很多朋友做微商,大部分都只堅(jiān)持了幾個(gè)月后就不能堅(jiān)持下去了,每天頻繁的刷屏發(fā)產(chǎn)品,但并沒(méi)有很好的效果,反而引起朋友的反感。有時(shí)候微商自己都不了解自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),也不知道產(chǎn)品是否真的管用。

做微商需要多些真誠(chéng)少些套路,才能做的長(zhǎng)久,很多時(shí)候我會(huì)把產(chǎn)品的優(yōu)劣盡可能多的說(shuō)清楚,這樣大家心里都有桿秤,知道那些能做哪些不能做,因?yàn)槲⑸淌邪司哦际亲约喊炎约航o做死的,特別是做為最上一層的分銷(xiāo)商,大家都不容易,為什么要作死呢?下面安菲云微商城的小編給大家談?wù)勱P(guān)于做微商需要避免和改變的問(wèn)題,希望能給微商朋友們一些幫助。
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)很多微商的一些通病,從而直接引起經(jīng)營(yíng)不長(zhǎng)久。
輕率選擇代理的產(chǎn)品
選擇一些不利于推廣和接受的產(chǎn)品,比如一些復(fù)購(gòu)率較低的產(chǎn)品,不去做市場(chǎng)調(diào)研、不評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),甚至選擇一些連注冊(cè)商標(biāo)都沒(méi)有的三無(wú)產(chǎn)品。有人推薦,覺(jué)得有利可圖就做,透支朋友圈信用,自斷后路。
說(shuō)給你聽(tīng):選擇與供應(yīng)商合作時(shí),要對(duì)供應(yīng)商的信息、產(chǎn)品信息進(jìn)行了解,必要時(shí)可聯(lián)系供應(yīng)商做進(jìn)一步了解,不要盲目合作。
抱著試試看的心態(tài)代理
拿了產(chǎn)品自己用卻不用心做,要么不做,要么全力以赴,微商是生意,做得好還是大生意,誰(shuí)見(jiàn)過(guò)先拿一兩樣?xùn)|西擺在貨架上邊賣(mài)邊看的超市老板?心態(tài)決定投入、投入決定產(chǎn)出!
說(shuō)給你聽(tīng):不管是推廣什么產(chǎn)品,決定做就要擺正心態(tài),萬(wàn)事開(kāi)頭難,遇到問(wèn)題要及時(shí)處理。合作方可共贏,付出才有回報(bào)。雙方要多聯(lián)系、勤溝通、同謀劃。
只看重眼前利益
只在乎單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)空間,不懂讓利分享,不懂搭配銷(xiāo)售,不懂利用網(wǎng)絡(luò)倍增的威力,所以只能混跡在一個(gè)狹小的圈子,做點(diǎn)零售,賺點(diǎn)零花。一定記住,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,心有多大,未來(lái)就有多大!
說(shuō)給你聽(tīng):覺(jué)得商品好,利少。都可以和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通的。要利用好供應(yīng)商提供的手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ號(hào)等信息哦~
不備貨靠代發(fā)
量小,拿貨成本高、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),宣傳推廣靠純轉(zhuǎn)發(fā),朋友圈信任度差、不能及時(shí)供貨,客戶(hù)滿(mǎn)意度低。但這視情況而定,可以備貨的少量備貨,做試用、做體驗(yàn)。價(jià)格過(guò)高的、不具備貨能力時(shí),可不備貨。
總覺(jué)得在打工
微商是自己做生意,供貨商提供信息、資源、一路輔助,賺取合理的差利無(wú)可厚非,互利互惠。指尖大的心胸裝不下饅頭大的夢(mèng)想!市場(chǎng)空間無(wú)限大,該想的是怎么和供應(yīng)商一起共贏天下!不要把自己當(dāng)打工仔,這就是自己的事業(yè)!
代理產(chǎn)品種類(lèi)繁多
每天平均至少十條以上推廣信息,自己刷得歡,朋友看得厭,這類(lèi)微商,朋友圈會(huì)越做越窄,不選擇拉黑的只有兩種人:礙于情面的身邊人和承受能力極其強(qiáng)大的微信好友。
說(shuō)給你聽(tīng):合作的供應(yīng)商不是越多越好,供應(yīng)商和產(chǎn)品都要做到“精”,所以好好研究供應(yīng)商和產(chǎn)品是很重要的。
依賴(lài)思想嚴(yán)重
不主動(dòng)學(xué)習(xí),不積極思考,上下級(jí)不進(jìn)行有效溝通,過(guò)于依賴(lài)上家、依賴(lài)團(tuán)隊(duì),沒(méi)有獨(dú)立,強(qiáng)大何來(lái)?一定記?。禾斓莱昵?
