微商，我們其實(shí)可以稱他為一種商業(yè)行為，而不是單純的在微信分銷平臺(tái)上面賣貨，就好像淘寶并不是電子商務(wù)。但是微商里面比較盈利的模式玩法大致有三種，在當(dāng)今應(yīng)該可以算是主流的幾種模式了，雖然不是每個(gè)模式都能夠發(fā)家致富，但是還有有很多的例子值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

一，微商層級(jí)代理模式

其實(shí)這些所謂的總代、分級(jí)代理，常見的就是看誰(shuí)一次拿貨或累計(jì)拿貨多，實(shí)質(zhì)看錢區(qū)分。

這種模式有它存在的合理性，但是企業(yè)要慎用，個(gè)人也要慎加入。代理中能持續(xù)賺錢的大部分是有資源的，沒有資源你只能囤貨爛在手里。所以這個(gè)時(shí)候你想成為微信分銷代理，就要評(píng)估自己實(shí)力，能不能發(fā)展更多下級(jí)代理并幫助他們出貨。

不管你是線上有影響力，還是線下有門店、人脈資源，都是出貨為王。如果不能，你就要找到有能力有資源的人幫你出貨，否則你作為代理玩不轉(zhuǎn)。

這種模式層級(jí)越多，利潤(rùn)越薄，代理就是跑銷量拿返點(diǎn)。

作為品牌方，可先找一部分有能力的代理，層級(jí)可以控制在2級(jí)內(nèi)，這樣保證層級(jí)利潤(rùn)，同時(shí)有所篩選。

不要總想著交錢就讓他成為代理，必須要對(duì)他們負(fù)責(zé)，不要以圈錢為目把代理層級(jí)設(shè)置的很長(zhǎng)，當(dāng)然這是初心問題，靠企業(yè)自己。

這個(gè)模式之前有個(gè)微商做的比較好，不到四個(gè)月就做到月出貨量近千萬(wàn)，期間我也了解過當(dāng)中代理情況，也存在一些問題，發(fā)展也遇到瓶頸。我覺得長(zhǎng)線代理模式占比應(yīng)該越少越好。

二，微商零售模式

這種模式可以理解為先微營(yíng)銷后微商，先建池塘把粉絲聚集起來經(jīng)營(yíng)他們，黏住他們，提高他們的忠誠(chéng)度，購(gòu)買頻率和客單價(jià)，這樣同時(shí)可以建立自己的微品牌。

然后再?gòu)倪@些客戶里面找到一些愿意成為分銷商的人，把用戶變成合作伙伴比純粹招募分銷商的企業(yè)要來的快。

當(dāng)然，這種模式會(huì)稱為微商，是因?yàn)楫?dāng)你擁有一定粉絲之后，店鋪在哪已經(jīng)不重要，只要人在，你賣什么都可以。

并且你擁有用戶數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)微商代理模式很多品牌方是沒有用戶數(shù)據(jù)的，代理流失就帶走客戶。

這種模式對(duì)于企業(yè)或運(yùn)營(yíng)模式要求比較高，但倘若你掌握了一套吸引粉絲，經(jīng)營(yíng)粉絲，轉(zhuǎn)化粉絲的成功方法，就可以去教微商代理來復(fù)制操作。

當(dāng)前，很多微商之所以賣不出去貨，就是不懂如何營(yíng)銷。微商營(yíng)銷培訓(xùn)是當(dāng)前諸多微商品牌急需的環(huán)節(jié)，也是非常重要長(zhǎng)期存在的環(huán)節(jié)。

三，社會(huì)化分享模式

這種模式需要系統(tǒng)的支持，去年還不多見，今年已經(jīng)非常多了，這是今年的一個(gè)趨勢(shì)，實(shí)際上這種模式就是激勵(lì)人人參與獲利。

如果每個(gè)人都抱著極強(qiáng)的賣貨目的，那社交圈就會(huì)充滿著銅臭味，但每個(gè)人都是愿意分享和發(fā)現(xiàn)美好的東西。

所以，有沒有方式讓你發(fā)現(xiàn)并分享好吃好用好玩的東西，你還可以額外獲得利益呢?

答案是，有的。以前每個(gè)企業(yè)都希望自己的用戶成為傳播者分享者。如果消費(fèi)者真的喜歡企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，當(dāng)他們分享之后還能獲得額外價(jià)值(返現(xiàn)、優(yōu)惠券、會(huì)員升級(jí)等)，那么他偶爾為之是沒有問題的。

其實(shí)，無(wú)論你是從哪一種模式入手，都只是先后順序和階段性不同而已，最終的狀態(tài)就是三種模式并存，尤其是第二、三種會(huì)占主導(dǎo)。

所以我們大家要搞清楚知道這三種模式的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，在自己想好能夠使用哪種模式，方便使用哪種模式之后，在進(jìn)行對(duì)比，找到最適合自己的，才能走向成功!

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