第一項準備工作，非常重要，是心態(tài)。你認真問自己一句，我準備好了沒有?不管你是個人新主播，還是商家要培養(yǎng)自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什么行業(yè)可以隨隨便便成功?，F在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播群體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么呢?都是直播出身，娛樂和電商差這么多?因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口干舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。

　　形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象.首先，個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協調起來，這就是“人”和“場”的協調。比如你的直播間是設在戶外某個農產品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設置的風格就是比較可愛浪漫的，那么你的形象上也可以適當增加一些小清新的元素進去。

　　幾乎所有的人都容易忽略了直播過程中，最重要的角色，那就是直播運營。 但若是大型商家或者平臺的話，直播運營扮演的角色，重要性其實和主播相當。

　　如果細分的話，一場直播賣貨涉及是多方面的，比如策劃、招商、客服、商品運營以及現場直播運營。 簡單點來說的就是兩部分，臺前和幕后。

　　臺前：直播間的氛圍引導，粉絲互動答疑，樣品試吃、試穿、試用。 還有可能沒有出鏡，但要隨時協助主播拿貨，擺放樣品、補妝等等事宜，所以這個屬于臺前的直播運營。

　　幕后：在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價、發(fā)放優(yōu)惠券、設置抽獎、贈送禮品、設置庫存等等。 還有需要隨時聯系合作商家，確認物流、客服、發(fā)貨、商品臨時優(yōu)惠的調整。

　　直播結束后，還要進行直播的復盤，次日直播計劃、資料宣傳、官方活動、商務對接等安排。 所以，真正一場大型的直播，不僅需要的人多要干的活也不輕松。