去年，社群的概念火了，在微信中也突然爆發(fā)了一股裂變的風(fēng)潮，不少企業(yè)商家都在通過(guò)社群裂變進(jìn)行營(yíng)銷推廣、引流獲客，那么如何運(yùn)營(yíng)社群進(jìn)行裂變呢?下面小編就來(lái)教大家，感興趣的朋友快來(lái)了解了解吧!

一、了解社群本質(zhì)：

社群的本質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型用戶關(guān)系。想要做好社群營(yíng)銷，我們首先必須要弄清楚社群的本質(zhì)是什么?

我曾問(wèn)過(guò)很多做生意的人一個(gè)問(wèn)題，你到底做的是什么生意呢?有的人說(shuō)我是做化妝品的，有的人說(shuō)我是做大健康產(chǎn)業(yè)的，其實(shí)這些回答都不對(duì)，其實(shí)大部分人做的都是渠道的生意。

大家最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就是渠道。只要你擁有了渠道，你就擁有了競(jìng)爭(zhēng)力。所以在未來(lái)我們一定要搞清楚，你是在做產(chǎn)品還是在做渠道?如果你定位是做產(chǎn)品，那么每天就像一個(gè)業(yè)務(wù)員一樣到處去推銷你的產(chǎn)品，會(huì)非常的累。如果你定位成做渠道，那么你就是資源的擁有者，當(dāng)你的渠道建成的時(shí)，就是你擁有最核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。

即使你以后更換產(chǎn)品了，有了現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，你也可以快速的做起來(lái)，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)一直都在，并且永遠(yuǎn)都是你的。創(chuàng)建我們自己的團(tuán)隊(duì)，打造屬于自己的渠道，這才是做社群的本質(zhì)。

二、做好社群定位：

無(wú)論是做社區(qū)還是做別的什么事情，最重要的就是做好定位。因?yàn)槟阕龊枚ㄎ恢螅械氖虑榫头浅Ｇ逦髁?，以后該做什么，該?zhí)行什么樣的策略?一步步怎么去執(zhí)行，但把這些全部搞明白以后就不會(huì)再迷茫。

如果一個(gè)人總說(shuō)自己很迷茫，那么我建議你停下來(lái)認(rèn)真思考一下，梳理如何上路，應(yīng)該從哪個(gè)方向開(kāi)始?如何去尋找相應(yīng)的資源?

做好社群定位后，明白來(lái)你想通過(guò)社群來(lái)做什么事情，然后再去尋找相應(yīng)的人群，進(jìn)一步尋找這個(gè)人群喜歡的資源，來(lái)給他們提供價(jià)值。

三、獲取種子用戶：

一般每個(gè)人都會(huì)有幾百人的好友，我們可以從這部分好友里面篩選出來(lái)一批人，來(lái)作為我們的社群的種子用戶。如果我們現(xiàn)在的好友比較少，那我們就去可以加入一些相關(guān)的社群。在社區(qū)里釋放價(jià)值，就可以快速獲取到大量的用戶來(lái)添加你了。

混群的時(shí)間請(qǐng)記住一句話：幫助別人就是幫助自己。不要發(fā)布那些亂七八糟的廣告，或者直接發(fā)布硬廣告，這樣會(huì)大家都很討厭的。

有了原始的種子用戶以后，我們就可以進(jìn)行被動(dòng)拉群了，為什么要被動(dòng)拉群?因?yàn)槲覀円Y選過(guò)的那些不精準(zhǔn)的用戶，寧可人數(shù)少一些，也不要那些進(jìn)來(lái)?yè)v亂的人。

當(dāng)用戶看到我們之前準(zhǔn)備好的文案和海報(bào)后，就會(huì)進(jìn)入我們的社群。這樣我們就積累了我們的第一批種子用戶。

四、進(jìn)行社群裂變：

有了種子用戶以后，我們就要進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)：裂變。

裂變的核心思路就是讓更多的人幫你一起去傳播，一起去拉人。一個(gè)人的資源和能力總是有限的，當(dāng)你發(fā)動(dòng)更多的人去幫你傳播時(shí)，你就把有限的資源變成了無(wú)限的可能。

那么問(wèn)題來(lái)了，別人為什么會(huì)幫你傳播呢?中國(guó)有句古話，叫天下熙熙，皆為利來(lái)。你讓他幫你做一件事，你首先需要考慮你能給他帶來(lái)什么好處，這個(gè)好處也可以稱為是誘餌。

常見(jiàn)的誘餌有實(shí)物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品。我們要做的就是利用這些東西為社群人員提供價(jià)值，從而促使大家實(shí)現(xiàn)裂變!

當(dāng)用戶想獲取這些東西的時(shí)候，需要幫你轉(zhuǎn)發(fā)文案或者海報(bào)然后才能得到。比如說(shuō)a轉(zhuǎn)發(fā)了我們的海報(bào)，b看到了海報(bào)的內(nèi)容也比較感興趣，就加入了我們的社群，這樣就完成了一次裂變的動(dòng)作。

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