廠(chǎng)家直銷(xiāo)

廠(chǎng)家直銷(xiāo)指廠(chǎng)家不發(fā)展中間商，直接供貨給零售商的分銷(xiāo)渠道模式。這種分銷(xiāo)渠道適合城市運(yùn)作或公司能直接涉及的地區(qū)。

優(yōu)點(diǎn)分銷(xiāo)渠道短，供貨充足，反應(yīng)迅速，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定，促銷(xiāo)到位，易于控制。

缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市。企業(yè)管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。

2、獨(dú)家代理

獨(dú)家代理的分銷(xiāo)渠道指廠(chǎng)家在選擇代理商時(shí)，在特定區(qū)域范圍內(nèi)只發(fā)展一個(gè)代理商，然后由代理商自行發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：便于企業(yè)管理，廠(chǎng)家只需管理代理商，至于分銷(xiāo)商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調(diào)動(dòng)代理商的積極性。的“3+3分銷(xiāo)渠道”就類(lèi)似這樣，廠(chǎng)家可以發(fā)展代理商，代理商可以發(fā)展分銷(xiāo)商。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品的分銷(xiāo)大權(quán)交給了代理商，容易受到代理商制約。

多家代理

多家代理是指廠(chǎng)家通過(guò)選擇多家代理商來(lái)構(gòu)建分銷(xiāo)渠道，以建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品，尤其是快消品行業(yè)，也適用于農(nóng)村和中小城市。

優(yōu)點(diǎn)： 市場(chǎng)覆蓋面廣，滲透力強(qiáng)。同時(shí)可以節(jié)省人力物力。

缺點(diǎn)： 渠道環(huán)節(jié)多，管理較困難;容易出現(xiàn)價(jià)格混亂，可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象;競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，對(duì)管理的要求較高。

平臺(tái)渠道

平臺(tái)渠道是指生產(chǎn)廠(chǎng)家以產(chǎn)品的分裝廠(chǎng)為核心，由分裝廠(chǎng)負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)渠道模式較適用于密集型消費(fèi)的大城市，對(duì)服務(wù)要求較高，交通便利。

優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確且嚴(yán)格;服務(wù)半徑小;送貨及時(shí)、服務(wù)周到;網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、較少發(fā)生竄貨，可以做到深度分銷(xiāo)。

缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制較多，必須經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家直達(dá)送貨，需要較多人員管理。

結(jié)合以上4種分銷(xiāo)渠道，其實(shí)模式全都適合。微分銷(xiāo)模式不但可以廠(chǎng)家自己發(fā)展分銷(xiāo)商，也可以尋找代理商，或者代理、分銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)線(xiàn)上微商城，解除了地域、時(shí)間上的限制。價(jià)格由商家統(tǒng)一設(shè)定，分銷(xiāo)商沒(méi)賣(mài)出一件產(chǎn)品都能獲得相應(yīng)的傭金。

另外，微分銷(xiāo)有統(tǒng)一的后臺(tái)管理系統(tǒng)。商家可以在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下架、產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)功能設(shè)置、傭金設(shè)置、活動(dòng)設(shè)置、數(shù)據(jù)收集、資金管理、分銷(xiāo)商管理，等等。不管是快消品行業(yè)還是其他行業(yè)，都可以通過(guò)微分銷(xiāo)模式有效拓寬分銷(xiāo)渠道。

微分銷(xiāo)系統(tǒng) 安菲云微商城