現(xiàn)在相信大家對(duì)于分銷的概念并不陌生，不管是哪個(gè)行業(yè)線上還是線下或多或少都會(huì)出現(xiàn)分銷模式的影子，那么究竟什么是分銷渠道?分銷渠道模式有哪些?今天就一起來了解一下

　　一、分銷渠道是什么?

　　分銷的所謂分銷渠道分是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者(用戶)所經(jīng)過的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來的整個(gè)通道。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　二、分銷渠道的基本模式

　　模式1、初級(jí)經(jīng)銷商管理模式。

　　當(dāng)某個(gè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，或者他的渠道建設(shè)上不夠硬實(shí)，它多傾向于這種模式，這時(shí)候制造商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系尚在初級(jí)階段，彼此的信任感并不強(qiáng)，我都抱著試試看的心態(tài)，在完成產(chǎn)品銷售方面，對(duì)經(jīng)銷商依賴性更強(qiáng)，簡(jiǎn)單說他們之間是簡(jiǎn)單的短期的買賣關(guān)系。

　　模式2、 經(jīng)銷商程瀟模式

　　有了第1種模式的試水企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系漸漸熱了起來，產(chǎn)品也開始走俏，從經(jīng)銷商方面來看，進(jìn)入這一階段后相關(guān)聯(lián)的各個(gè)群體都嘗到了甜頭，實(shí)際上經(jīng)銷商群體中確實(shí)已經(jīng)開始有一部分大戶出現(xiàn)了，在于加大庫(kù)存，喜歡長(zhǎng)期銷售某公司的某產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)通過渠道促銷壓庫(kù)等政策，促進(jìn)銷售和經(jīng)銷商的利益關(guān)系，如此一來大家的關(guān)系都融洽了，市場(chǎng)也就開始往做活做大的方面發(fā)展。

　　模式3、 助銷模式

　　隨著企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系越發(fā)穩(wěn)定，企業(yè)就開始協(xié)助經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)終端，同時(shí)會(huì)大出血的建立較龐大的銷售隊(duì)伍，以協(xié)助經(jīng)銷商銷售，提高經(jīng)銷商的盈利能力，企業(yè)就需要投入大量的人力物理財(cái)力，總之沒有散才哪來聚財(cái)，散財(cái)是為了更好的聚財(cái)。

　　模式4、 高級(jí)經(jīng)銷商管理模式

　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間關(guān)系越打磨越牢靠越合拍的時(shí)候，市場(chǎng)也幾乎被做活了，分銷渠道也趨于穩(wěn)定了，經(jīng)銷商自己成長(zhǎng)的越來越快。

　　模式5、 直銷模式

　　可以說這是分銷渠道升級(jí)的終極模式，直銷就是領(lǐng)取的企業(yè)不通過經(jīng)銷商而直接銷售產(chǎn)品，一般來說直銷分為兩種第一企業(yè)與終端零售商直接面對(duì)面，第二，企業(yè)與終端消費(fèi)者直接面對(duì)面，能夠登上直銷模式的臺(tái)階源于企業(yè)的分銷渠道，通過長(zhǎng)期的完善和進(jìn)化最終達(dá)到縮短分銷渠道，直達(dá)終端和用戶。

　　上述5種基本的分銷渠道模式從逐一遞進(jìn)形式，企業(yè)可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)形態(tài)以及業(yè)務(wù)所處的不同階段來選擇哪種模式，多種模式其實(shí)是可以并行的，并不是唯一通路。

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