價(jià)格戰(zhàn)大家都很熟悉，不管是淘寶的賣家還是微商城，線上商城會(huì)有各種拉低價(jià)格的促銷活動(dòng)，不過(guò)線下很多門店價(jià)格戰(zhàn)尤為明顯和直觀。那么在電商行業(yè)剛剛發(fā)展的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)真的是能為商家?guī)?lái)巨大銷量，在那個(gè)市場(chǎng)還不規(guī)范且消費(fèi)者的消費(fèi)心理還未有大幅度改變的時(shí)候，低廉的價(jià)格成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。

如今，微商城成為微信電商發(fā)展的主要平臺(tái)，而在移動(dòng)電商飛速發(fā)展的現(xiàn)在，微商城運(yùn)營(yíng)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，依舊能大幅度提升微商城的銷量嗎?其實(shí)未必如此。

商品的價(jià)格與價(jià)值在目前來(lái)看，還是呈現(xiàn)正比狀態(tài)的，若是單純打價(jià)格戰(zhàn)，基于價(jià)格低廉的特性，那么所選擇的商品，要么只能是低價(jià)值、吸引力低的商品，要么就是在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候處于虧損狀態(tài)。很明顯，商家不可能一直保持者虧損狀態(tài)去打價(jià)格戰(zhàn)，所以很多時(shí)候只能在商品的質(zhì)量或者價(jià)值上去入手，要么質(zhì)量低，要么價(jià)值低。而在消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)需求不斷提高的情況下，這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在不斷下降，已經(jīng)很難大幅度去提高微商城的銷量。

除了價(jià)格戰(zhàn)本身存在的不合理性之外，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念與吸引點(diǎn)逐漸改變之后，只有更新的營(yíng)銷玩法以及通過(guò)新元素與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，才能更好好地吸引消費(fèi)者的眼球。比如淘寶的“網(wǎng)紅直播”，天貓京東的“粉絲節(jié)”等，都是融入現(xiàn)在潮流熱門元素去吸引用戶，提高銷量的。微商城想通過(guò)運(yùn)營(yíng)去提高銷量，同樣可以從這個(gè)方面去入手。

還有，基于微商城的獨(dú)立性以及對(duì)微信平臺(tái)的依賴性，它還可以走“內(nèi)容+社交+電商”的路線。在微商城運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，利用公眾號(hào)的營(yíng)銷內(nèi)容以及微信平臺(tái)的社交性來(lái)留住用戶，從影響消費(fèi)者生活理念以及消費(fèi)觀念。這種“內(nèi)容+社交”運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響力，與單純而不合理的價(jià)格戰(zhàn)相比，能培養(yǎng)忠誠(chéng)度更高、粘性更高的用戶，所帶來(lái)的價(jià)值持續(xù)性更強(qiáng)，對(duì)于微商城銷量的影響，能持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。

所以，單純的價(jià)格戰(zhàn)在目前已經(jīng)很難為微商城的銷量帶來(lái)激增的效果，不僅是因?yàn)樗牟缓侠硇裕疫€因?yàn)楝F(xiàn)在電商發(fā)展?fàn)顟B(tài)已經(jīng)不適應(yīng)這種戰(zhàn)略。微商城的運(yùn)營(yíng)商家，可以采用短期的價(jià)格戰(zhàn)，與長(zhǎng)時(shí)間的電商運(yùn)營(yíng)新模式搭配，讓自己的微商城，在如今的電商環(huán)境下走得更遠(yuǎn)。