安菲云電商最新資訊：淘寶網(wǎng)于2003年成立，面對(duì)眾多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶選擇了一個(gè)免費(fèi)模式，直接就把淘寶推上了風(fēng)口浪尖，然后緊接著解決人與人之間的信任問(wèn)題而推出支付寶。2004年，淘寶遭到ebay易趣等互聯(lián)網(wǎng)公司封殺，新開辟了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，瘋狂收割增量市場(chǎng)。并且通過(guò)贊助《超級(jí)女聲》獲得了超高的關(guān)注。僅僅一年的時(shí)間，就成為了亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。因?yàn)榘⒗锇桶?、淘寶等的發(fā)展，使得網(wǎng)購(gòu)人群越來(lái)越龐大，從而激發(fā)了整個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展。

而成立于的微信，通過(guò)不斷的迭代，尤其是具有創(chuàng)造性的朋友圈功能的開發(fā)，一下子激活了這個(gè)產(chǎn)品的口碑，迅速擴(kuò)張，積累了大量用戶。這使得像阿里巴巴這樣的大公司也感到了危機(jī)的存在，于是阿里系投入了大量資金研發(fā)自己的來(lái)往，希望能與微信分一杯美羹。無(wú)奈的是，春節(jié)前夕，微信發(fā)布5.2版本，微信群中搶“新年紅包”呈現(xiàn)刷屏之勢(shì)，并隨著春節(jié)假期的到來(lái)愈演愈烈，隨后微信用戶呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)的爆發(fā)。來(lái)往只好俯首稱臣，阿里系最終宣告來(lái)往失敗。

白酒類電商的發(fā)展面臨以下幾大問(wèn)題：

1、 大部分消費(fèi)者仍然存在戒備心里。這種戒備心里一時(shí)間難以改變，比如馬上要中秋節(jié)了，我通過(guò)網(wǎng)購(gòu)了一箱白酒，結(jié)果到了中秋節(jié)拿出來(lái)喝，感覺哪里有點(diǎn)不對(duì)勁兒，但又說(shuō)不出一個(gè)所以然。心里很郁悶，早知如此還不如在小區(qū)超市買一箱。

2、 白酒消費(fèi)大部分屬于即時(shí)性消費(fèi)。比如，今天來(lái)了個(gè)客戶，大家一起吃飯，相談甚歡，喝點(diǎn)酒助助興。不可能說(shuō)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)等你送來(lái)吧，再者，萬(wàn)一你送來(lái)的就酒不好喝，豈不掃了大家的興，追責(zé)起來(lái)更麻煩，要跑多遠(yuǎn)的路。

3、 服務(wù)不到位。我在線下購(gòu)買，出了問(wèn)題方便解決。但是網(wǎng)購(gòu)如果出了問(wèn)題，追溯起來(lái)非常麻煩。我們通過(guò)華為app應(yīng)用市場(chǎng)里酒仙網(wǎng)的評(píng)論就可以看出，服務(wù)是最大的問(wèn)題。

4、 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，消費(fèi)無(wú)法鑒別，選擇困難。

5、 實(shí)體店千篇一律，沒有創(chuàng)新。大家都是一個(gè)樣，自認(rèn)為往電商轉(zhuǎn)型就是創(chuàng)新，其實(shí)不過(guò)是把酒放到網(wǎng)上去賣而已，價(jià)格可能略低于實(shí)體店。

線上的忙著布局線下，線下的忙著布局線上，再一次陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，還有什么嗎?沒有，什么都沒有。既沒有解決客戶的信任問(wèn)題，也沒有在服務(wù)方面做到極致，更沒有拿出能引起消費(fèi)者共鳴的產(chǎn)品或者做出具有開創(chuàng)性意義的營(yíng)銷方案。因此，酒類電商的路還很長(zhǎng)，任重而道遠(yuǎn)!

10月，馬云提出了一個(gè)全新的概念：新零售。

我個(gè)人認(rèn)為：新零售就是以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，依托互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)、流通、終端零售升級(jí)改造，重塑的過(guò)程。最終要能實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)者面對(duì)面，去除所有中間環(huán)節(jié)，把所有代理商經(jīng)銷商等變成服務(wù)商，要能直接從消費(fèi)市場(chǎng)收集到數(shù)據(jù)，從而做出戰(zhàn)略調(diào)整。

以后，將沒有電子商務(wù)，而是新零售。

目前的酒企絕大部分是靠著大經(jīng)銷商和代理商而生存著的，酒企的命運(yùn)掌握在他們的手里。所以，電子商務(wù)和新零售不可能在酒行業(yè)有好的發(fā)展，只要這些大的酒企去發(fā)展電子商務(wù)和新零售，就會(huì)觸碰這些大集團(tuán)的利益，如果攤牌的話，短時(shí)間就會(huì)造成業(yè)績(jī)大幅下滑的巨大風(fēng)險(xiǎn)。大部分酒企業(yè)都被綁架著，卻又不敢邁出這一步。中間環(huán)節(jié)多使得企業(yè)無(wú)法在第一時(shí)間準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，而且作為一個(gè)大的經(jīng)銷商或代理商，他控制著一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域發(fā)展開后，客戶趨于穩(wěn)定，要想深挖市場(chǎng)，把客戶群體再提升一個(gè)層面，就得不得不大手筆投資，一旦投資就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，失敗的可能性非常大。你想如果是你，經(jīng)營(yíng)著自己的地盤兒，每年能帶來(lái)幾百萬(wàn)或者幾千萬(wàn)的收入，為什么還要去冒風(fēng)險(xiǎn)呢?你廠家要跟我攤牌，我大不了換個(gè)品牌。再者，我已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商或者管理者了，業(yè)績(jī)已經(jīng)穩(wěn)定，為什么要費(fèi)力去深耕這個(gè)市場(chǎng)呢?如果這個(gè)品牌賣不動(dòng)了，大不了我換個(gè)新品牌，我還是這個(gè)地盤的老大。

