微分銷，這個(gè)被很多人看來(lái)是逃離馬云魔咒，和淘寶抗衡的電商模式，自誕生到狂飆就伴隨著種種爭(zhēng)議。由于傳播效率極強(qiáng)，在很長(zhǎng)時(shí)間里也一直是不少人口中津津樂(lè)道的神話故事和救市良方。以至于，淘寶推出各種手段封殺微商，甚至封掉了和微信之間的鏈接通道。

但有趣的是，就在近日阿里巴巴1688在品牌日上宣布，居然將微商成為其重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象之一，并宣稱利用獨(dú)立APP采源寶將產(chǎn)品一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具上進(jìn)行銷售。挖墻腳，居然還動(dòng)用“獨(dú)立APP”，阿里目的不言而喻!

微商盤子阿里也看得起?

據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)》發(fā)布的《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國(guó)微商行業(yè)總體規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計(jì)將達(dá)到3607.3億元，增長(zhǎng)率近100%!與此同時(shí)，微商從業(yè)規(guī)模也會(huì)從的1257萬(wàn)人增長(zhǎng)至的1535萬(wàn)人。這表明，微商的市場(chǎng)交易規(guī)模和從業(yè)者都會(huì)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

阿里為何如此看的起微商，要用獨(dú)立APP挖微信墻角?

相比之下，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)關(guān)交易規(guī)模預(yù)計(jì)為3.4萬(wàn)億。也就是說(shuō)，微商將占據(jù)其中十分之一還要多。此前依靠天貓、淘寶穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的阿里，顯然意識(shí)到再也不能忽視微商模式了。畢竟微商這一模式已經(jīng)被認(rèn)可且依然處于急速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，阿里現(xiàn)在切入，正好能接受微信已經(jīng)培養(yǎng)好的勝利果實(shí)。

但目前微商太過(guò)個(gè)體化，難以形成規(guī)?；?yīng)。無(wú)論是分層銷售模式，還是單打獨(dú)斗的特性，微商看起來(lái)都不成氣候。雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)千人左右的微商團(tuán)體，但也只是少數(shù)。也就是說(shuō)，原本的微商模式看似火爆，卻不成體系，難以真正做大，出現(xiàn)規(guī)模性盈利。

而這次阿里推出獨(dú)立APP“采源寶”，正是看到了貨源市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，從貨源切入，有可能會(huì)將散亂的微商整合成體系，以規(guī)模性取勝。

價(jià)格比淘寶店便宜，店家愿意嗎?

據(jù)了解，阿里1688提供給微商的貨品價(jià)格將更加便宜，而這或許會(huì)引起部分淘寶店家的不滿。而需要注意的是，由于阿里的微商模式還處于試水期，肯定要拿出大量精力，甚至大量補(bǔ)貼來(lái)使其成型。

但補(bǔ)貼只能是短暫的導(dǎo)流，就未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，不可能長(zhǎng)期延續(xù)下去，只會(huì)是帶來(lái)不斷虧損。結(jié)果就是淘寶賣家不開心，而補(bǔ)貼取消后，就連微商也要再度逃離。

而且據(jù)透露，阿里小二將在各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里實(shí)地驗(yàn)廠，在各個(gè)生產(chǎn)基地對(duì)供應(yīng)商的貨品進(jìn)行篩選。在貨品上將和淘寶店、實(shí)體店銷售的貨品有一定的區(qū)隔。這意味著微商銷售的貨品，將是另外的類型，與淘寶上銷售的貨品不會(huì)產(chǎn)生直接沖突，不會(huì)直接損害到淘寶店主的利益。

而之所以能在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，主要是體現(xiàn)在銷售重點(diǎn)。此前微商被人詬病的一點(diǎn)在于，很多都是分層銷售。而分銷層級(jí)過(guò)多，必然導(dǎo)致消費(fèi)終端價(jià)格的提升，且上游為保證出貨量會(huì)導(dǎo)致壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

阿里1688則是要打破分銷層級(jí)，將貨源零門檻對(duì)每個(gè)買家開放，將中間環(huán)節(jié)降至最少，給消費(fèi)者提供較低的貨品價(jià)格。其實(shí)說(shuō)到底，只要有利可圖，阿里的微商模式就能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

微商實(shí)質(zhì)是脫離生態(tài)，淘寶沒有廣告費(fèi)會(huì)藍(lán)瘦嗎?

龐大的淘寶依靠免費(fèi)策略依然能日賺過(guò)億，依靠的就是其直通車、聚劃算、論壇、首頁(yè)廣告位等諸多構(gòu)架在淘寶體系內(nèi)的“推薦收費(fèi)”。這種成熟的生態(tài)模式是建立在淘寶這一平臺(tái)之上的，但阿里要做的微商卻要另起爐灶，不僅在貨源上，更要在銷售渠道上脫離淘寶平臺(tái)，與阿里的聯(lián)系若即若離。

阿里允許微商通過(guò)獨(dú)立APP采源寶將產(chǎn)品一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具上進(jìn)行銷售，這意味著微商實(shí)質(zhì)上已經(jīng)脫離了阿里的生態(tài)。

在最重要的銷售環(huán)節(jié)，阿里的“親兒子”淘寶等沒有受到任何裨益。一向以廣告位、流量等為主要收入點(diǎn)的淘寶等，將會(huì)因此很難受。但要想真正切入微商市場(chǎng)，阿里卻又不得不這樣做?；蛟S在打開微商市場(chǎng)后，阿里還會(huì)針對(duì)性地作出調(diào)整，讓自身生態(tài)也能通過(guò)微商得到反哺。

想想此前微信對(duì)淘寶鏈接的各種封殺，如今阿里通過(guò)獨(dú)立APP開始挖起微信微商的墻角，騰訊能忍嗎?到時(shí)候又會(huì)引發(fā)一場(chǎng)怎樣的撕X大戰(zhàn)呢?讓我們拭目以待!

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