安菲云賀茅臺上線自己的電商平臺，適應(yīng)大數(shù)據(jù)營銷變革的同時，也將茅臺價格公開透明化。

9月9日，茅臺宣布茅臺云商全面上線。將引導(dǎo)全體經(jīng)銷商利用云商平臺，用大數(shù)據(jù)服務(wù)茅臺營銷模式的升級轉(zhuǎn)型。

茅臺云商是貴州茅臺集團電子商務(wù)有限公司建立的綜合性營銷服務(wù)平臺，是一個將消費者、經(jīng)銷商和廠家串聯(lián)起的平臺。于8月正式上線，但由于當(dāng)時平臺搭建還未完善，只有少數(shù)經(jīng)茅臺集團挑選后的經(jīng)銷商入駐。這次，茅臺云商決定全面開放平臺，逐步引導(dǎo)茅臺全國2800家經(jīng)銷商和專賣店入駐。

消費者可通過茅臺云商App定位到附近的茅臺線下經(jīng)銷網(wǎng)點，線上下單后由就近網(wǎng)點負責(zé)供貨和配送等一系列服務(wù)。

而經(jīng)銷商則可通過云商平臺進行銷售、客戶關(guān)系維系、門店管理、庫存管理、推廣等一系列經(jīng)營管理活動，將以往線下的銷售管理過程數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化。而當(dāng)客戶和經(jīng)銷商信息反饋到廠家時，廠家就可利用這些數(shù)據(jù)了解消費行為，重塑價格體系，進行渠道考核管理等，以此更加精準便利地了解經(jīng)銷商和客戶的需求，調(diào)整經(jīng)營營銷策略，形成良性循環(huán)。

茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳表示，目前茅臺已基本實現(xiàn)消費群體的結(jié)構(gòu)型轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了公務(wù)消費向大眾消費的轉(zhuǎn)變。與此同時，消費場景已經(jīng)發(fā)生變化，線上線下交互購物成為主流。茅臺云商提供了一個價格透明，直接購買的渠道。

另一方面，在公開透明的價格體系下，而隨著經(jīng)銷商的入駐，茅臺云商也成為穩(wěn)定茅臺酒市場價格的重要手段。

茅臺在8月14日曾下發(fā)《關(guān)于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，表明12月31日前，凡在云商平臺上交易量超過未執(zhí)行茅臺酒合同量30%以上的云商網(wǎng)點，公司將根據(jù)實際情況予以獎勵；未超過30%的云商平臺將按比例扣減茅臺酒合同計劃，而在9月30日前尚未開通云商網(wǎng)點的經(jīng)銷單位，將暫停業(yè)務(wù)辦理，暫緩合同簽訂。

現(xiàn)場的一位經(jīng)銷商稱，現(xiàn)有渠道做上手了不想轉(zhuǎn)，而且茅臺云商的界面操作復(fù)雜，錄入信息手續(xù)繁瑣，系統(tǒng)還不夠完善。

不過，在茅臺云商嚴格的30%比例的政策下，目前，茅臺云商已有1800家經(jīng)銷商入駐、并開通天貓茅臺云商旗艦店和微信小程序。

茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永解釋，茅臺云商更像滴滴，由茅臺提供平臺和拉單引流，接單、供貨、定價、推廣則由入駐平臺的經(jīng)銷商負責(zé)；而茅臺商城和天貓旗艦店等第三方平臺店鋪則屬于商城業(yè)務(wù)，是由茅臺廠家供貨，主要用于品牌樹立，聚集粉絲。聶永同時透露，以后將逐步把廠家供貨的網(wǎng)絡(luò)直銷模式整合到茅臺云商，讓經(jīng)銷商負責(zé)銷售。

但聶永也承認，有部分經(jīng)銷商不理解茅臺云商，他們習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道，一時很難轉(zhuǎn)變，需要引導(dǎo)。

隨著白酒行業(yè)特別是高端白酒的復(fù)蘇，今年以來，茅臺酒的市場供求一直處于緊張狀態(tài)，茅臺多次強調(diào)53度500ml飛天茅臺酒1299元的價格紅線，并宣稱放量6200噸以滿足國慶中秋雙節(jié)期間的消費需求。

目前茅臺云商的要求是30%的合同量在云商渠道完成，70%的量仍然由經(jīng)銷商自己決定，對于茅臺價格穩(wěn)定能起到多大作用還有待觀察。

而且，如何讓消費者只是為了一瓶茅臺酒就專門下載一個App呢？聶永稱，目前茅臺云商正在開發(fā)2.0版，將注重增值服務(wù)，提高與消費者的互動，為買酒的人和喜歡酒的人提供一個專業(yè)的資訊平臺，以此為消費者提供更全面的服務(wù)。

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