因此，大部分的酒企是無(wú)法收集到消費(fèi)者的信息或者收集到的也是相當(dāng)滯后的(或片面的，既得利益者多數(shù)會(huì)敷衍了事)信息。縱觀A股3000多家上市公司，凡是能夠在年凈利潤(rùn)方面保持10年以上穩(wěn)定增長(zhǎng)的公司都有一個(gè)特點(diǎn)：那就是掌握終端銷售和服務(wù)為一體的“新零售”，能夠?qū)κ袌?chǎng)做出最快的反應(yīng)。

諾基亞就是一個(gè)很好的教材，當(dāng)喬布斯的具有開創(chuàng)性意義的iphone問(wèn)世后，手 機(jī)開始向智能機(jī)方向發(fā)展，當(dāng)時(shí)諾基亞市場(chǎng)部的高管也意識(shí)到了這樣的變化，并且向上發(fā)了郵件，后面諾基亞上層管理開會(huì)討論了這個(gè)話題，但是向智能機(jī)方向轉(zhuǎn)型需要巨大的資金和人力投入，如果失敗或者智能機(jī)不是未來(lái)的發(fā)展方向的話，那么請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任?還不如守著現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，安安穩(wěn)穩(wěn)的賺點(diǎn)錢，這樣股東也不會(huì)有什么非議，還能保住自己的烏紗帽，沒有必要去冒風(fēng)險(xiǎn)。走著走著，也沒有做錯(cuò)什么，但是 諾基亞就是失敗了。

可以預(yù)見的是，在未來(lái)新零售的沖擊下，沒有壯士斷腕的大酒企將忙于和經(jīng)銷商的內(nèi)斗，而這恰好給了我們中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)。

目前，阿里巴巴和京東都在花巨資布局線下市場(chǎng)，而且都是直營(yíng)，而找代理或是找線下實(shí)體合作明顯會(huì)更快，但是他們都不約而同地拋棄了，為什么?

今年9月，茅臺(tái)云商全面上線，具有開創(chuàng)性的意義?？梢哉f(shuō)給眾多酒企業(yè)做了表率，值得肯定。

但是，茅臺(tái)云商上線以后會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)：

1、 把經(jīng)銷商等趕到茅臺(tái)云商上進(jìn)行交易，表面看成交量還不錯(cuò)，但是覆蓋到的人群仍然非常少，普羅大眾的使用量占比還太過(guò)渺小。

2、 經(jīng)銷商等會(huì)不會(huì)努力地推廣茅臺(tái)云商?他們又將在這個(gè)過(guò)程中扮演什么樣的角色呢?利益如何分配?和茅臺(tái)直營(yíng)店如何協(xié)調(diào)呢?

3、 茅臺(tái)在全國(guó)人民的心中已經(jīng)是奢侈品了，大部分人都覺得沒必要消費(fèi)，推廣起來(lái)的難度將會(huì)非常的大。

4、 如何先培養(yǎng)出一批粉絲擁有使用App的習(xí)慣呢?

5、 App如果和用戶沒有互動(dòng)，沒有黏度，三五個(gè)周都用不了一次的話，就會(huì)成為僵尸，直至被顧客刪除。

6、 茅臺(tái)是醬香型白酒的代表。喝習(xí)慣了醬香型白酒的人基本上都會(huì)成為終身粉絲，但是剛開始接觸醬香型白酒的人都難以接受，因?yàn)獒u香型白酒的“曲味兒”過(guò)濃，味道和其他白酒區(qū)別也比較大。一旦消費(fèi)者通過(guò)茅臺(tái)云商購(gòu)買，而他又沒有喝過(guò)醬香型的白酒，勢(shì)必會(huì)造成誤解：額，原來(lái)茅臺(tái)這么難喝?算了，下次還是喝以前喝的酒吧，只要這樣的事情一發(fā)生，這個(gè)顧客基本上就失去了。如果是實(shí)體店，就可以先進(jìn)行品嘗，顧客感覺不好，可以設(shè)計(jì)一套說(shuō)辭，通過(guò)各方面努力去說(shuō)服顧客接受。但是App上能做什么呢?顧客即使想問(wèn)什么，其實(shí)問(wèn)了也白問(wèn)，還不如不問(wèn)，省事兒。

7、 怎么樣制造一個(gè)全國(guó)性的轟動(dòng)事件，或者做一次牛掰的營(yíng)銷，培養(yǎng)起人民大眾使用App購(gòu)酒的習(xí)慣。

未來(lái)十年，誰(shuí)能夠在實(shí)體店率先創(chuàng)新，并且能很好地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算來(lái)服務(wù)與客戶，誰(shuí)就能夠引爆白酒行業(yè)的炸藥桶，并且搶占白酒行業(yè)的制高點(diǎn)。

或許，此時(shí)的茅臺(tái)已經(jīng)上路了，他會(huì)打出什么樣的牌呢?他會(huì)不會(huì)引爆白酒行業(yè)的炸藥桶呢?

微商城 小程序商城 微分銷

本文由安菲云電商發(fā)布，文章作者：逍客