伴隨著微信營銷的火熱,一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式微分銷逐漸興起。目前,幾乎所有的微商都會了解過微信分銷平臺,而且大部分企業(yè)都已經(jīng)有了自己的分銷系統(tǒng)。微分銷,其實(shí)微分銷就是在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下企業(yè)數(shù)據(jù)營銷方式,是基于微信公眾平臺定制研發(fā),專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級分銷微信商城體系,微分銷助力商家高粘度、快速將自媒體轉(zhuǎn)化為自有分銷商。那么,微分銷有什么樣的優(yōu)缺點(diǎn)呢?

1、科學(xué)分工，加強(qiáng)廠商合作，共建市場，實(shí)現(xiàn)多贏

分銷系統(tǒng)的分銷模式強(qiáng)調(diào)渠道成員之間的科學(xué)分工，改變以前渠道為了自己的利益各自為政的局面，強(qiáng)調(diào)渠道成員之間的相互協(xié)作，通過渠道資源的整合，強(qiáng)化對市場不同渠道的控制，對整體市場進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的精細(xì)化運(yùn)作，所有渠道成員共同朝一個(gè)市場目標(biāo)努力，最大化發(fā)揮渠道合力，實(shí)現(xiàn)渠道各個(gè)層級之間多贏。

2、全控終端，打造“星網(wǎng)工程”

企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在終端客戶開發(fā)方面有不同的分工及側(cè)重點(diǎn)，使不同類型的終端都能得到有效的開發(fā)與管理，提高企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)攻及防御競爭對手進(jìn)攻的能力。

3、保證分銷渠道的有序暢通

a、幫助產(chǎn)品快速分銷

分銷系統(tǒng)的分銷速度是會反映渠道的積極性和消費(fèi)者的接受程度，而決定這一切除了渠道利潤的合理、產(chǎn)品的知名度、品牌影響力之外，還有一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品分銷速度，亦就是產(chǎn)品從企業(yè)倉庫到消費(fèi)者手中的周期。好的分銷系統(tǒng)是能夠讓渠道成員之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系使得渠道成員分工、職責(zé)明確，大大提高分銷效率。

b、幫助提高產(chǎn)品覆蓋率

產(chǎn)品覆蓋率與產(chǎn)品分銷效率分不開。在系統(tǒng)的分銷模式下，針對產(chǎn)品市場覆蓋渠道采取雙管齊下的手段，一方面通過提高成員的積極性，依靠渠道力量進(jìn)行;另一方面利用企業(yè)分銷代表的協(xié)銷制度、嚴(yán)格量化的市場管理考核制度進(jìn)行管控。

c、保證價(jià)格體系穩(wěn)定

價(jià)格體系的穩(wěn)定是白酒產(chǎn)品市場持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一。傳統(tǒng)的分銷由于先天的不足，渠道亂價(jià)現(xiàn)象較為普遍。好的分銷系統(tǒng)的分銷模式利用企業(yè)分銷代表對市場一級分銷商、二級批發(fā)客戶的價(jià)格進(jìn)行管控及管理，效果非常明顯

某微信商城稱：繳納或者在此消費(fèi)滿200元即可以成為該商城會員，并參與公司的盈利分配。具體的分配規(guī)則如下：會員每推薦發(fā)展一個(gè)會員(暫稱之為其第一級)，可獲得40% 的提成;其第一級會員每發(fā)展一個(gè)會員(暫稱之為第二級)，可獲得20% 的提成;其第二級每發(fā)展一個(gè)會員(暫稱之為第三級)，可獲得10% 的提成，以此類推。

那么這種行為究竟是傳銷還是直銷呢?

簡單的說，根據(jù)《禁止傳銷條例》第7條規(guī)定：傳銷方式有三種：拉人頭，收取入門費(fèi)，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬型。什么是直銷呢?根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第3條規(guī)定，直銷的特點(diǎn)是直接面向最終消費(fèi)者，不存在中間環(huán)節(jié)，直銷人員之間不存在連帶關(guān)系，計(jì)酬方式依賴于個(gè)人業(yè)績。換句話說，只有單層次直銷是法律允許存在的模式，而多層次的直銷則是條例明令禁止的行為。

那么如何區(qū)分基于微信平臺上從事的微信分銷、微信直銷、微信傳銷行為?

1、有無入門費(fèi)

微信傳銷的入門費(fèi)都比較高，到現(xiàn)在往往是以認(rèn)購產(chǎn)品作為入門的門檻，然后獲取加入、再發(fā)展下線的資格，而微信直銷是沒有這一步驟。微信傳銷的入門費(fèi)是這樣變相征收的：要成為某品牌的微信代理就要先拿貨，公司會制定具體政策，比如總代價(jià)格是什么，需要拿多少貨;一級代理、二級代理分別享受什么價(jià)格、需要拿多少貨等等。而微信直銷要賣對方產(chǎn)品卻不需要入門費(fèi)，只需要隨便找個(gè)分銷商注冊申請便可擁有一家微店。

2、產(chǎn)品和價(jià)格是否等值

微信傳銷的產(chǎn)品往往價(jià)格較高，但沒有高的理由。一套只值幾塊錢的東西，莫名其妙的賣幾百上千塊，而微信直銷的產(chǎn)品的價(jià)格必須物有所值。微信傳銷里最盛行的就是女性化妝品，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)利潤最高。幾片成本幾塊錢的劣質(zhì)面膜、幾瓶簡單勾兌的水都可以賣到幾百塊……

3、產(chǎn)品是否流通

微信傳銷的最根本目的是要以代理去發(fā)展代理為目的，并不是以賣多少實(shí)物為目的，他們只在意有多少人在“賣產(chǎn)品”，并不在乎有多少人“買產(chǎn)品”，一級一級的發(fā)展，最后完蛋的是那些末端的代理們。而微信直銷最關(guān)心的是產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和占有率，微信直銷必須依賴產(chǎn)品口碑去搶占市場。