當(dāng)前很多微商是通過(guò)分銷平臺(tái)進(jìn)行銷售，他們的模式感覺(jué)會(huì)跟直銷相似，都有著可以發(fā)展下級(jí)代理的共同點(diǎn)，而且可以從下級(jí)代理銷售業(yè)績(jī)中獲取一定比例的提成。但是分銷和直銷中還是有些本質(zhì)的區(qū)別的，下面安菲云微分銷系統(tǒng)的小編給大家分析。

首先，分銷和直銷入門的門檻不同。

想要加入直銷，就必須要購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品才能成為人家相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員，從而取得一定的代理資格，因此參與直銷就有一定的門檻。而分銷平臺(tái)微商，只需要在現(xiàn)成的平臺(tái)上免費(fèi)注冊(cè)，就可以無(wú)條件成為人家的會(huì)員，并取得代理資格，所以說(shuō)分銷平臺(tái)微商純粹就沒(méi)有門檻。

其次，分銷和直銷所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。

因?yàn)樽鲋变N，需要提前購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，才能成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員并取得一定的代理資格。因此參與直銷就需要一定的投資，投資越大，級(jí)別越高，可以得到的提成比例也就越高。如果操作不當(dāng)，不能把投資購(gòu)買的產(chǎn)品及時(shí)銷售給顧客或下級(jí)代理，就會(huì)有虧損，因此參與直銷就需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

而分銷平臺(tái)微商就不同，前面說(shuō)了，參與分銷平臺(tái)微商，無(wú)需投資，只需要免費(fèi)注冊(cè)即可取得代理資格，因此也就不存在虧損的可能。大不了一分錢的東西都沒(méi)賣出去，自己也只是沒(méi)賺到錢而已。所以說(shuō)參與分銷平臺(tái)微商干脆就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，零風(fēng)險(xiǎn)。

第三，市場(chǎng)布局不同。

做直銷需要市場(chǎng)布局，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)大象腿的情況。尤其當(dāng)某個(gè)下級(jí)代理的級(jí)別與你相同時(shí)，你便不再?gòu)脑撓录?jí)代理身上賺取提成。

而分銷平臺(tái)微商則沒(méi)有這種現(xiàn)象。打個(gè)比方，我發(fā)布了一個(gè)平臺(tái)的邀請(qǐng)鏈接，只要有人點(diǎn)擊該鏈接并完成注冊(cè)，那么他就是我的下級(jí)代理商?，F(xiàn)在假設(shè)我在銷售方面是個(gè)低能兒，連一款產(chǎn)品都沒(méi)銷售出去，沒(méi)關(guān)系。只要我這個(gè)下級(jí)代理商很牛逼，只要他能銷售出去產(chǎn)品，我就能拿到一定比例的提成。所以分銷平臺(tái)微商根本就不存在什么大象腿，也不用擔(dān)心下級(jí)代理商和你同一個(gè)級(jí)別。在分銷平臺(tái)微商里，級(jí)別是由注冊(cè)的先后順序決定的，與銷售業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)。

第四，對(duì)業(yè)績(jī)考核的要求不同。

有很多傳統(tǒng)的直銷公司，對(duì)代理商的直接銷售業(yè)績(jī)有一定的保底要求。即不管你這個(gè)代理商的級(jí)別有多高，團(tuán)隊(duì)有多大，你自己本人一段時(shí)間內(nèi)的直接銷售業(yè)績(jī)必須要達(dá)到多少多少，如達(dá)不到，輕者被降級(jí)，再重者業(yè)績(jī)清零，甚至有的取消代理資格。更有一些公司，不但對(duì)代理商的直接銷售業(yè)績(jī)有保底要求，甚至還對(duì)代理商的消費(fèi)金額有保底要求，要求代理商在一段時(shí)間內(nèi)必須由本人購(gòu)買或消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品，通過(guò)這種方法把發(fā)給代理商的提成再賺回來(lái)。

