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日期：03月05日 19:03:44

這個(gè)世界上本沒有微商，只是做的人多了，也是成了微分銷微商。做起了供應(yīng)商。

 

 

開始的時(shí)候，只是試探著在朋友圈發(fā)發(fā)代購廣告，有人買單了，后來嘗試著放大人群，向外部拓展，從這時(shí)候起，微商開始賣夢(mèng)想了。于是，有人開始鼓吹微商是如何賺錢，各種P圖，各種炫富，從而吸引更多的人加入。

這種瘋狂鼓吹賺錢的微商模式，并不是一種良性的商業(yè)模式，其中不少是借助了層層分銷的模式，也就是傳銷模式，和傳銷拉人頭的模式不太一樣，這種層層分銷的微商是給貨的，不過是鼓勵(lì)經(jīng)銷商去拼命發(fā)展代理，而不是老老實(shí)實(shí)的賣貨，以產(chǎn)品為核心。結(jié)果，這一輪的泡沫隨著“云在指尖”被定性為傳銷而終止。

從起，眾多知名品牌進(jìn)軍微商后銷售額遇“斷崖式”下滑，團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重，大面積囤貨，售后問題頻出等。這主要是因?yàn)椋汉芏嗥放迫狈ξ⑸滩俦P手，對(duì)微商體系不熟悉或者用微分銷電商的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型微商等，“很不專業(yè)”，導(dǎo)致很多非常優(yōu)秀的化妝品牌在微商上“折戟”，微商也就變成“微殤”。

“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤貨”，“傳銷”，這些詞匯曾一直圍繞在微商身邊，是非功過，到底如何?我們?cè)谶@里澄清下，第一、隨著微信以官方的打擊，這些現(xiàn)象將會(huì)隨之銷聲匿跡的。第二，微信朋友圈的紅利期已經(jīng)過去了，刷屏呢，是眾矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增強(qiáng)了，這個(gè)時(shí)候，再談“囤貨”、“洗腦”，會(huì)叫人嗤之以鼻的。只要不貪心，上當(dāng)都難。于是乎，經(jīng)過這一輪輪的清洗之后，只有真正做產(chǎn)品、做服務(wù)的微電商能夠存活下來，將會(huì)獲得新的發(fā)展契機(jī)。

那么，你看，問題來了，微商的本質(zhì)是什么?我們?cè)撊绾卫斫馕⑸?

從本質(zhì)上看，電商的核心是搜索式購買，當(dāng)顧客認(rèn)可一個(gè)品牌的時(shí)候，在保證正品的前提下低價(jià)買入，電商非常依賴平臺(tái)流量資源，但現(xiàn)在電商獲取流量的成本越來越高，很多中小賣家生存艱難。這對(duì)于淘寶、天貓平臺(tái)上的中小商家來講，也是一個(gè)致命的死結(jié)，于是乎，云棲大會(huì)上，馬云講到，準(zhǔn)備拋棄“電子商務(wù)”的概念了，并且拋出個(gè)新概念“新銷售”，線上、線下、物流等相結(jié)合，我個(gè)人感覺這個(gè)只是概念的玩法，多少有些換湯不換藥的味道。

微商和電商并不相同，微商的核心是以人為核心的銷售，是一種分享式購買，本質(zhì)上是社交電商，可能用戶本來不需要這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樾湃蔚呐笥洋w驗(yàn)分享后發(fā)到朋友圈，覺得非常不錯(cuò)，進(jìn)行購買。如今微商已經(jīng)打破電商的品類限制，以人為中心，只要消費(fèi)力和人群匹配，可以組合非常多商品。另外，微商代理的核心是批發(fā)式購買，不同的數(shù)量，不同的價(jià)格，如果用戶覺得產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，完全可以適當(dāng)“囤貨”因?yàn)榭梢允″X。

所以，這種是以人為連接點(diǎn)構(gòu)建的渠道，相比傳統(tǒng)電商以廣告、店鋪的傳播速度要快得多，而且成本超低，甚至是沒有成本。

這種誘惑力對(duì)電商、傳統(tǒng)商業(yè)的誘惑力是大大的，但微分銷微商的運(yùn)營也沒那么簡(jiǎn)單，操盤手、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，一個(gè)都不能少。