對(duì)于剛開(kāi)始接觸私域的新手來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵是要如何獲取流量，比如消費(fèi)品企業(yè)常見(jiàn)的私域引流策略有M單、AI語(yǔ)音電話(huà)、短信、朋友圈廣告、社交裂變和線(xiàn)下門(mén)店等。據(jù)數(shù)據(jù)顯示36%的品牌使用了DM單從公域引流至私域;11%的品牌在產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)了二維碼，將用戶(hù)導(dǎo)流至公眾號(hào)和小程序。

　　除了以上幾種引流方式以外，我們?cè)賮?lái)分享三種流量獲取渠道。

　　方式1、內(nèi)容平臺(tái)引流

　　新媒體的力量會(huì)越來(lái)越大，淘寶的站內(nèi)流量機(jī)會(huì)則越來(lái)越小。于是，品牌開(kāi)始追求顆粒度更細(xì)的投放和曝光策略。

　　例如，某國(guó)貨美妝品牌，創(chuàng)立之初，只是在抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容社交平臺(tái)只有流量，沒(méi)有商城等變現(xiàn)工具，其團(tuán)隊(duì)把所有淘寶成交的用戶(hù)，通過(guò)包裹卡、短信等方式引流到自己的微信個(gè)人號(hào)，成為自己私域中的粉絲，引導(dǎo)他們?cè)谛〖t書(shū)、抖音中發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，通過(guò)產(chǎn)品評(píng)測(cè)、彩妝種草等方式進(jìn)行引流。

　　，該品牌在天貓平臺(tái)的GMV達(dá)到了10.9個(gè)億，這背后是其在三年內(nèi)發(fā)出的1367萬(wàn)張包裹卡，和引流進(jìn)微信的219萬(wàn)微信好友。

　　方式2、朋友圈廣告投放

　　先來(lái)看一下某奶粉品牌做私域的五種引流路徑：日常寵粉群、VIP寶媽群、KOC測(cè)評(píng)群、品牌聯(lián)動(dòng)群、裂變玩法。

　　比如路徑A廣告投放，他們給到客戶(hù)一個(gè)全新的私域方式——看廣告，跟隨廣告進(jìn)入公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)引導(dǎo)進(jìn)入社群，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

　　用戶(hù)會(huì)在朋友圈廣告看到該奶粉品牌的廣告——13.9元新人體驗(yàn)券，但點(diǎn)進(jìn)去之后并不是購(gòu)買(mǎi)奶粉的鏈接，而是加公眾號(hào)的鏈接。用戶(hù)通過(guò)公眾號(hào)彈窗添加個(gè)人號(hào)和進(jìn)入社群，在社群導(dǎo)購(gòu)的維護(hù)下產(chǎn)生認(rèn)知并購(gòu)買(mǎi)。

　　從廣點(diǎn)通到公眾號(hào)的成本約為20元，從公眾號(hào)到個(gè)人號(hào)的比例大概50%，相當(dāng)于一個(gè)用戶(hù)的成本在40塊錢(qián)，而他們?cè)跒樵撃谭劭蛻?hù)做私域代運(yùn)營(yíng)時(shí)，基本可以做到每個(gè)粉絲每個(gè)月產(chǎn)生45元的GMV。

　　方式3、分群引流

　　比如線(xiàn)下零售企業(yè)A有著接近1000萬(wàn)的微信公眾號(hào)好友，該公司剛開(kāi)始給A企業(yè)做導(dǎo)流時(shí)，做的是城市門(mén)店群，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)流率和轉(zhuǎn)粉率效果都很低。

　　于是，該公司轉(zhuǎn)變策略，根據(jù)該公司用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好，將社群劃分成了三級(jí)，分別是城市門(mén)店群、細(xì)分品類(lèi)群、IP群。

　　在分群運(yùn)營(yíng)后，A公司二級(jí)群的用戶(hù)活躍度和粉絲均產(chǎn)幾乎是一級(jí)群的2-3倍，三級(jí)群則是一級(jí)群的5倍左右。

　　A企業(yè)認(rèn)為，在用戶(hù)進(jìn)入私域時(shí)，打標(biāo)簽是非常重要的動(dòng)作。他們會(huì)要求所有導(dǎo)購(gòu)每天花5分鐘時(shí)間瀏覽所有客戶(hù)的朋友圈，收集客戶(hù)的喜好和特點(diǎn)(如養(yǎng)寵/有娃)，從而給客戶(hù)進(jìn)行打標(biāo)簽分類(lèi)。A企業(yè)也會(huì)在運(yùn)營(yíng)社群的過(guò)程中不斷拉新，為社群注入新鮮的血液，從而保持社群的動(dòng)態(tài)和活躍。

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