你所認(rèn)為的電商

現(xiàn)在已經(jīng)是電傷

在前些年，電商創(chuàng)業(yè)可謂是如火如荼!一方面，阿里和京東的體量還不是特別大，難以壟斷整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)鏈，這就給了許多創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì);

另一方面，垂直電商模式還不是特別多，這意味著電商行業(yè)仍存在許多尚待開(kāi)發(fā)的“藍(lán)海”。在那個(gè)階段出現(xiàn)的典型案例就是：“我為自己代言”的聚美優(yōu)品，在聚美優(yōu)品的影響下，不少創(chuàng)業(yè)者加入了電商行列。

除了上述兩個(gè)因素之外，電商創(chuàng)業(yè)還有其他的特點(diǎn)，比如技術(shù)含量相對(duì)較低，入行門(mén)檻低，只需要拿到一點(diǎn)資金，更多的只是需要考慮賣什么類目的問(wèn)題。

另外，相比其他類型的企業(yè)，電商企業(yè)的估值也相對(duì)較高，這一點(diǎn)看一看阿里和京東的市值就明白了。所以總的來(lái)說(shuō)，前些年電商創(chuàng)業(yè)成為“香餑餑”就不難理解。

一丶電商創(chuàng)業(yè)越來(lái)越艱難?

電商已經(jīng)踏入深水區(qū)

第一、在行業(yè)日漸成熟的背景下，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自三方面：

一是垂直細(xì)分行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，比如單單母嬰電商領(lǐng)域現(xiàn)在就存在若干家網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;

二是來(lái)自阿里和京東的外部競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型電商平臺(tái)越做越大時(shí)，很難避免和巨頭正面沖突;

三是來(lái)自電商單一渠道的競(jìng)爭(zhēng)，渠道流量日趨碎片化，平臺(tái)流量在銳減，商家增量用戶的獲取將更為困難，更多完成了市場(chǎng)布局的巨頭和獨(dú)角獸必然將重心從“拓展新用戶”轉(zhuǎn)為“精耕老用戶”，守住價(jià)值越來(lái)越高的存量市場(chǎng)。對(duì)于新入局創(chuàng)業(yè)者而言，在基礎(chǔ)和時(shí)勢(shì)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下，極難獲得空間。

第二、成本上升：

相信大家對(duì)這點(diǎn)都深有體會(huì)，我們辛苦賺的一些錢，是不是有相當(dāng)大的一部分，交給了“其他人”。

除了昂貴的獲取流量成本外，比如旺鋪費(fèi)用、模板費(fèi)用、第三方軟件費(fèi)用等等。隨時(shí)而來(lái)的快遞費(fèi)、人員費(fèi)用、稅點(diǎn)等。這些費(fèi)用疊加在一起，成本非常驚人，許多商家都在自嘲為快遞員打工了。

第三、對(duì)“重資產(chǎn)”的依賴越來(lái)越強(qiáng)：

許多人入坑電商，都是以為電商是輕資產(chǎn)，可以代發(fā)，不用囤貨，就是賣圖片，依托一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)能夠展現(xiàn)給消費(fèi)者就行了，入坑后才知道，事實(shí)并非如此，自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的貨源，依靠代發(fā)遲早被out。

電子商務(wù)走到今天，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流等“重資產(chǎn)”的依賴越來(lái)越強(qiáng)。如果一個(gè)電商企業(yè)不能擁有這些重資產(chǎn)，那就不是真正的電商企業(yè)，未來(lái)極有可能在競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

第四、精準(zhǔn)用戶獲取困難：

當(dāng)我們刷單、價(jià)格戰(zhàn)、付費(fèi)推廣之后，獲得的流量其中很多也是垃圾流量。那付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，投入500元錢來(lái)做直通車，平均一個(gè)點(diǎn)擊2元，親們，這500元點(diǎn)擊200次左右，就玩完了。

二丶電商本質(zhì)上的變遷

賣家的變化：從賣貨，到燒車，到專業(yè)、SEO，這是賣家的變遷。如果賣家不能過(guò)度到這個(gè)階段，那么只會(huì)越來(lái)越困難，但很多賣家的思維沒(méi)有發(fā)生變化，只知道拼價(jià)格。因?yàn)樗麄円詾樗械馁I家都是圖便宜而買，他們搞活動(dòng)的方法就是，價(jià)格越來(lái)越低。

最后導(dǎo)致高利潤(rùn)的拼不過(guò)低利潤(rùn)的，低利潤(rùn)的拼不過(guò)賠本的，賠本的拼不過(guò)免費(fèi)送的，免費(fèi)送的拼不過(guò)不要命的，似乎各位的價(jià)格戰(zhàn)之爭(zhēng)已然無(wú)關(guān)生意，只關(guān)生死!老子就是要不惜任何代價(jià)把你搞死!心態(tài)已然爆炸，生意能不難做么?

