安菲云電商最新資訊：如何利用品牌在Facebook更容易與消費(fèi)者建立持久的聯(lián)系。如果賣家想在Facebook銷售產(chǎn)品，或是想提高銷售額的話，以下4點(diǎn)技巧或能幫助賣家提高電商銷售額。

01

微助點(diǎn)細(xì)分受眾

Facebook目前在電商廣告上有先進(jìn)的受眾瞄準(zhǔn)技術(shù)，它有大量的用戶數(shù)據(jù)，能幫助發(fā)展電商業(yè)務(wù)，讓賣家吸引更多受眾。

這些技術(shù)讓賣家發(fā)送給消費(fèi)者的信息更加個(gè)性化。賣家可以用消費(fèi)者結(jié)算時(shí)收集到的信息細(xì)分消費(fèi)者，讓每個(gè)視覺廣告都正中消費(fèi)者紅心。

02

微助點(diǎn)通過視覺內(nèi)容講故事是關(guān)鍵

Facebook是一個(gè)與買家創(chuàng)建情感聯(lián)系的平臺，而抓住買家注意力是其中關(guān)鍵。

好的圖片或視頻能讓產(chǎn)品更暢銷，F(xiàn)acebook在展示圖片和產(chǎn)品上很方便，它警告企業(yè)減少廣告中的文本，因?yàn)槠脚_會較少展示文本多的廣告。

這也不奇怪，F(xiàn)acebook上的大賣都很擅長使用圖片和視頻來營銷產(chǎn)品。例如，戶外產(chǎn)品電商平臺REI通過展示美麗的探險(xiǎn)照片，引起消費(fèi)者遐想。該零售商清楚地意識到，一個(gè)半裸的人從巖石上跳下來，墜入100英尺深的湖里，肯定會引起那些坐在電腦前查閱的消費(fèi)者的興趣。

03

微助點(diǎn)理解自身業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)

想最大化廣告開支回報(bào)率(ROAS)，賣家就需要熟悉這些指標(biāo)：你能賣出的銷量、各渠道轉(zhuǎn)化率、以及廣告成本。

有趣的是，F(xiàn)acebook及其它平臺的廣告費(fèi)用相對流量來說不貴，但賣家不應(yīng)只追求點(diǎn)擊量，至少還要專注轉(zhuǎn)化率和廣告開支回報(bào)率。

錯(cuò)誤地瞄準(zhǔn)只點(diǎn)擊但卻不購買的消費(fèi)者肯定會耗盡賣家預(yù)算，優(yōu)化并理解營銷漏斗的每一部分讓賣家能廣撒網(wǎng)，最終也將看到回報(bào)。

04

微助點(diǎn)從一開始就分析數(shù)據(jù)

在Facebook和其他渠道上銷售產(chǎn)品有很多幕后工作，誰點(diǎn)擊了廣告?誰買了什么樣的產(chǎn)品?哪一個(gè)廣告推動了轉(zhuǎn)化率?購買發(fā)生前消費(fèi)者會瀏覽幾次?

如果賣家沒有一開始就分析這些數(shù)據(jù)，那么他們最終可能會茫目或是瞎忙活一場。

Facebook業(yè)務(wù)遍布全球，不斷上升的受眾瞄準(zhǔn)技術(shù)讓賣家能在市場巨海中找到目標(biāo)受眾。

現(xiàn)在市場機(jī)會非常多，要在通過Facebook提高銷量，無非就是了解消費(fèi)者，在合適的時(shí)間給合適的人展示好的視覺內(nèi)容，同時(shí)還要專注自身的指標(biāo)、不斷嘗試并優(yōu)化每個(gè)部分，最后再投入更多精力。

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本文由安菲云發(fā)布，文章作者：逍客