在微信引流裂變中，對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話，顧客更關(guān)注的是“你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目能帶來(lái)我什么好處?”，因此，你的文案一定要從使用者的方向考慮。文案便是產(chǎn)品或您所提供的服務(wù)項(xiàng)目，根據(jù)內(nèi)容和顧客實(shí)現(xiàn)溝通交流，最后實(shí)現(xiàn)讓客戶見到文本時(shí)，產(chǎn)生情感共鳴，從而有消費(fèi)的欲望。

1.挖掘用戶痛點(diǎn)：在實(shí)際寫文案以前，大家必須先發(fā)掘總體目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。剖析用戶痛點(diǎn)的能力十分關(guān)鍵，你只要掌握用戶的痛點(diǎn)，才可以對(duì)癥治療，明確提出解決方法，才可以引發(fā)他人的共鳴，最后產(chǎn)生行動(dòng)。

例如人一但到中年最怕什么?他們的痛點(diǎn)實(shí)際上就是人來(lái)到中老年害怕得病，害怕下崗，身后上有老下有小，肩膀背著房貸、車貸、孩子的教育、老人看病……的義務(wù)，那么，對(duì)于這一痛點(diǎn)，你從客戶的角度考慮，明確提出了投資理財(cái)、早購(gòu)買保險(xiǎn)等解決方案，這就是以共鳴點(diǎn)的角度去吸引住用戶，隨后得出解決方案。

所以，這樣的文案一發(fā)出去，立刻就能擊中用戶的內(nèi)心，引起共鳴，無(wú)形之中就對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，并有可能產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。

2.塑造產(chǎn)品價(jià)值：營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值實(shí)際上是為了更好地喚起消費(fèi)者的痛點(diǎn)，伴隨著時(shí)代的迅速發(fā)展趨勢(shì)，大家對(duì)生活的需求越來(lái)越高，沒有簡(jiǎn)單的追求物質(zhì)消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)為追求精神上的達(dá)到。

所以，如果你賣什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù)，一定要在展示完產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)值的同時(shí)突出更深層次的價(jià)值，高價(jià)值還能讓用戶降低花錢帶來(lái)的損失感。

3.文案要刺激用戶：文案的沖突性，指的是文案可以帶來(lái)的某類刺激性，或顛覆受眾認(rèn)知能力，或觸動(dòng)某類心態(tài)，使其產(chǎn)生記憶。

這種“沖突性”表現(xiàn)為：第一，你的文案是否能區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓受眾感受到你的獨(dú)一無(wú)二;第二，你的文案是否制造了消費(fèi)者心理層面沖突，是否能打破消費(fèi)者的“習(xí)以為常”，引發(fā)共鳴。

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