安菲云最新資訊報(bào)道：做微商城的利潤(rùn)來(lái)自哪里?主要是來(lái)源于這三個(gè)方面：客戶(hù)的數(shù)量，客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)的金額，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)。下面安菲云小編就為大家重點(diǎn)介紹一下：

(1) 來(lái)源于客戶(hù)的數(shù)量：你的好友數(shù)量，決定你的客戶(hù)成交數(shù)量，你的客戶(hù)數(shù)量決定你的每月穩(wěn)定銷(xiāo)售數(shù)量。你的銷(xiāo)售數(shù)量，決定你的利潤(rùn)收入。

(2) 來(lái)源于客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)的金額：如果是零售商，你的利潤(rùn)就只是來(lái)源于單個(gè)利潤(rùn)的差價(jià)金額部分。

(3) 來(lái)源于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)：好的產(chǎn)品，就會(huì)從使用者至分享者，到轉(zhuǎn)介紹，一次性消費(fèi)，再次消費(fèi)，到多次消費(fèi)。所以說(shuō)，選擇產(chǎn)品一定要選擇復(fù)購(gòu)率強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣容易通過(guò)分享，信息傳遞贏來(lái)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)。

二、客戶(hù)追逐行業(yè)專(zhuān)家趨勢(shì)

今天的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為不再單純看自身需求，不再單純看產(chǎn)品，他們更關(guān)注賣(mài)產(chǎn)品的主體，看賣(mài)方是否專(zhuān)業(yè)，是否有魅力;他們逐漸聚集在行業(yè)專(zhuān)家和市場(chǎng)領(lǐng)袖的周?chē)?/p>

從專(zhuān)注產(chǎn)品到以客戶(hù)為中心，是微商與社交電商必須把握的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

首先，微商、社交電商的社交屬性決定了，粗暴推銷(xiāo)產(chǎn)品的方式已經(jīng)行不通了，必須要把握客戶(hù)需求，成為行業(yè)專(zhuān)家，打造行業(yè)品牌。

其次，打造積極正面的影響力，可以給產(chǎn)品節(jié)省巨額廣告費(fèi)。對(duì)于微商、社交電商的個(gè)體從業(yè)者來(lái)講，完全依賴(lài)品牌方的產(chǎn)品是很危險(xiǎn)的，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題或者負(fù)面新聞，很快地會(huì)做不下去，有團(tuán)隊(duì)的也會(huì)立馬崩盤(pán)。

再次，營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)就是要了解客戶(hù)，這個(gè)時(shí)代是買(mǎi)方市場(chǎng)，不存在有貨為王，所以必須重視客戶(hù)。

三、銷(xiāo)售是起點(diǎn)，服務(wù)是關(guān)鍵

微商、社交電商風(fēng)行于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借用的是互聯(lián)網(wǎng)社交工具，為企業(yè)開(kāi)辟一種獲取客戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的新渠道，為消費(fèi)者開(kāi)通一條購(gòu)買(mǎi)新渠道，是連接企業(yè)與消費(fèi)者的媒介和橋梁。

這種媒介利用了基于社交關(guān)系的社交紅利，不僅如此，基于社交關(guān)系能更方便地提供售后服務(wù)，也特別需要購(gòu)買(mǎi)后的服務(wù)和良性互動(dòng)。微商、社交電商的價(jià)值，一方面利用了社交紅利，另一方面是從服務(wù)中創(chuàng)造了新的價(jià)值。

我們看到有兩種方式的社交電商，一是注重個(gè)性化和服務(wù)，二是做批發(fā)式成交。有兩個(gè)代表，一是騰訊的微信和QQ，好友數(shù)有限制，比較封閉;二是微博，相對(duì)比較開(kāi)放。

但不論用哪種方式，都需要注重客戶(hù)參與和互動(dòng)。

四、專(zhuān)業(yè)人才及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)吃香趨勢(shì)

隨著微商、社交電商逐漸起勢(shì)，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板坐不住了，他們的產(chǎn)品功底和供給鏈優(yōu)勢(shì)日益凸顯，以至央企都在躍躍欲試。但是，很多中小企業(yè)，有了不錯(cuò)的產(chǎn)品就一頭扎進(jìn)去，對(duì)于定價(jià)、培訓(xùn)、制度建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都是從零開(kāi)始摸索，進(jìn)展緩慢，如履薄冰。