說(shuō)給你聽(tīng):店鋪沒(méi)流量,沒(méi)訂單,要多于供應(yīng)商溝通,完善店鋪和商品信息,合理定價(jià)。盲目的問(wèn),空白的想,到最后只有兩個(gè)字“放棄”。
人品口碑差
可以斷言,沒(méi)有一個(gè)自私自利,投機(jī)取巧,低價(jià),亂價(jià)、串貨的微商代理能終成大器,被淘汰的注定是人品差口碑差的,小勝靠智,大勝靠德!
沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)
三角形的任意兩邊之和大于第三邊,三個(gè)臭皮匠勝過(guò)諸葛亮,一雙筷子易折斷,十雙筷子抱成團(tuán)!個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也賣(mài)不過(guò)一群人,點(diǎn)子再多也抵不過(guò)集思廣益。單打獨(dú)斗得眼前,團(tuán)隊(duì)合作贏未來(lái)!
說(shuō)給你聽(tīng):每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,供應(yīng)商的角色很重要;每個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人更是基礎(chǔ),只有大家互惠互利,才可能共同進(jìn)步,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,很多事是做不成的。
沒(méi)有堅(jiān)定信念
微商的魅力來(lái)自于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的傳播功能,微商的強(qiáng)大來(lái)自于從量變到質(zhì)變的過(guò)程,但10%的微商會(huì)在一個(gè)月后選擇放棄,50%的微銷(xiāo)會(huì)在半年后選擇放棄,20%的微商會(huì)在一年后選擇放棄,最后只有20%的微商在大多數(shù)人不能堅(jiān)持的時(shí)候選擇多堅(jiān)持了那么一點(diǎn)點(diǎn),最終熬過(guò)風(fēng)雨,見(jiàn)到彩虹!餅很大,只看你有沒(méi)有資格吃到。
這8類(lèi)微商基本上是做不好的,這但些也都可以改變
1、上級(jí)不和我溝通,我就不和上級(jí)溝通
你的上家和你經(jīng)歷的階段完全不一樣,所以要多觀(guān)摩上家在做到你這個(gè)階段時(shí)候的文字編輯內(nèi)容,把值得學(xué)習(xí)的用上,整理成一個(gè)文檔。每天有自己的定位發(fā)圖,自己的實(shí)拍發(fā)圖,自己的反饋或者客戶(hù)的反饋圖!做成一個(gè)一日計(jì)劃表,效率也會(huì)高很多。
2、不用心,只知道復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)!
一個(gè)不用心的人發(fā)出來(lái)的東西大家是感覺(jué)得到的,沒(méi)有活力和生氣。微商就是一門(mén)用文字和圖片來(lái)談生意的語(yǔ)言!這種語(yǔ)言如果復(fù)制別人的,就成了復(fù)制機(jī)器,沒(méi)了靈魂,誰(shuí)愿意和一個(gè)不誠(chéng)心的人做生意呢?
要得到就必須要有付出,別總做著天上掉餡餅的美夢(mèng),要砸也肯定砸在那些夠努力的人身上。用心做事,全身心投入,你敷衍客戶(hù)的同時(shí),客戶(hù)也感覺(jué)得到。和每個(gè)行業(yè)差不多,微商行業(yè)真正賺大錢(qián)的人畢竟是少數(shù),月入萬(wàn)元的有、月入百萬(wàn)的也有!看人、看資源!不是每個(gè)人都能達(dá)到的!但是,如果你不用心,只知道坐以待斃,誰(shuí)也救不了你。
3、三天打魚(yú),兩天曬網(wǎng)
在微商界混日子,混點(diǎn)小錢(qián)花花,俗稱(chēng)倒貨專(zhuān)家,這家的貨倒賣(mài)到那家,隨時(shí)隨地能倒出假貨,倒來(lái)倒去就消失了,因?yàn)榘褎e人的臉和身體當(dāng)兒戲,是對(duì)自己信用的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。信用倒完了之后,你還剩下什么?做什么事情都是以信任為前提的,你要混到一個(gè)朋友也沒(méi)有的地步嗎?
矯枉過(guò)正,過(guò)猶不及,自己給自己訂目標(biāo),我要把微商當(dāng)事業(yè)來(lái)做,我要3個(gè)月做到什么程度,半年做到什么程度,每個(gè)人人生都會(huì)遇到機(jī)會(huì),成功的人是機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)抓住了,不成功的人是機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)在玩玩耍耍!!最后也就被生活玩了,你還能有什么出息,這輩子也就這樣了,你甘心嗎?