而分銷平臺(tái)微商則不存在這些情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)和消費(fèi)金額都沒(méi)有任何要求。

第五，擴(kuò)展市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品的方式不同。

但凡做銷售的，都需要通過(guò)各種宣傳來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)、銷售，但二者的方式截然不同。

直銷主要通過(guò)各種線下活動(dòng)來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，比如參加或組織各種現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、會(huì)議來(lái)進(jìn)行宣傳，最后還需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流來(lái)促成交易。而微商則主要通過(guò)各種線上活動(dòng)來(lái)銷售產(chǎn)品，比如通過(guò)刷朋友圈來(lái)進(jìn)行宣傳，并通過(guò)建群來(lái)管理目標(biāo)客戶，可以在群里開(kāi)展培訓(xùn)、召開(kāi)會(huì)議，最后還可以通過(guò)一對(duì)多的群聊或一對(duì)一的私聊來(lái)達(dá)成交易。很多時(shí)候連客戶的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就把產(chǎn)品銷售出去了。

直銷人員也使用微信，也組織線上活動(dòng)，但他們的主要陣地還是在線下，線上只是一個(gè)次要的渠道，是他們線下運(yùn)作的一個(gè)補(bǔ)充。微商也有線下活動(dòng)，也會(huì)參加一些實(shí)地的培訓(xùn)或會(huì)議，也會(huì)和客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，但他們的主要陣地還是在線上，在微信上。

這里說(shuō)的微商還是籠統(tǒng)的微商，具體到分銷平臺(tái)微商，那就更簡(jiǎn)單了，你只要把客戶領(lǐng)到平臺(tái)上來(lái)，很有可能你還沒(méi)怎么宣傳，甚至在你還不知情的情況下，客戶已經(jīng)把產(chǎn)品買走了，你的賬戶里突然就多了一筆提成。

第六，需要付出的精力和代價(jià)不同。

前面說(shuō)了，由于直銷的主要陣地在線下，因此做直銷的人經(jīng)常需要到處出差，四處奔波，全國(guó)各大城市來(lái)回跑，每天需要見(jiàn)客戶。這樣非常辛苦，不但耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，更耗費(fèi)了大量的財(cái)力。不論是出差坐車還是住店，次數(shù)多了就是一筆很大的支出。更何況有的直銷公司還有業(yè)績(jī)和消費(fèi)的保底要求，有的人為了保住代理資格，就在月底等結(jié)算業(yè)績(jī)前夕，開(kāi)始通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)完成公司的保底要求，而這又是一筆不小的支出。所以做直銷，掙得越多，可能花的也就越多，真正到手的凈利潤(rùn)卻少得可憐，于是就產(chǎn)生了大量的直銷難民。

但分銷平臺(tái)微商就完全不同了，因?yàn)闊o(wú)需進(jìn)貨發(fā)貨，因此一切都可以在手機(jī)上進(jìn)行。每天晚上抽出一兩個(gè)鐘頭來(lái)做做培訓(xùn)，講講微課，白天再利用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間刷刷朋友圈，就可以了。與直銷比起來(lái)，做分銷平臺(tái)微商需要付出的時(shí)間和精力都要少很多，經(jīng)濟(jì)成本更是近乎于零，頂多也就是費(fèi)些流量費(fèi)。只要成交一單，那提成基本上就是凈利潤(rùn)。

第七，對(duì)兼職的要求不同。

在傳統(tǒng)直銷里，有相當(dāng)多的直銷公司，都明文禁止代理商從事別的行業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)就要取消代理資格。也就是說(shuō)，從人家的制度規(guī)定上，就不允許你兼職參與。你要想取得代理資格，就應(yīng)該把原來(lái)的工作辭掉，然后專職做直銷。

