廣告語是一則廣告的核心組成部分，它的作用表現(xiàn)在哪些方面呢?首先，廣告語向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心概念。其次，廣告語還可增加產(chǎn)品或品牌的附加值。所謂附加值，就是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者有形實(shí)態(tài)使用價值以外的無形價值，它取決于消費(fèi)者的主觀認(rèn)知和心理感受。再次，廣告語利于塑造完美的產(chǎn)品品牌形象。廣告及廣告語通過語言藝術(shù)手段，深刻細(xì)膩地為消費(fèi)者“描繪”出了產(chǎn)品的品牌形象。消費(fèi)者通過心理認(rèn)知和解讀，在內(nèi)心世界常常會產(chǎn)生以下境況，“喝咖啡是高雅的，可口可樂為我們帶來友誼，玉蘭油使我們更年輕，勞力士彰顯尊貴地位……”再次，廣告語影響社會價值和行為規(guī)范。廣告語通過鼓吹感官刺激和情緒化的價值認(rèn)同，在一定程度上影響社會的價值標(biāo)準(zhǔn)。

要創(chuàng)作出好的廣告語，就必須分析現(xiàn)代消費(fèi)者的所處的廣告環(huán)境和接受廣告的方式;廣告語的創(chuàng)作應(yīng)把握以下幾點(diǎn)規(guī)則：第一就是KISS原則。即簡潔加甜美。所謂簡潔，就是說廣告語要簡短、意思明確;所謂甜美，就是說廣告語要讓消費(fèi)者感覺到一種純凈、永恒的美好意境。流行的廣告語，一般都是口語化，簡單，迎合大眾心理的。第二就是要與眾不同。所謂“與眾不同”，就是說廣告語要能在廣告信息海洋中脫穎而出，要有個性，“就像是迎面走來的紅衣少女，格外地引人注意”。第三就是要熟悉易懂。這就是說廣告語要在消費(fèi)者熟悉的情形下一目了然直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行訴求。消費(fèi)者都有“趨利避害”的心理，是故也更愿意接受與自身知識與經(jīng)驗相吻合的熟悉的信息。

在廣告語創(chuàng)作過程中，我們可以按照以下幾個方面來找到廣告訴求點(diǎn)：①產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品或品牌是什么?物理屬性/功能性特征有哪些;②產(chǎn)品及品牌利益：產(chǎn)品有什么作用，消費(fèi)者使用產(chǎn)品的結(jié)果;③附加價值：如何讓消費(fèi)者感覺自我以及讓他人感覺自我;④個性所在：假如品牌或產(chǎn)品是一個人，誰會是它;⑤品牌精髓：各種概念的概括，品牌的核心;⑤市場環(huán)境：產(chǎn)品或品牌所處的競爭環(huán)境。好的廣告語始終把握品牌或產(chǎn)品的精髓，傳遞產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特價值，與目標(biāo)消費(fèi)者說同一種語言，說消費(fèi)者認(rèn)同和關(guān)心的內(nèi)容。

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