現(xiàn)在火紅一時的微商，成了千夫所指的惡劣跡象。“傳銷”丶“騙財”是朋友圈給微商貼的最多的兩個標(biāo)簽。一夜之間爆紅的微商大有一種“眼見他起高樓眼見他宴賓客眼見他樓塌”之感。所謂一波未平，一波又起，繼面膜丶朋友圈微商淪陷之后，第三方平臺扛起了微商的大旗，口袋購物丶微盟丶口袋相繼上線分銷平臺，微商已進(jìn)入了“千商大戰(zhàn)”的局面。我認(rèn)為微商在爆發(fā)的同時也將迎來全面洗牌，社會化分銷成為微商最大的趨勢。

微商為什么能在朋友圈肆無忌憚

首先，投入小，門檻低。微商去做微分銷是一種投入小丶門檻低丶傳播范圍廣的新興互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，他的存在很大程度上是為了滿足各行各業(yè)的普羅大眾大多數(shù)有意愿兼職自己做點(diǎn)生意，或者是自己有些資源能夠拿出來出售的個體，這些人不敢嘗試實體性創(chuàng)業(yè)，全職創(chuàng)業(yè)。亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營的個體。在推廣上不需要花費(fèi)任何的資金，只要不斷地變換ID和加人。

其次，微信的放任自流。一直以來微信對朋友圈微商都是不聞不問，除非情節(jié)嚴(yán)重者觸犯法律和底線，微信才會采取措施，將其伏法。像代購丶刷屏這種，因為沒有良好的管控機(jī)制，微信基本上是睜一只眼閉一只眼。筆者估計，微信所謂的月活躍度4.38億，微商們就創(chuàng)造了不少。有評論認(rèn)為張小龍開始著手整治朋友圈了，從這一點(diǎn)來看，也并不是沒有道理的。

第三丶朋友圈是最好的營銷基地。坐擁8億用戶，比新浪微博更好的營銷渠道就是微信朋友圈了，同微博不同，朋友圈建立的是強(qiáng)關(guān)系鏈，微信上的朋友比微博上信任度更高，一對一的傳播，更有針對性。亂象的背后必然迎來洗牌。

微商的信用，責(zé)任，售后，保障無從談起，這是一個在裸奔的商業(yè)模式。

微商走向社會化分銷

因為朋友圈沒有完善的交易機(jī)制，微信小店丶京東微店推廣起來又比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低，微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒落的微商將目光轉(zhuǎn)移到了分銷。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)社會化電商網(wǎng)站超過50家，市場規(guī)模已過億元。

社會化分銷的微商主要有以下三類：一類是騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;二類是由導(dǎo)購類吸引巨大投資的口袋購物;最后一類是微信第三方服務(wù)平臺。就盈利而言，目前業(yè)界比較傾向美麗說的社會化分銷模式，即在一個垂直領(lǐng)域內(nèi)，將相同興趣愛好的人聚焦在一起，相互之間進(jìn)行產(chǎn)品的分享丶推薦丶評論。商品的鏈接來自外部的電商網(wǎng)站。社區(qū)自身通過展示廣告丶訪客點(diǎn)擊購買得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上面，用戶之間可以相互推薦產(chǎn)品分享商品，進(jìn)行討論等。在為用戶提供討論的同時，也為商家找到了精準(zhǔn)的用戶。

社會化分銷的兩大特點(diǎn)：分享和推薦

第一丶分享。分享將會成為移動社交電商盈利的最大模式之一，如知名大V，行業(yè)達(dá)人，他們有一定的影響力，在某個領(lǐng)域又有深耕，隨便一個分享，點(diǎn)贊都可能引來大批粉絲圍觀，粉絲通過他們的評論天然就會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而轉(zhuǎn)化成購買力。一個分享兩個，兩個分享四個，而且還可以從分享中拿到傭金，誰不愿意去做呢?

第二丶推薦。為什么推薦變得如此重要，因為隨著科技的改變，人們的購物場景和方式都將改變，基于pc丶移動的搜索可能不那么重要了，相反，人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任積極一直會持續(xù)下去，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”丶“加好友”丶“興趣小組”丶“推薦”……等多種方式進(jìn)行。微商的去中心化，也讓購物變得隨時隨地。

不管是分享還是推薦，都是一種口碑營銷走向線上的體現(xiàn)。10年前可能還是淘寶的天下，但是今天呢?隨著人人微商時代的到來，我相信淘寶統(tǒng)一天下的格局將會迎來變革。

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