安菲云訊：微商在進(jìn)入了從發(fā)展至今的第6個年頭，在這6年中，很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到微商，招募了大量的微商進(jìn)行銷售，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)也想抓住最后流量的風(fēng)口。但隨著微商銷售形式的不斷發(fā)展，微商行業(yè)也需要洗牌，很多微商企業(yè)也會通過轉(zhuǎn)型微商城和微分銷系統(tǒng)進(jìn)行迭代，而并不是所有企業(yè)轉(zhuǎn)型都能成功，那么微商企業(yè)在轉(zhuǎn)型中會遇到哪些坑呢?下面安菲云微商城系統(tǒng)的小編給大家分享，關(guān)于微商企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大坑。

第一坑：貪大求全

貪大求全有三個方面。一是產(chǎn)品，二是團(tuán)隊，三是做什么?

產(chǎn)品方面，尤其是原來有資源的實體企業(yè)，或者供應(yīng)鏈強大的電商企業(yè)，微商起盤開始，就是先把自己的產(chǎn)品導(dǎo)入到渠道上來。

這個是個致命的錯誤。因為微商就是朋友圈，朋友圈最初的屬性，就是在單點上實現(xiàn)爆破，平時所謂的一厘米寬，一千米深。

單品突出品牌，代表品類，然后成為品類的代表，最終實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，這就是平時說的品類戰(zhàn)略的邊際價值。

品牌方做什么?專注做好產(chǎn)品，把用戶體驗做到極致。很多品牌方感覺產(chǎn)品做的差不多的時候，就想做個平臺，然后把所有的用戶還有代理的生意全部做起來。

專注對于微商特別的重要，把優(yōu)勢資源集中，做好該干的，而不是你想干的事情。

第二坑：放手不管

無論是傳統(tǒng)企業(yè)做的多么大，電商的體量有多么驚人，老大犯的第一個毛病就是給自己的經(jīng)理人，或者總助講：你去，把我們的微商渠道干起來。

結(jié)果，是肯定沒有結(jié)果。因為他說了不算。你自己掌握著企業(yè)的資源，人財物都是你說了算。你不上手，微商這件事情就不可能有結(jié)果。一把手的決心非常重要。

無論是選品，模式選擇，制度設(shè)計，團(tuán)隊運營分工，這些你都要明白：最大的責(zé)任者就是一把手;除了自己知道怎么干，還要給企業(yè)所有的人講清楚我們的目標(biāo)和干的方式，一把手必須弄明白，搞清楚微商到底是咋回事。

一把手要融入到微商的圈子里面來，多參加一些行業(yè)的展會和推薦會，體驗一下現(xiàn)場的氛圍，再有就是多加入一些微商的社群，參加一些微商操盤手的培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)微商的“微”感。一把手微商化成功，企業(yè)的微商之路就成功了大半。

第三坑：招商即利潤

三天回款10個億，一個月銷售過100億，這些雷人的數(shù)字背后，顯現(xiàn)出來微商的一個致命點：產(chǎn)品起盤，鞏盤，增盤結(jié)束之后，營業(yè)額的大小代表了項目大小，認(rèn)為這個時候就是企業(yè)的利潤。正因為如此，所以微商的品牌每三個月左右需要換一個產(chǎn)品，或者品牌，從頭再來，形成了惡性循環(huán)。

微商除了起盤，鞏盤，增盤之外，還有最重要的一環(huán)：控盤。

控制產(chǎn)品出貨的速度，控制自己的貪欲，控制代理的數(shù)量，一切都是基于產(chǎn)品的動銷，還有復(fù)購率，轉(zhuǎn)介紹來做品牌，而不是單純的招商就是利潤。

微商操盤手是一個系統(tǒng)的工程，沒有什么不變的，唯獨以不變應(yīng)萬變，才是根本。