安菲云電商最新資訊：羅羅(化名)今年2月開了一家淘寶店，專門做服裝，今年雙十一，他并沒有報(bào)名參加。

“參加活動(dòng)的淘寶店需要打九折、跨店滿減，還有5塊錢無門檻紅包”，羅羅幫我們算了一筆賬，“店鋪現(xiàn)在剛剛起步，一個(gè)包的利潤在5塊錢左右，用戶領(lǐng)完紅包基本就是本錢了。在此基礎(chǔ)上再打九折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

羅羅所在的是有名的“淘寶鎮(zhèn)”，里面像他一樣的電商約有15000家。每天數(shù)以萬計(jì)的商品從這里運(yùn)出，快遞到全國各地的消費(fèi)者手中。當(dāng)?shù)厝烁嬖V小編，幾乎家家戶戶都做著跟淘寶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

Ⅰ淘寶鎮(zhèn)小商鋪利潤空間小

參加“雙11”賠錢賣

羅羅的“家”位于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。每天早上6點(diǎn)起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他一天的工作便開始了。除了進(jìn)貨、發(fā)貨，王鵬很少出門，他的工作是守在電腦前，監(jiān)測網(wǎng)上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網(wǎng)供商下訂單。

像羅羅一樣的電商在電商創(chuàng)業(yè)大樓里有1000多家。很多服裝行業(yè)的淘寶電商選擇在這里創(chuàng)業(yè)、安家。

每天下午是整個(gè)創(chuàng)業(yè)園大樓最熱鬧的時(shí)候，快遞員推著車挨家挨戶收發(fā)快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個(gè)時(shí)候才會發(fā)現(xiàn)，大樓里有這么多人”，羅羅笑著對小編說。

然而近幾年，和少帥相似的電商過得并不“安穩(wěn)”。

去年，同樣在做服裝生意的小王關(guān)閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難維持一家淘寶店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“賣服裝的人太多了，能吸引顧客的就兩點(diǎn)：價(jià)格低、款式好。我剛畢業(yè)沒什么錢，降價(jià)的空間很小，總不能虧本賣吧。”

大量涌入的淘寶店家、網(wǎng)供商和手工作坊，導(dǎo)致市場競爭逐漸激烈，小店家利潤空間被壓縮。羅羅告訴記者，以前他的一件衣服賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風(fēng)降價(jià)，有時(shí)，還需要靠贈(zèng)品等營銷手段迎合客戶“胃口”，“價(jià)錢降低，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創(chuàng)者干不下去，退出了市場”。

“我是小賣家里的幸運(yùn)兒”，羅羅從今年2月入行至今，已經(jīng)賣出了2萬多件衣服。“競爭越來越激烈，像我一樣的小店家有八成都不掙錢”。

Ⅱ爆款服裝家家都有，同質(zhì)化情況嚴(yán)重

每隔幾天，羅羅就會去離創(chuàng)業(yè)園不遠(yuǎn)的“網(wǎng)供街”進(jìn)貨。像他這樣規(guī)模較小，沒有能力自己開廠做服裝的小店家，大多依靠網(wǎng)供商(為網(wǎng)店提供貨物)訂貨、取貨。

走在大街上，問起哪里最熱鬧，幾乎所有的人都會指著一個(gè)方向說：“你就朝著那邊走，‘網(wǎng)供街’那里都是人”。最近幾年，淘寶電商激增至數(shù)幾千家，網(wǎng)供商也隨之“水漲船高”。

高女士做網(wǎng)供商五年，在她的印象中，剛?cè)胄袝r(shí)一條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網(wǎng)供店，占了兩條街。越來越多的人開始進(jìn)入市場，分割網(wǎng)供“蛋糕”。“原來只有我們家有爆款，現(xiàn)在滿大街都是一樣的，錢越來越難賺了”，高女士感嘆到。

瀏覽近百家的網(wǎng)店地址是高女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網(wǎng)供商們必須時(shí)刻關(guān)注各家銷量、尋找市場流行的“爆款”。網(wǎng)供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或者相似的服裝將在一瞬間涌進(jìn)線上。當(dāng)?shù)匾患易龇b的小作坊主告訴小編，“有時(shí)一款爆款的訂單，就能讓他們的機(jī)器轉(zhuǎn)一年”。

“現(xiàn)在只要網(wǎng)上有一款熱銷衣服，第二天幾乎每家店鋪都有了”，淘寶店主張先生指著電腦上樣式相似的兩款衣服對小編說，“大家互相抄，衣服的樣式都差不多”。

在小編走訪中發(fā)現(xiàn)，張先生口中幾款銷量好的女款衣服，在十幾家網(wǎng)供店中均有銷售，“最近，這款衣服訂單量很高，大家都賣這個(gè)”，網(wǎng)供商高女士告訴小編。

Ⅲ“淘寶鎮(zhèn)”盼轉(zhuǎn)型，從賣產(chǎn)品到做品牌

依靠家中傳統(tǒng)的服裝資源，，楊女士開始經(jīng)營淘寶，并成功起家。“那時(shí)候的淘寶，基本上都能賺錢。但現(xiàn)在情況慢慢地變了，利潤空間越來越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化還越來越嚴(yán)重了。”類似這樣的問題在淘寶鎮(zhèn)并不少見。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺價(jià)格競爭很激烈，同質(zhì)化相對嚴(yán)重，一件爆款出來后，大家一哄而上，市場被各路商家瓜分，導(dǎo)致淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的長久發(fā)展”。

“品牌”和“質(zhì)量”是小編走訪“淘寶鎮(zhèn)”時(shí)，大小電商們經(jīng)常提及的關(guān)鍵詞。“我們現(xiàn)在規(guī)模還比較小，計(jì)劃等銷量再高一點(diǎn)，就注冊自己的品牌”，王鵬對未來充滿信心?？粗W(wǎng)上很多以低價(jià)拼銷量的服裝，他認(rèn)為，這絕非長久之計(jì)。

在安菲云小編看來，淘寶鎮(zhèn)賣家的品牌化轉(zhuǎn)型是未來產(chǎn)品發(fā)展的顯著特征和趨勢。“由于淘寶村中的產(chǎn)品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不僅能賺取產(chǎn)品差價(jià)，還能有一部分品牌溢價(jià)收入”。

如何促進(jìn)淘寶鎮(zhèn)電商的轉(zhuǎn)型升級?一定要在細(xì)分市場中尋找機(jī)會，經(jīng)營特色商品，同時(shí)選擇適合自己的方向創(chuàng)建自己的品牌。此外，網(wǎng)商在經(jīng)營時(shí)提升自己的專業(yè)修養(yǎng)、培養(yǎng)得力的團(tuán)隊(duì)、參加多樣而持續(xù)的培訓(xùn)，讓員工的素質(zhì)與網(wǎng)商的發(fā)展協(xié)調(diào)一致。不斷保持和提升創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，同樣可以讓淘寶店家在優(yōu)勝劣汰中脫穎而出。

經(jīng)營網(wǎng)店6年的楊女士在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)也向小編強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們走出了自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，添加了自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們把銷量好的產(chǎn)品都申請了專利。下一步維權(quán)的事情都要逐漸跟上。”

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本文由安菲云電商發(fā)布，文章作者：逍客