廠(chǎng)家直銷(xiāo)
廠(chǎng)家直銷(xiāo)指廠(chǎng)家不發(fā)展中間商,直接供貨給零售商的分銷(xiāo)渠道模式。這種分銷(xiāo)渠道適合城市運(yùn)作或公司能直接涉及的地區(qū)。
優(yōu)點(diǎn)分銷(xiāo)渠道短,供貨充足,反應(yīng)迅速,服務(wù)及時(shí),價(jià)格穩(wěn)定,促銷(xiāo)到位,易于控制。
缺點(diǎn):局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市。企業(yè)管理成本和管理難度較高,人力、物力投入大。

2、獨(dú)家代理
獨(dú)家代理的分銷(xiāo)渠道指廠(chǎng)家在選擇代理商時(shí),在特定區(qū)域范圍內(nèi)只發(fā)展一個(gè)代理商,然后由代理商自行發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn):便于企業(yè)管理,廠(chǎng)家只需管理代理商,至于分銷(xiāo)商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調(diào)動(dòng)代理商的積極性。的“3+3分銷(xiāo)渠道”就類(lèi)似這樣,廠(chǎng)家可以發(fā)展代理商,代理商可以發(fā)展分銷(xiāo)商。
缺點(diǎn):產(chǎn)品的分銷(xiāo)大權(quán)交給了代理商,容易受到代理商制約。
多家代理
多家代理是指廠(chǎng)家通過(guò)選擇多家代理商來(lái)構(gòu)建分銷(xiāo)渠道,以建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品,尤其是快消品行業(yè),也適用于農(nóng)村和中小城市。
優(yōu)點(diǎn): 市場(chǎng)覆蓋面廣,滲透力強(qiáng)。同時(shí)可以節(jié)省人力物力。
缺點(diǎn): 渠道環(huán)節(jié)多,管理較困難;容易出現(xiàn)價(jià)格混亂,可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象;競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩,對(duì)管理的要求較高。
平臺(tái)渠道
平臺(tái)渠道是指生產(chǎn)廠(chǎng)家以產(chǎn)品的分裝廠(chǎng)為核心,由分裝廠(chǎng)負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部,負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,從而建立以企業(yè)為中心的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)渠道模式較適用于密集型消費(fèi)的大城市,對(duì)服務(wù)要求較高,交通便利。
優(yōu)點(diǎn):責(zé)任區(qū)域明確且嚴(yán)格;服務(wù)半徑小;送貨及時(shí)、服務(wù)周到;網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、較少發(fā)生竄貨,可以做到深度分銷(xiāo)。
缺點(diǎn):受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制較多,必須經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家直達(dá)送貨,需要較多人員管理。
結(jié)合以上4種分銷(xiāo)渠道,其實(shí)模式全都適合。微分銷(xiāo)模式不但可以廠(chǎng)家自己發(fā)展分銷(xiāo)商,也可以尋找代理商,或者代理、分銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)線(xiàn)上微商城,解除了地域、時(shí)間上的限制。價(jià)格由商家統(tǒng)一設(shè)定,分銷(xiāo)商沒(méi)賣(mài)出一件產(chǎn)品都能獲得相應(yīng)的傭金。
另外,微分銷(xiāo)有統(tǒng)一的后臺(tái)管理系統(tǒng)。商家可以在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下架、產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)功能設(shè)置、傭金設(shè)置、活動(dòng)設(shè)置、數(shù)據(jù)收集、資金管理、分銷(xiāo)商管理,等等。不管是快消品行業(yè)還是其他行業(yè),都可以通過(guò)微分銷(xiāo)模式有效拓寬分銷(xiāo)渠道。