微分銷為什么能創(chuàng)造出一個又一個的銷售奇跡，那就是抓住了人們的一些心理活動，把對人們的人性弱點充分利用上了，下面安菲云小編就來跟大家聊聊，微分銷系統(tǒng)為什么能影響人們購買需求?

人產(chǎn)生購買行為主要有以下心理活動：

1、情緒

主要由人的喜、怒、哀、欲、愛、惡、懼等情緒引起。例如，為了舒緩心情而購買音響產(chǎn)品，為了慶祝而購買蛋糕蠟燭等。這類購買心理常常是被外界所感染，所購商品并不是生活必需或急需。只是情緒推動下的購買行為，具有沖動性、即景性的特點。所以微分銷的搶購就是利用了這一點。

2、情感

主要由道德感、群體感、美感等人類高級情感引起。例如，為美麗而購買化妝品，為交際而購買饋贈品等。情感推動下的購買行為，具有穩(wěn)定性、深刻性的特點。比如好友讓你一起參與這個分銷活動，是不是有時就沒辦法拒絕呢。

3、理智

主要建立在人們對商品的客觀認識上，經(jīng)過比較分析而產(chǎn)生的購買動機。這類動機對欲購商品有計劃性，經(jīng)過深思熟慮，購前做過一些調(diào)查研究。理智推動下的購買行為，具有客觀性、計劃性和控制性的特點。

4、喜好

指基于情感與理智的經(jīng)驗，對特定的商店、品牌或商品，產(chǎn)生特殊的信任和偏好，使消費者重復、習慣性前往的購買心理。如，幾十年一直使用某種牌子的洗發(fā)水。惠顧推動下的購買行為，具有經(jīng)驗性、重復性的特點。

除此之外，影響消費者購買的因素還有社會因素和個體因素。由于社會文化、社會風俗、社會階層、社會群體、社會期望的影響，導致消費者不同的購買選擇。另一方面，由于性別、年齡、性格、興趣、思想等不一樣，每個人的購買導向也都不一樣。但是微分銷系統(tǒng)的分銷模式能吸引到很多人，為商家創(chuàng)造出更多的財富。

本文為安菲云原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明“來源：安菲云”，侵權(quán)必究!