2016云棲大會(huì)上，馬云認(rèn)為“電子商務(wù)”這個(gè)詞可能很快就被淘汰，因?yàn)檫@只是一個(gè)“擺渡的船”，新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源等五個(gè)全新發(fā)展，將逐步深刻地影響中國(guó)、世界和所有人，并將對(duì)各行各業(yè)造成巨大的影響。

同時(shí)宣布，阿里巴巴從明年開(kāi)始將不再提“電子商務(wù)”這一說(shuō)法，以新零售的概念將替代“電子商務(wù)”，馬云稱(chēng)，純電商時(shí)代將結(jié)束，線(xiàn)上、線(xiàn)下、物流將形成新零售業(yè)。

哈，貌似是一汪春水向東流，滾滾而來(lái)，其實(shí)呢，我們大可不必?fù)?dān)心，無(wú)論概念上怎么變化，但商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變。我認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)是交換，也可以稱(chēng)之為連接，買(mǎi)與賣(mài)的連接，才產(chǎn)生交換，連接的信任度，直接關(guān)系交換的可持續(xù)性，以及傳遞性。

所以，只要掌握這個(gè)“道”，我們就可以“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。

但是呢，術(shù)，有時(shí)候也是必要的。今天就談?wù)勥@個(gè)。

其實(shí)，微商的概念延伸，已經(jīng)考慮到了線(xiàn)上、線(xiàn)下、物流的關(guān)系問(wèn)題，我們有些微商人先知先覺(jué)，早就開(kāi)始從線(xiàn)上向線(xiàn)下發(fā)展，比如開(kāi)實(shí)體店、或者體驗(yàn)店。據(jù)說(shuō)，最多一家已經(jīng)全國(guó)開(kāi)了15000家。

我們眾所周知，純電商的增長(zhǎng)已經(jīng)日漸乏力，獲取用戶(hù)的成本越來(lái)越高，所以不得不變革，估計(jì)阿里從“電子商務(wù)”升級(jí)到“新零售”，也是戰(zhàn)略。

不過(guò)呢，我們也不能走極端，為什么呢?因?yàn)闊o(wú)論是強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上、線(xiàn)下、物流等，其核心是圍繞著人，也就是用戶(hù)進(jìn)行的，沒(méi)有了用戶(hù)，任何商業(yè)模式都不能成立。

哇塞，說(shuō)了這么多，微商的機(jī)會(huì)還有嗎?這個(gè)毋庸置疑了，怎么做?事在人為。

這接下來(lái)，我將當(dāng)下諸多的微商模式，進(jìn)行初步總結(jié)，為三點(diǎn)。

第一、賣(mài)產(chǎn)品

賣(mài)產(chǎn)品是微商模式及做微分銷(xiāo)的第一層次，但這也是微商的根本。如今，也是百分之八十以上的個(gè)人微商的選擇，沒(méi)辦法，他們處于這個(gè)“食物鏈”的中下游。

不過(guò)，這里面也有不少契機(jī)點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人來(lái)講，他們本身是行業(yè)專(zhuān)家而又通過(guò)微博、微信分享?yè)碛猩习偃f(wàn)粉絲，如文怡、龔文祥等，或者他們通過(guò)努力從零做起，成為某一行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，如單峰，那他們也就有了屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就有了選擇產(chǎn)品或者服務(wù)的權(quán)利，同樣可以通過(guò)轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)，有機(jī)會(huì)將現(xiàn)有的模式擴(kuò)大。

另外，一部分人就是掌握了某種推廣技巧，也可以低成本獲取用戶(hù)、產(chǎn)生銷(xiāo)售，不過(guò)，這種生意很難持久，一旦更多人掌握了這種技巧，那優(yōu)勢(shì)也就喪失了，大部分只能從頭再來(lái)。

對(duì)于中小企業(yè)而言，我們可以選擇直營(yíng)式微商，建立自身的微商代理體系，這也是一個(gè)趨勢(shì)，如大衛(wèi)博士。

第二、賣(mài)服務(wù)

我們現(xiàn)在市場(chǎng)上有不少微商團(tuán)隊(duì)，如：萬(wàn)人迷、微商團(tuán)、微商傳媒等，基本上可以歸為此類(lèi)，大多通過(guò)為會(huì)員提供培訓(xùn)服務(wù)、圈子服務(wù)，或者為企業(yè)提供產(chǎn)品微商代運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)其中有個(gè)例外，我在這里說(shuō)下，創(chuàng)立的青蔥新媒體，至今已經(jīng)創(chuàng)造了三個(gè)奇跡，其一、拿了IDG的投資;其二、曾3個(gè)月將一款BB霜單品微商銷(xiāo)售額過(guò)億;其三、他們已經(jīng)啟動(dòng)線(xiàn)下開(kāi)店戰(zhàn)略，開(kāi)始做如屈臣氏一樣的渠道品牌。

第三、賣(mài)模式

這個(gè)不怎么好寫(xiě)，也不能寫(xiě)太多，首先要有成熟的體系，其次能夠?qū)Ⅲw系模式進(jìn)行copy，然后，多體系戰(zhàn)略性?xún)?yōu)化組合，所以，這個(gè)“當(dāng)量”是不小的。

所以，微商的“容量”還是足夠大的，可以承載許多人的事業(yè)夢(mèng)想。

這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，羅列了三條，但木有辦法，我喜歡將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，這樣一來(lái)好理解，二來(lái)呢，我似乎有這方面的“強(qiáng)迫癥”，不弄懂這個(gè)微商里面的“道”，心不舒服，身體也不舒服。

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