不管是線上還是線下的銷售人員，想要提升業(yè)績，最重要的是必須清楚消費者的消費心理和消費需求。當前熱門的微分銷商城的銷售也是同樣的道理，消費者是營銷的目標，那么做微分銷商城的銷售或分銷商，如何才能抓住購物者的心理，做好微分銷商城的營銷呢?

1、抓住消費者求新心理

新買一件產品，客戶希望看到獨特的新面貌，從心理上給其一種愉悅感。

策略：只要稍加引導，突出"時髦"、"獨特"之類字眼，并在圖片處理時盡量鮮艷即可。

2、抓住消費者求實心理

消費者都希望商家提供的產品信息真實可靠，他們害怕上當受騙，所以對產品信息的真實性非常在意。

策略：在商品描述中要突出產品實惠、耐用、結實等字眼，可以舉一些使用的例子，打消客戶的疑慮。

3、抓住消費者求廉心理

顧客不論買任何東西，都想要在價格上得到優(yōu)惠，"少花錢多辦事"是顧客心理動機，其核心是"廉價"和"質優(yōu)"。

策略：占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜，而是學會從價格上包裝，讓顧客覺得自己占了便宜。比如，提供商品的原價和折扣價，給消費者講明價格下降產品質量一樣，從而讓他們放心下單。

4、抓住消費者求名心理

顧客消費動機的核心是"顯示"和"炫耀"，同時對名牌有一種安全感和信賴感。

策略：把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來，顧客不知道炫耀的點在哪里，你可以幫助顧客找到這個點。

5、抓住消費者從眾心理

中國人喜歡熱鬧，購物也不例外，經常出現促銷打折活動哄搶的情景，買的人越多，他們認為產品越可靠，更愿意購買。

策略：可以根據這種心理描述文字，再加上價格的優(yōu)勢，用銷量和數字說明，很容易聚攏人氣，后來者就源源不斷。

6、抓住消費者安全心理

對于一些特定產品，比如家電之類的，客戶更加注意它的安全系數。

策略：給以解說，并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權威驗證”等字眼，效果往往比較好。

微分銷系統(tǒng)運營，除了抓住消費者購物心理，也可以培養(yǎng)消費者的購買習慣。另外，在產品定價方面也需要根據客戶心理進行定價。

7、抓住消費者偏好心理

消費者購物有自己的偏好，比如，年輕追星族，對于自己偶像的產品都愿意購買;對節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產品等等。

策略：只要了解她們的喜好，在產品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。