假如這些企業(yè)能快速覺(jué)悟，重視社交電商行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，將會(huì)推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。如果企業(yè)要做好微商與社交電商，一定要具備完善的培訓(xùn)體系、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系、合理的產(chǎn)品布局、保姆式的扶持系統(tǒng)，以及穩(wěn)定可靠的供給鏈。

如果不具備這些要素，很難做好代理模式，我推薦發(fā)展直營(yíng)模式，它比代理模式更可控，而且發(fā)展?jié)摿薮?。但重點(diǎn)仍然是一樣的，還是要構(gòu)建從客戶(hù)的獲取，到建立信任、成交、裂變的一整套的運(yùn)行體系。

因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)，很多有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將獲得更大的發(fā)展。

五、實(shí)戰(zhàn)派取代大咖派趨勢(shì)

任何一個(gè)行業(yè)，火爆之后都會(huì)出現(xiàn)很多偽專(zhuān)家、偽大師，頭銜多得數(shù)不過(guò)來(lái)，“屌絲逆襲高富帥、白富美”的故事充斥著整個(gè)社交電商圈子，其實(shí)很多都是從培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)來(lái)的。特別是過(guò)去的微商，隨處可見(jiàn)創(chuàng)始人、院長(zhǎng)、導(dǎo)師等頭銜，而實(shí)際上很多人都不懂社交電商，不懂營(yíng)銷(xiāo)。

隨著企業(yè)對(duì)社交電商的重視，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員逐漸進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，他們的思維體系和工具方法經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)之后，將造就一批實(shí)戰(zhàn)派并陸續(xù)登場(chǎng)。

六、銷(xiāo)售自媒體化、人格化趨勢(shì)

在微商發(fā)展如火如荼的階段，三級(jí)分銷(xiāo)商城以失敗告終。甚至更多平臺(tái)型微商城，如果想做發(fā)展分銷(xiāo)，也將阻礙重重。

因?yàn)?，平臺(tái)型微商城的模式，難以打造分銷(xiāo)商的“人格化”特征，難以通過(guò)個(gè)人品牌或服務(wù)溢利，自然很難有好的發(fā)展。

從事微商、社交電商的個(gè)人，必須要從粗暴的賣(mài)貨人逐漸過(guò)渡到意見(jiàn)領(lǐng)袖，過(guò)渡到行業(yè)專(zhuān)家，開(kāi)始構(gòu)建人格魅力，開(kāi)始注重對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

作為社交電商代表的微商更要如此，當(dāng)野蠻化逐漸褪去，被更多的媒體和消費(fèi)者接受，從業(yè)者才會(huì)更有尊嚴(yán)。這樣一個(gè)看似小小的變化，卻是行業(yè)走上正軌的必經(jīng)之道。

七、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化趨勢(shì)

要做好社交電商持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)。

目前，不少微商還是放養(yǎng)狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的支持，單靠從業(yè)者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，發(fā)展很慢，做起來(lái)很辛苦。微商培訓(xùn)這一塊，一直是行業(yè)短板，一方面，微商類(lèi)書(shū)籍雖多但都泛泛而談，很多寫(xiě)書(shū)的人沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)或是缺乏提煉總結(jié)的能力;另一方面，很多培訓(xùn)課程，摻水太多，雞血太多，缺少干貨，讓學(xué)員花了很多時(shí)間，也沒(méi)收到什么好的效果。

企業(yè)要做好微商、社交電商，需要相應(yīng)的部門(mén)或團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建一套完整的微商、社交電商體系，并付諸時(shí)間逐步落實(shí)。

接下來(lái)的幾年，是社交電商發(fā)展的好時(shí)機(jī)，不論是企業(yè)還是個(gè)人，都要順勢(shì)而為。很多商業(yè)上的失敗，往往不是被同行或跨界的對(duì)手打敗，而是被趨勢(shì)拋棄。

八、玩法更多更新奇

隨著玩的人越來(lái)越多，很多方式已經(jīng)被玩死了，沒(méi)效果了。但隨著新功能、新工具和新平臺(tái)的出現(xiàn)，社交電商的更多新玩法會(huì)相繼出現(xiàn)，比如最近很火的“抖音”。

除了要學(xué)會(huì)變通，適應(yīng)變化，更重要的是掌握一套系統(tǒng)化的思維和方法。如果沒(méi)有這個(gè)前提，再多的渠道，再多的玩法，都會(huì)被玩廢?，F(xiàn)在微商行業(yè)就有這個(gè)問(wèn)題，頂層有問(wèn)題，線上折騰沒(méi)用了就跑到線下折騰，線下也會(huì)被折騰壞的。

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