4、做錯(cuò)事,不反思還推卸責(zé)任
這是一種極度不負(fù)責(zé)的表現(xiàn),賺錢(qián)你來(lái)賺,有風(fēng)險(xiǎn)別人來(lái)?yè)?dān),哪里有這樣的好事,人都不是傻子,沒(méi)有一個(gè)上家要一個(gè)什么都不能獨(dú)擋一面的伙伴。生活中有很多例子都證明,到最后,你能靠的只有你自己。
遇到問(wèn)題先找出問(wèn)題的根源,冷靜處理,遇到實(shí)在處理不了的問(wèn)題可以請(qǐng)教你的上家,共同相處解決方案,當(dāng)你能有擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候,也是你成熟的時(shí)候。
5、不愿囤貨,畏首畏尾
一個(gè)沒(méi)有膽量的人是無(wú)法做生意的,這是一個(gè)大魚(yú)吃慢魚(yú)的年代,一個(gè)連2000,3000的貨都不敢囤都不敢投資的人,就想日進(jìn)斗金,學(xué)到微商的精髓,那是在做夢(mèng)。免費(fèi)的東西誰(shuí)都想要,可是真正擁有了又有誰(shuí)會(huì)去珍惜。
筆者曾經(jīng)做了一個(gè)小調(diào)查,對(duì)比了從不囤貨的和借錢(qián)囤貨的兩種微商,他們的境遇完全不一樣。從不囤貨的總想著別人去找他買(mǎi)東西,懶散,沒(méi)想法,發(fā)的東西永遠(yuǎn)都是上家給她的文案,因?yàn)樗话阉?dāng)成一個(gè)可有可無(wú)的東西,你來(lái)買(mǎi)我很高興,你不買(mǎi)我也沒(méi)損失;
而另外一個(gè)借錢(qián)的,承擔(dān)著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力,她總想著各種方法把貨銷(xiāo)出去,變著花的發(fā)朋友圈,找人做推廣,做活動(dòng),用各種方法做引流,結(jié)果一個(gè)月之后不僅成本回來(lái)了,還多了兩三倍,現(xiàn)在她已經(jīng)是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的老大了。
微商是一個(gè)四兩撥千斤的行業(yè),不需要你投幾十萬(wàn),幾百萬(wàn),或許你2000塊錢(qián)就可以開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè),可有些人連2000的膽量都沒(méi)有,所以你就只有配擁有2000元每個(gè)月的薪資命!
6、沒(méi)有格局,沒(méi)有思維
這類(lèi)微商總是跳不出自己的小思維,滿(mǎn)足于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,不懂得改變,微商一天的變化相當(dāng)于一年,不進(jìn)則退!
你覺(jué)得微商幾年的發(fā)展速度超過(guò)了已經(jīng)發(fā)展10年的淘寶是意外嗎?錯(cuò)。是因?yàn)檫@群人的潛力、熱情,你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè),他們凌晨給代理培訓(xùn)、在微信群里學(xué)習(xí)的人比比皆是。想要做好微商就得要經(jīng)常與做的成功的微商聊天,參與微商團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí),多吸取每個(gè)人好的地方,改變思維,擴(kuò)大格局,懂得創(chuàng)新和改變,才能立足!
7、不思進(jìn)取
容易滿(mǎn)足于一點(diǎn)蠅頭小利,不思進(jìn)取,永遠(yuǎn)都在原地踏步還自得其樂(lè)。這樣的微商雖然餓不死但是終不會(huì)有所作為,也不會(huì)大富大貴,充其量只能是滿(mǎn)足于自己的衣食住行。永遠(yuǎn)都在羨慕別的微商能夠月入過(guò)萬(wàn),自己卻沒(méi)有任何行動(dòng)。
有人做微商,也有人不做,有人愛(ài)微商,也有人恨,這些都不是根本問(wèn)題;根本問(wèn)題是:你想要什么?你想通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)嗎?要怎么做才能賺到錢(qián)?一切的問(wèn)題都圍繞你,你才是一切的中心;我們做任何事情之前,都要去了解這個(gè)事情背后的本質(zhì),微商的本質(zhì)是銷(xiāo)售,就是在賣(mài)貨,只有你充分了解事情的本質(zhì)才能更好的付出實(shí)踐,最終把事情做好。
8、懶惰旁觀(guān)者、就是不行動(dòng)
別人在做,你在看!后來(lái),別人還在做,你還在看!再后來(lái),等你想做的時(shí)候,機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了!你拿手機(jī)玩游戲,別人拿手機(jī)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)!怪誰(shuí)?怪自己太懶惰,永遠(yuǎn)都是思想上的巨人,行動(dòng)上的矮子。
不管在任何行業(yè),做任何事情,只要想到就請(qǐng)立刻!馬上!行動(dòng)起來(lái)!就算撞的頭破血流,也是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)。不然,你永遠(yuǎn)都只活在自己的想象和不確定里。更不用談能夠做好微商了。
你不改變,誰(shuí)也救不了你!