盡管微商誕生了這么久，但是沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)媒體能夠給予一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，什么是微商?披著微商時(shí)髦的外衣做著傳銷(xiāo)的勾當(dāng)?shù)娜?，你能分清楚?對(duì)于普通人而言更是無(wú)法做出正確的判斷，微分銷(xiāo)也被誤解了而且還在進(jìn)一步被誤解。

1、微信+電商≠微商

實(shí)際上，微商自誕生之日起就被看作是“洪水猛獸”，微商的定義是什么?無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是任何的其他權(quán)重群體都沒(méi)能給予一個(gè)統(tǒng)一的和被廣泛認(rèn)可的定義。多數(shù)人提起微商，第一反應(yīng)就是在微信朋友圈上賣(mài)貨的那些人，這樣說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)，但是準(zhǔn)確也不全面。事實(shí)上，微商絕對(duì)不會(huì)等于在微信朋友圈上賣(mài)貨，原因是現(xiàn)在各類(lèi)微商平臺(tái)正在緊鑼密鼓的崛起中，賣(mài)家可以通過(guò)這些微商平臺(tái)直接開(kāi)家店面，店面的地址鏈接可以被分享和被發(fā)送到你想做推廣的任何平臺(tái)上。從這里不難看出，微商早已超越了微信這一平臺(tái)，所有的在移動(dòng)社交平臺(tái)上進(jìn)行的電商行為都屬于微商。

也就是說(shuō)，微商并不一定將自己局限于微信朋友圈這一平臺(tái)，只要能夠在其他移動(dòng)社交平臺(tái)上找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶并且進(jìn)行銷(xiāo)售，也是微商行之有效的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。對(duì)于某些品類(lèi)的產(chǎn)品而言，有些平臺(tái)上的流量和客戶或許更加精準(zhǔn)，更容易被轉(zhuǎn)化。

2、不是所有微商都是傳銷(xiāo)

微商絕對(duì)是從到現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上最火的一個(gè)名詞。不過(guò)，微商這一個(gè)獨(dú)特的群體目前在媒體眼中并不是一個(gè)光彩的角色，這是因?yàn)樵谖⑸痰陌l(fā)展初期，大量的假冒偽劣的化妝品面膜廠商通過(guò)微信用傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)的金字塔模式層層發(fā)展代理，使得大量的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到小代理手里，最終導(dǎo)致出現(xiàn)了“朋友圈里騙朋友”到局面。這使得微商的發(fā)展蒙上陰影，大量的從事其他行業(yè)品質(zhì)商品的微商從業(yè)者由此也受到影響。

實(shí)際上，借助直銷(xiāo)的金字塔模式，大肆斂財(cái)?shù)牧淤|(zhì)化妝品和面膜廠商并不是微商，本質(zhì)上他們還是直銷(xiāo)或傳銷(xiāo)，“微商”只不過(guò)是他們披的一件外衣。在我看來(lái)，做微商更多的還是需要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，并不能是一味的欺騙或欺詐，而在文明的商業(yè)社會(huì)里，賺錢(qián)除了考慮沒(méi)有觸碰法律之外，更多還應(yīng)該拷問(wèn)下自己的良心，以及是否有違社會(huì)道德和公德。

3、微商不是一本萬(wàn)利

對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，都希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)解決這一問(wèn)題，而在不少微商鼓吹者那里，做微商成為了一本萬(wàn)利的生意，這使得不少涉世不深的家庭主婦或?qū)W生們，借錢(qián)湊錢(qián)做了他們的代理，購(gòu)買(mǎi)了不少商品(如面膜、保健品、化妝品等)，然而按照營(yíng)銷(xiāo)大師們的指導(dǎo)在朋友圈上推銷(xiāo)起這些商品。而且，在利益的驅(qū)使下，這些微商從業(yè)者很可能會(huì)這些商品銷(xiāo)售給自己最能夠獲得信任的人，比如親友同事等。而在消耗盡自己的最后一點(diǎn)人脈之后，微商生意則陷入了困境。到最后，不僅僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還將自己辛苦攢下的血汗錢(qián)或者上學(xué)用戶的學(xué)費(fèi)伙食費(fèi)賠個(gè)精光。

因此，微商并不是一本萬(wàn)利的生意，做微商仍然需要一定的商業(yè)頭腦，也要有甄選商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正經(jīng)的微商生意很可能就是一個(gè)足以糊口的小生意，而不是哪些大師們嘴里的能夠“出任CEO，娶到白富美，從此走上人生巔峰”的大生意。

4、 微商不是商業(yè)創(chuàng)新，只是渠道新增

從電商的角度來(lái)看，微商并不是一種新的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，而是一種渠道的創(chuàng)新或挖掘。這就意味著，微商與現(xiàn)有的各類(lèi)電商模式并不互斥，而是對(duì)現(xiàn)有電商企業(yè)渠道的一個(gè)新增或補(bǔ)充。因此，對(duì)于很多品牌電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以選擇一邊做傳統(tǒng)電商，一邊做微商。從這個(gè)意義上來(lái)看，無(wú)論是微信朋友圈，還是各類(lèi)微分銷(xiāo)平臺(tái)，都只不過(guò)是現(xiàn)有移動(dòng)電商的一種渠道。

并且，在微商浪潮的席卷下，很多傳統(tǒng)企業(yè)都躍躍欲試，甚至將微商視作救命稻草，希望借助微商來(lái)開(kāi)創(chuàng)新局面。不過(guò)，由于微商的社交電商的特性，并不是所有產(chǎn)品都適合借助微商的平臺(tái)來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)量。在早期，面膜化妝品微商沒(méi)有大肆侵入之前，還有不少微商是銷(xiāo)售蘋(píng)果、三星等電子數(shù)碼產(chǎn)品的。而目前除了已經(jīng)被傳銷(xiāo)侵襲的面膜化妝品之外，很多在試水做微商比較成功的產(chǎn)品基本上停留在農(nóng)特產(chǎn)品上。這主要是因?yàn)檫@些產(chǎn)品都屬于新奇特類(lèi)型的，更容易借助社交關(guān)系進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，并形成購(gòu)買(mǎi)。而其他行業(yè)的產(chǎn)品像借助移動(dòng)社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售則需要進(jìn)行充分考慮。

簡(jiǎn)而言之，在我看來(lái)，微商不等于微信+電商，也不能完全等同于傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)，微商只不過(guò)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的一種新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定會(huì)集中在像淘寶、京東這樣的大平臺(tái)，而很可能分散在各類(lèi)微店、微信、陌陌乃至各類(lèi)移動(dòng)垂直社區(qū)當(dāng)中。而對(duì)于很多執(zhí)意從事微商生意的朋友來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)個(gè)體得以解放，借助各類(lèi)平臺(tái)，可以零門(mén)檻的從事一些小生意，但并不一定個(gè)個(gè)都能發(fā)大財(cái)，還是需要理性和慎重，避免自己陷入到傳銷(xiāo)到陷阱當(dāng)中去為好。