現(xiàn)在電商想要打破流量的瓶頸還真不是一件容易事，現(xiàn)在越來越多人把微信分銷返傭當(dāng)成一個(gè)突破口?？v觀現(xiàn)在的移動(dòng)電商，分銷已經(jīng)成為了一個(gè)電商聚合流量的選擇，但是在各企業(yè)使用這個(gè)創(chuàng)新模式的時(shí)候也要謹(jǐn)慎注意分銷可能會(huì)存在的一些問題：

一、社交風(fēng)險(xiǎn)增加

人口紅利逐漸消失，優(yōu)質(zhì)流量向大型電商平臺集中依然成為趨勢。利用社交渠道的裂變帶來流量，打破電商平臺獲取流量的瓶頸，正在成為一些電商平臺嘗試突圍的方式之一。

例如：網(wǎng)易推手在初期開放階段進(jìn)行了短期的“內(nèi)測”，最初只有原店主可在網(wǎng)易微商城關(guān)閉之前通過掃描二維碼直接進(jìn)入推手公眾號并成為新平臺的推手。如今，網(wǎng)易推手已經(jīng)對外開放，不再設(shè)立成為推手的要求。對此，一位不愿具名的電商經(jīng)營者表示，電商平臺對分銷返傭較為慎重，在小范圍內(nèi)進(jìn)行內(nèi)測收集消費(fèi)者的反饋和消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析電商平臺采用分銷返傭模式的可行性，在模式成熟之后，才會(huì)考慮服務(wù)對外開放的可能。

盡管電商平臺對分銷返傭的態(tài)度較為謹(jǐn)慎，但還是有一些平臺擦槍走火被認(rèn)定涉嫌傳銷。比如今年7月，云集微店先是主動(dòng)承認(rèn)平臺的地推模式與《禁止傳銷條例》沖突，涉嫌傳銷被罰958萬元，隨后環(huán)球捕手的微信公眾號因涉嫌傳銷被騰訊永久封禁。云集微店和環(huán)球捕手均要求會(huì)員先交納一定名義的會(huì)員費(fèi)，發(fā)展下線后獲得會(huì)員費(fèi)的返利成為上線的計(jì)酬方式，通過社交的裂變不斷“拉人頭”，形成三級甚至是多級分銷，原本的分銷返傭演變?yōu)閭麂N。

安菲云認(rèn)為，一級商戶不斷向更多級的下線收取會(huì)員費(fèi)和抽成的行為將涉嫌傳銷?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)律師董毅智也表示，根據(jù)相關(guān)法律，除非企業(yè)有直銷牌照，以提成報(bào)酬結(jié)算涉及3個(gè)或多個(gè)層級為限，一旦涉及三級分銷甚至是多級分銷，企業(yè)將涉嫌傳銷。

二、分銷是降低流量成本的關(guān)鍵

通過人與人之間的信息傳遞，電商平臺嘗試用快速裂變的社交方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，通過會(huì)員實(shí)現(xiàn)分銷返傭，依靠熟人之間強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑傳播，增加更多的免費(fèi)流量，平臺的可信度也隨之提升。同時(shí)，蜜芽作為母嬰電商，擁有一定的社交基礎(chǔ)，媽媽之間會(huì)形成一定的圈子互相推薦商品，口碑對商品具有價(jià)值提升的作用，此外，一些媽媽會(huì)扮演意見領(lǐng)袖的角色帶動(dòng)周圍的潛在消費(fèi)者，因此蜜芽借助分銷返傭?qū)?huì)擁有較大的上升空間。

一位不愿具名的母嬰電商經(jīng)營者表示，分銷返傭可以構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)關(guān)系電商平臺，意見領(lǐng)袖是關(guān)心網(wǎng)中的核心，電商平臺借助一個(gè)點(diǎn)盤活更多的社交圈，增加了平臺的躍度，也促進(jìn)了銷量，畢竟購買母嬰產(chǎn)品的媽媽們有雙重身份，她們既是推銷者也是消費(fèi)者。

吸引用戶參與分銷玩法的關(guān)鍵要素之一，在于用戶可以獲得豐厚的返傭。電商平臺在推廣分銷返傭方式的前期，能夠通過高額傭金吸引一些流量，是很多電商平臺熱衷于這種模式的原因。同時(shí)，電商平臺還將借此模式留住比較專業(yè)的網(wǎng)購用戶，這些用戶往往是對平臺忠實(shí)程度較高的老用戶，并借助老用戶開發(fā)新的用戶，為平臺運(yùn)營增加流量。

盡管電商平臺借助微信分銷返傭降低了獲取流量的成本，但增加了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。無論傭金多與少，電商平臺都將為傭金買單，當(dāng)分銷返傭的傭金比例較低，電商平臺更多是為穩(wěn)定流量的一種戰(zhàn)略，3%左右的返傭比例電商平臺尚且可以承受，多數(shù)情況在法律允許的范圍之內(nèi);如果頻繁且高達(dá)20%、30%、40%的返傭比例，電商平臺承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將隨之增加，當(dāng)然不排除電商平臺對特例商品、特殊促銷時(shí)段采用較高的返傭比例。

三、經(jīng)營成果待評定

分銷返傭?qū)﹄娚唐脚_來講，利用強(qiáng)關(guān)系獲取流量在一定程度上縮短了時(shí)間并減少了成本，但并不是一勞永逸的方式。在李勇堅(jiān)看來，分銷返傭模式對個(gè)別商家和個(gè)別商品有一定的用處，但并不適用于大規(guī)模推廣，一方面高昂的傭金也帶來高昂的成本，另一方面找到后續(xù)的流量變現(xiàn)依然困難重重。如果平臺在嘗試分銷返傭后，可以有更好的流量變現(xiàn)通道，延續(xù)借助分銷返傭打開市場后帶來的紅利，該模式就有存在的價(jià)值，然而就目前的電商競爭環(huán)境來看，流量變現(xiàn)的渠道少之又少。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，用戶的轉(zhuǎn)換成本非常低，如果平臺本身缺乏吸引力，難以長久穩(wěn)定的流量并沒有價(jià)值。

安菲云認(rèn)為，從短期看電商平臺用較快的速度獲取了流量，從長期來看，分銷返傭并不能從本質(zhì)上解決電商平臺當(dāng)前面臨的流量瓶頸問題。上線拉下線的難度越來越大，分銷返傭的方式已經(jīng)失去了原有的吸引力，平臺借此擴(kuò)大和維持用戶數(shù)量是難上加難。此時(shí)就需要做好代理商團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展，發(fā)展有用的代理商團(tuán)隊(duì)才是發(fā)展實(shí)體電商的基礎(chǔ)，才是解決線下專線上的關(guān)鍵。

在微商團(tuán)隊(duì)管理中要?jiǎng)?chuàng)新地將微商團(tuán)隊(duì)授權(quán)管理系統(tǒng)、微商訂貨與返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)與防偽掃碼營銷系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，幫助微商品牌更好地處理日常事務(wù)，提升微商團(tuán)隊(duì)滿意度與更高效地管理微商團(tuán)隊(duì)。

如果一個(gè)成熟的電商開始嘗試“分銷返傭”這種模式，說明這個(gè)企業(yè)開始急于變現(xiàn)，但是安菲云不建議一些沒有摸清微信分銷返傭機(jī)制的人盲目鉆進(jìn)來，想清楚再行動(dòng)比較理性。