買家的變化：第一階段：用戶消費(fèi)的主要指標(biāo)就是關(guān)注價(jià)格。越便宜的東西越受歡迎。廉價(jià)優(yōu)先，質(zhì)量其次。價(jià)格成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。所以導(dǎo)致了1元包郵等模式爆發(fā)。

第二階段：城市化急劇加快。早期的電商用戶群在城市基本穩(wěn)定下來(lái)，并獲得一定或可觀的收入，更多消費(fèi)行為是是通過(guò)品牌來(lái)辨別。

第三階段，現(xiàn)在，行業(yè)分化，回歸人性：價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)之后，用戶經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育，最敏感的不再是價(jià)格或名氣，而是回歸關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)感，用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)。

平臺(tái)的變化：從PC端全面過(guò)度到移動(dòng)端。

三丶資深電商專家

電商進(jìn)入深水區(qū)的七大觀點(diǎn)

1)逢七必變

從過(guò)往經(jīng)歷來(lái)看，逢七、逢八是年份，是被危機(jī)詛咒的年份。

1987年，黑色星期一全球股災(zāi)

1997年，東南亞金融風(fēng)暴

，美國(guó)次貸危機(jī)

到了現(xiàn)在，各種論壇、會(huì)議文章上出現(xiàn)最多的字眼是：新零售。

所謂的新零售，就是實(shí)體店被重新賦能重塑，實(shí)現(xiàn)零售疆域的打破時(shí)間和空間維度的能力。很顯然，這一次的變革主體中小電商似乎不再有參與資格，成了大鱷間的洗牌游戲。

2)饕餮結(jié)束【消費(fèi)回歸理性】

饑餓的“85前”吃飽了。經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏時(shí)代的60后、70后、80后，面對(duì)電商帶來(lái)的低價(jià)、便利等利好蛋糕風(fēng)暴，一度進(jìn)入到瘋狂饕餮模式，今天，這種瘋狂消費(fèi)模式開(kāi)始回歸理性。

3)阻力加大【平臺(tái)流量紅利已過(guò)】

所謂電商深水區(qū)，就是做電商的麻煩多了、阻力大了，同樣是淘寶、天貓，過(guò)去刷刷單開(kāi)開(kāi)車每個(gè)月就能吃香的喝辣的，現(xiàn)在呢?流量越來(lái)越碎片化，對(duì)流量運(yùn)營(yíng)能力的要求也越來(lái)越高，視頻、直播、網(wǎng)紅、眾籌等，每一個(gè)的玩法門(mén)檻都不低!

4)蝴蝶效應(yīng)【禍不單行!】

國(guó)家這幾年加大去產(chǎn)能的力度，其結(jié)果就是帶來(lái)眾多原材料的漲價(jià)，讓中小電商的供應(yīng)鏈組織越來(lái)越難，電商的基礎(chǔ)成本不斷提高。

5)深水才能藏大魚(yú)【機(jī)會(huì)回來(lái)!】

電商進(jìn)入深水區(qū)，很多行業(yè)開(kāi)始重新洗牌，流量開(kāi)始向大品牌、大店集中，電商圈開(kāi)始孵化超級(jí)品牌，單店、單品牌做出超級(jí)體量的機(jī)會(huì)窗口出現(xiàn)了

6)六大挑戰(zhàn)

1.能否做出匠心產(chǎn)品?

2.能否做到供應(yīng)鏈共享?

3.可否持續(xù)提升技術(shù)力?

4.是否具備企業(yè)家思維?

5.組織力打造?

6.用戶力運(yùn)營(yíng)?

7)深水區(qū)，哪些賣家會(huì)勝出?

04、05年做電商，是靠膽子大，別人不敢做的你敢;09、10年做電商，是靠眼光，抓住電商紅利期創(chuàng)造奇跡;12、13年做電商，拼的是品牌品質(zhì)資金實(shí)力。

而在未來(lái)，能勝出的，最可依靠的就是認(rèn)知了。

前段在美國(guó)Reddit網(wǎng)站上有一篇爆文，講最新的階層差別。

美國(guó)精英和一般中產(chǎn)現(xiàn)在的差別，不體現(xiàn)在奢侈品上，因?yàn)殡S著消費(fèi)民主化，貸款工具的普及，中產(chǎn)購(gòu)買名牌包、表、衣服已不是難事。

那么精英階層和一般人的區(qū)別在哪里?有錢人越來(lái)越在文化資本和教育健康上建立護(hù)城河。這種區(qū)別體現(xiàn)上是否堅(jiān)持看《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，是否堅(jiān)持健身，是否以有機(jī)食物為主，是否愿意一年花十幾萬(wàn)在學(xué)習(xí)和教育上。

這些文化資本的東西，決定了人最底層的區(qū)別，決定了人的視野和認(rèn)知。這種護(hù)城河很難跨越。因此雖然消費(fèi)日益民主化，但階層固化卻在加劇。因?yàn)橛绣X人的孩子和一般人的孩子所受教育差別越來(lái)越大。

四丶船遇冰山

您該如何抉擇

頭等艙旅客看到了即將撞上的冰山，正急忙回房間整理東西準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移。

二等艙的感覺(jué)到了船體的搖晃，正在問(wèn)出了什么事。

三等艙的還在喝酒睡大覺(jué)。

四等艙的人正在導(dǎo)游帶領(lǐng)下，贊嘆船的偉大與壯觀。

五等艙的人正集體學(xué)習(xí)討論冰山的渺小。

您在幾等艙?