當(dāng)然，事實(shí)上，很多直銷公司雖然有這樣的規(guī)定，但在實(shí)際操作中，還是睜一只眼閉一只眼，默許你繼續(xù)從事原來(lái)的某個(gè)工作。只要沒(méi)有人舉報(bào)，公司就不會(huì)追究。然而，做直銷需要付出那么大的精力與時(shí)間，隔三差五的培訓(xùn)、三天兩頭的各種會(huì)議、四處奔波跑市場(chǎng)……?？墒敲總€(gè)人的精力都是有限的，專職去做還都做不好呢，哪有多余的精力和時(shí)間再去做原來(lái)的工作?結(jié)果就是，直銷沒(méi)做好，也嚴(yán)重影響到了本職工作，兩面落空。因此很多直銷領(lǐng)導(dǎo)人，都建議自己的下級(jí)代理辭掉工作，專職來(lái)做。他們常說(shuō)：“要么別做，要做就要全力以赴。”他們并不是嚇嚇你的，事實(shí)上確實(shí)如此。

但分銷平臺(tái)微商就不同了，完全可以兼職運(yùn)營(yíng)。晚上下班了，可以把本用于看電視的時(shí)間用來(lái)講微課，做培訓(xùn)，或與客戶進(jìn)行溝通交流。白天，完全可以利用工作間歇的碎片化時(shí)間來(lái)刷刷朋友圈。這樣在不耽擱本職工作的前提下，還可以開(kāi)創(chuàng)人生的第二職業(yè)。

第八，宣傳推銷的難易程度不同。

直銷產(chǎn)品以保健品、高檔藥品、高檔化妝品居多，比如安利和天獅。這些產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格高昂，不是普通人所能承受得起的。更何況，很多人對(duì)于保健品的認(rèn)識(shí)不到位，缺乏足夠的健康理念，覺(jué)得吃一兩盒保健品，還不如直接拿這些錢買些大魚大肉來(lái)吃。沒(méi)有足夠的健康理念的人，是不會(huì)購(gòu)買這些產(chǎn)品的。因此，做天獅和安利，首先就需要花費(fèi)大量的精力，來(lái)講授大量的健康知識(shí)，給目標(biāo)客戶灌輸一定的健康理念。準(zhǔn)確說(shuō)來(lái)，這些產(chǎn)品都屬于奢侈品，而非生活必需品。因此就需要投入更大的時(shí)間與精力來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。

而分銷平臺(tái)微商就不同了，他們更多的是生活必需品，而且都是由傳統(tǒng)的知名品牌轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，因此就更為人們所熟知，也就更容易為人們所接受，就更易于宣傳推廣。人家即使不做分銷平臺(tái)微商，只把產(chǎn)品放在傳統(tǒng)的門店里，每日進(jìn)出的顧客絡(luò)繹不絕，生意都火得不得了。很多產(chǎn)品不但品牌知名度很高，而且都是生活必需品，必不可少的裝潢建材。正因?yàn)榭蛻魧?duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)同度很高，因此宣傳起來(lái)就要省力許多。

當(dāng)然，二者的區(qū)別還不止這些，剩下的大家可以自己分析。

總之，與傳統(tǒng)直銷相比，分銷平臺(tái)微商具有零門檻、零風(fēng)險(xiǎn)、低付出、可兼職、易宣傳等優(yōu)點(diǎn)。

當(dāng)然，分銷平臺(tái)微商光有這些優(yōu)點(diǎn)，但不賺錢，又有個(gè)鳥(niǎo)用。那還不如一天什么也別干，沒(méi)門檻、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)、沒(méi)付出、沒(méi)收入算了。

那么分銷平臺(tái)微商究竟賺不賺錢呢?答案是肯定的，而且只要會(huì)操作，賺的錢并不比直銷少。更何況由于分銷平臺(tái)微商幾乎不需要耗費(fèi)經(jīng)濟(jì)成本，因此到手的凈利潤(rùn)要遠(yuǎn)多于傳統(tǒng)直銷。

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