微信商城二級分銷成了近期的營銷網(wǎng)紅，同時，微信商城二級分銷也為開拓業(yè)務(wù)帶來一些困擾，具體表現(xiàn)為定位不明確、產(chǎn)品線過長、分銷制度過分依賴與轉(zhuǎn)發(fā)分享，代理后續(xù)的渠道培訓(xùn)扶持能力不足。所以，下面的分析是根據(jù)我們體驗過的案例做分析，不代表全體行業(yè)。

1微信商城二級分銷是如何開展業(yè)務(wù)

首先我們通過所了解的分銷商城裂變模式，都能清楚看到一個關(guān)于如何裂變的龐大市場邏輯分析：也就是你本人(A1)只需發(fā)展十個(B1-B10)一級會員消費，這十個(B1-B10)一級再各發(fā)展十個(C1-C100二級)消費會員，然后十個(C1-C100)二級繼續(xù)裂變成十個(D1-D1000)二級消費會員，意味著你(A1)下面經(jīng)過三層裂變后擁有直接消費人數(shù)是1110個直接消費會員，每個會員每年消費1000元，累計業(yè)績是111萬元，這不包含部分的分銷商城，擁有前期加入最低消費門檻，假設(shè)按提成累計35%計算，你(A1)一年的保守估計是RMB35萬元，對于年收入少于35萬以下的人是有很大的誘惑。因為表面上你不用管發(fā)貨，退貨、商品貨源等等繁瑣的問題，你只要發(fā)展會員，就能讓你輕松賺錢，多么好的一件事情。但是，如是你真有這樣的人脈裂變能力，我敢肯定你做任何行業(yè)都能成功。

2人員裂變遭遇怎樣的困難

這些分銷商城第一層容易起來，但二層裂變遭遇困難，二級發(fā)展的成員就更少，真的要實現(xiàn)擁有1110個會員是鳳毛麟角。除非你原本就有一個穩(wěn)固的直銷團(tuán)隊直接轉(zhuǎn)會，但只是你一個人能做到這樣的業(yè)績，你非常清楚知道你下面的團(tuán)隊成員不存在這樣的裂變能力。因此，這個餅劃的有點過大，對于大多數(shù)人是水中撈月，看得見，摸不著。其次，如果要真的實現(xiàn)這樣的裂變，你的分銷隊伍的人員淘汰機(jī)制要設(shè)計好，招募過來的都是精英，許可精英跳級成為上層經(jīng)銷商，帶動有更多能力的人成為經(jīng)銷商會員，而現(xiàn)實是往往這樣的機(jī)制設(shè)計起來會影響到上層人員的轉(zhuǎn)發(fā)率，給前面市場的開拓帶來極大的障礙。

3人員素質(zhì)是短板

我所體驗的幾家，他們轉(zhuǎn)發(fā)制度上對隊渠道人員是沒有要求，只要轉(zhuǎn)發(fā)就能發(fā)展下線。對轉(zhuǎn)發(fā)后如何具體管理底層去裂變，獎勵，處罰的約束力基本沒有，這里只能說是我本人體驗過的，不排除我沒有體驗過的有更好的獎罰、培訓(xùn)、監(jiān)督落實機(jī)制。因此，這樣的裂變設(shè)置上就本身站不住腳，更別談落實。

缺少優(yōu)質(zhì)一手貨源，二級分銷商城的優(yōu)勢將全無。在貨源控制方面只有及一家能做到原廠原單發(fā)貨，基本都有中間商存在的環(huán)節(jié)。這樣會增加銷售渠道的加價空間，讓商品的價格失去競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)上同質(zhì)化、缺少用戶信賴的品牌商家。