng)具有敏感性，深入洞察客戶的需求，尋找空白市場(chǎng)，或開辟新的價(jià)值。結(jié)合自己企業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的“縫隙”機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)也可以塑造出是自己企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)。但我們要確保一旦提煉出來(lái)后，必須是你能做到的，你的行動(dòng)必須與承諾一致。因此，回歸到企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析，分析企業(yè)資源配置，打造獨(dú)特賣點(diǎn)，你需要配置資源，確保行動(dòng)與承諾一致，如：為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你需要把資源向售后傾斜等。

4、亮出你的獨(dú)特賣點(diǎn)，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。一旦你擁有了獨(dú)特賣點(diǎn)，馬上激活它，你可以在你的宣傳品、門面、自媒體平臺(tái)等一切可供展示的地方，展示你的獨(dú)特賣點(diǎn)，還需要不懈的堅(jiān)持這一獨(dú)特賣點(diǎn)，要做到將獨(dú)特賣點(diǎn)植入你目標(biāo)客戶的心中，形成心理固化。獨(dú)特賣點(diǎn)，往往強(qiáng)調(diào)的是第一聲吶喊就要成功并形成賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)給你第二次吶喊的機(jī)會(huì)，所以，獨(dú)特賣點(diǎn)必須夠感性，夠銳利，夠堅(jiān)持。

通過(guò)以上分析結(jié)合起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，你就可以從產(chǎn)品特色，客戶未滿足的價(jià)值，體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，“縫隙理論”，自身企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)等方面來(lái)提煉與調(diào)整屬于你自己企業(yè)的獨(dú)特賣點(diǎn)，打造出獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，形成競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，從而能成功的在目標(biāo)客戶心中植入品牌形象。如你還想獲得更多資訊，請(qǐng)關(guān)注安菲云！