裂變營(yíng)銷是什么?裂變營(yíng)銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

　　病毒式微信社交裂變應(yīng)該怎么做呢?

　　第一步，利益誘導(dǎo)

　　轉(zhuǎn)發(fā)送資料、朋友購(gòu)買有錢分、轉(zhuǎn)發(fā)送現(xiàn)金券等等，肯定會(huì)有人轉(zhuǎn)，近期拼多多砍價(jià)之所以獲得那么大批量的轉(zhuǎn)發(fā)，也就是因?yàn)榭硟r(jià)收貨是完全免費(fèi)、完全免費(fèi)、完全免費(fèi)的，即使用戶本來(lái)不想買這個(gè)東西，但是一旦想到是免費(fèi)也會(huì)激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)物的需求。

　　這里的利益誘導(dǎo)要注意一個(gè)重點(diǎn)是，這個(gè)利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴紅包”就是轉(zhuǎn)發(fā)之后自己有紅包，朋友也有紅包，這樣朋友收到你轉(zhuǎn)發(fā)的東西不會(huì)覺(jué)得是騷擾，反而會(huì)認(rèn)為你是分享了一個(gè)優(yōu)惠給他，形成良性循環(huán)。

　　第二步，形成圈層

　　在完成第一步引發(fā)傳播之后，想要形成用戶圈層的方式一般有兩種，第一種是這個(gè)活動(dòng)需要有大量的人員參與，而不是你發(fā)給一個(gè)朋友或者一個(gè)群就結(jié)束了，還是拿“拼多多砍價(jià)”做例子，砍價(jià)活動(dòng)比起之前的幾個(gè)人拼團(tuán)，雖然商品是完全免費(fèi)的，但是一個(gè)幾十塊或幾百塊的東西基本上是需要大量的朋友參與的，一旦轉(zhuǎn)發(fā)形成之后發(fā)現(xiàn)大家都挺想?yún)⑴c活動(dòng)的，于是便能輕而易舉讓用戶自發(fā)形成讓大量運(yùn)營(yíng)的同學(xué)眼紅的社群。

　　第二種方式則是為用戶提供談資，基本上來(lái)說(shuō)談資就是在目標(biāo)用戶的圈層里讓他們有話可說(shuō)，這一點(diǎn)之前網(wǎng)易嚴(yán)選做的雙11預(yù)熱活動(dòng)——快遞箱貓窩，可謂是談資典范了，網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)用戶本來(lái)就是有點(diǎn)文藝氣息的白領(lǐng)階層，想象一下，他們用超有設(shè)計(jì)感的快遞箱給了街角的凍到不行的流浪貓一個(gè)溫暖的家，這事簡(jiǎn)直不要太美妙，是不是很值得發(fā)個(gè)朋友圈幫嚴(yán)選傳播一下。

　　第三步，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　這一步才是裂變活動(dòng)的終極目標(biāo)，品牌在定位好自己的目標(biāo)用戶后，針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)最能吸引他們的利益誘導(dǎo)，通過(guò)友好的活動(dòng)機(jī)制形成一個(gè)目標(biāo)用戶圈層。想象一下，只要你的目標(biāo)用戶沒(méi)有定位錯(cuò)，下一步是不是自然轉(zhuǎn)化就來(lái)了。

　　裂變營(yíng)銷的典型案例

　　新世相——狂擼幾千萬(wàn)直到被封殺，但賺的錢還在

　　網(wǎng)易公開(kāi)課——狂擼幾千萬(wàn)成為經(jīng)典，但公開(kāi)課戲精還在

　　三聯(lián)周刊——狂擼幾千萬(wàn)成為現(xiàn)象級(jí)代表，紙媒活出新媒味

　　荔枝微課——從0到1，狂擼幾千萬(wàn)，成為微課翹楚

　　拼多多——魔性的名字、魔性的廣告、魔性的市值、魔性的裂變