首先，讓我們看一下數(shù)據(jù)。微信月直播賬號12.02億，同比增長8.2%。微信生態(tài)是企業(yè)進行私人營銷最重要的社交品牌之一。事實上，個人ID學習市場非?；钴S，尤其是服裝市場和新媒體市場的私人營銷發(fā)展迅速。這也是許多企業(yè)開始布局私人營銷的關鍵原因之一。

　　企業(yè)微信為何能脫穎而出?

　　首先，簡單地普及基礎背景知識。企業(yè)微信和個人微信是兩種不同的應用。企業(yè)微信是專門為企業(yè)員工打造的，微信是客戶的品牌。企業(yè)微信和微信可以互聯(lián)。企業(yè)微信可以通過聊天、私人聊天、群聊等功能連接12億活躍用戶。

　　與個人微信相比，企業(yè)微信也具有強大的優(yōu)勢。比如，個人微信每天只能新增10-20個好友，很容易被屏蔽。一旦賬戶被凍結，你多年積累的客戶資源將化為烏有，損失極其巨大。不過，企業(yè)微信本身就是微營銷的產物，所以不容易封存，朋友數(shù)量也沒有上限。通過企業(yè)微信自動添加工具測試，我們每天可以增加500-1000多個好友，這是沒有問題的

　　一是企業(yè)微信直播。

　　企業(yè)微信直播是企業(yè)微信的功能。每個商店和員工都可以自己發(fā)起直播。你也可以將直播分享給小組。操作簡單。每個員工都可以快速開始工作。但一個缺點是，它不能直接與小程序或任何消費場景相關聯(lián)。

　　沃森就是這么做的。沃森有很多購物指南。它每天都會制作大量實時內容，并與社區(qū)一起推薦產品。在直播中，沃森每次直播可以賺取數(shù)萬元。如前所述，不同的社區(qū)具有不同的屬性。沃森社區(qū)是一個具有銷售屬性的社區(qū)。沃森通過直播加強群體互動，沃森還將在銷售團隊中采取行動：消費前，請客戶的Aite商店服務員或商店經(jīng)理詢問是否有優(yōu)惠信息或如何在直播中下單。通過這種形式培養(yǎng)用戶習慣。此外，現(xiàn)場觀眾由粉絲授權，更多的是品牌私有域流量的用戶。你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)微信直播的功能是輸出內容，并將內容反饋給社區(qū)的小節(jié)目進行購物。

　　第二，applet的直播。

　　Applet live broadcast是Applet中的一個功能插件。符合條件的小程序可以申請。海蘭家園、天虹等品牌經(jīng)常對小節(jié)目進行直播，以吸引客戶進入小節(jié)目消費。然而，小型節(jié)目直播室的開放有一個上限。每天只能支持50個直播室，每個直播室只能直播12小時。

　　與企業(yè)微信直播相比，applet直播具有很大的優(yōu)勢，可以鏈接到applet中的任何頁面。你可以點擊applet直播界面右下角的商品商店跳轉到任何界面。你也可以在觀看直播時買到票。此外，它還有一種更強大的玩法，可以抽獎。通過抽簽激活直播室的氣氛。有人建議，抽獎應該更多地在活躍的氣氛中使用，并吸引更多的客戶進入直播室。如果我們還想兌現(xiàn)，我們可以兌現(xiàn)小程序帶來的商品。實現(xiàn)的重點應該放在內容上。

　　第三，觀看現(xiàn)場直播。

　　給我們舉一個直播的例子。我們主要使用騰訊直播，這是騰訊大型系統(tǒng)中的戰(zhàn)略直播產品。它非常類似于applet的直播，可以鏈接到產品詳細信息頁面。與企業(yè)微信相同的是，它不需要開發(fā)。觀看現(xiàn)場直播。打開后，您可以立即使用它。

　　內容怎么設置?我建議大家要做一個完整的直播前中后的劇本。有時候，我們在做直播的時候，可以設置一套比較靈活化的方案。比如設置時間點，什么時間點跟觀眾互動，什么時間點可以推出一個小活動。這樣，能夠提升我們直播的效果。什么時候引導一下，讓客戶點擊一下右下角，去購買我們的產品。直播帶貨的本質就是主播帶動一個個客戶的動作。