微商是運(yùn)用各種線上和線下的社交工具吸引消費(fèi)者,達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)過(guò)程。大方向來(lái)說(shuō)微商主要為吸引消費(fèi)者和留住消費(fèi)者,并讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)。吸引消費(fèi)者就是引流和吸粉,留住消費(fèi)者就是鎖粉。安菲云的小編今天就給大家說(shuō)說(shuō)引流吸粉的注意事項(xiàng)。

微商吸粉的5原則
首先要明確吸粉目的
1,吸粉的目的
這個(gè)還要講嗎?要講,為什么要講呢?誰(shuí)不知道吸粉的目的就是賣(mài)東西、賣(mài)服務(wù)、招代理,就是為了銷(xiāo)售嘛,問(wèn)題是吸粉沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,怎么就不簡(jiǎn)單了,吸粉是為了賣(mài)東西、為了銷(xiāo)售不錯(cuò),但是從吸粉開(kāi)始到賣(mài)了東西還有很長(zhǎng)路要走,這是一個(gè)系統(tǒng)、是一個(gè)閉合系統(tǒng)、是一個(gè)循環(huán)往復(fù)永不會(huì)停止的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),所以它是微商一個(gè)常態(tài)化工作,每天都要干的事,是微商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的起點(diǎn),常言說(shuō)煉好的開(kāi)端是成功的一半,所以說(shuō)吸粉的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,但吸粉的過(guò)程目標(biāo)很容易被大家忽略,吸粉的過(guò)程目標(biāo)是為了更好的鎖粉而吸粉,也就是最終你能鎖住多少鋼粉,很大程度上取決于你的吸粉數(shù)量與質(zhì)量,因?yàn)榉劢z數(shù)量越多、質(zhì)量越好,你所分的數(shù)量就越多,所以在做吸粉引流時(shí)一定要明白粉絲的數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系,因?yàn)橹挥性诒WC質(zhì)量的前提下,數(shù)量才有意義,工作效率才會(huì)高,營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果才會(huì)好。明白了這個(gè)目的,你就知道了你應(yīng)該吸引什么樣的粉絲。那么我們需要什么樣的粉絲呢?
2,微商要吸引誰(shuí)
引流吸粉吸引誰(shuí)?當(dāng)然吸引潛在消費(fèi)者,就是有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品與服務(wù)的人,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上將潛在消費(fèi)者分為四類(lèi);
第一類(lèi)就是購(gòu)買(mǎi)者,購(gòu)買(mǎi)者就是買(mǎi)東西的人,就是直接給你錢(qián)的人,所以一定要結(jié)合我們出售的產(chǎn)品與服務(wù),明確定位誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的東西,是男人、是女人、是有錢(qián)人、還是普通人、是年輕人還是中年人,是南方人還是北方人,是城里人還是農(nóng)村人等等;
第二類(lèi)就是使用者,買(mǎi)的人不一定是用的人,用的人不一定是買(mǎi)的人,賣(mài)產(chǎn)品你必須要知道是誰(shuí)在用,你為他解決了什么問(wèn)題,就是解決了什么痛點(diǎn),你給她帶了哪些快樂(lè),就是解決了她什么爽點(diǎn),他會(huì)滿(mǎn)意嗎?你比別人解決得好嗎,你比別人解決的成本低嗎?
第三類(lèi)就是決策者,有這么一幫人,比如說(shuō)老年人給孫子或給家里賣(mài)東西,她可能不直接買(mǎi),而是讓兒女買(mǎi)。比如孕婦決定給未出生的孩子買(mǎi)東西,他也可能不直接買(mǎi)而讓老公去買(mǎi),但是這個(gè)老人、這個(gè)孕婦在是否買(mǎi)不買(mǎi)這些東西是有決定權(quán),這就是決策者;
第四類(lèi)是影響者,比如兒女想給嬰兒父母買(mǎi)東西,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)她要征求父母的意見(jiàn),要什么樣的,要什么功能的都得征求一下意見(jiàn),父母在這個(gè)個(gè)過(guò)程中既不是使用者,也不是購(gòu)買(mǎi)者,也不是決策者,但他的意見(jiàn)很重要,是影響著。
我們知道了消費(fèi)者分為這四種人,我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類(lèi)人,你就會(huì)溝通了,就會(huì)銷(xiāo)售了。但這些人都在那呢?
3,應(yīng)該去哪吸引粉絲
四種潛在消費(fèi)者他們都在哪呢?線上還是線下,這點(diǎn)很重要,只有你知道了粉絲在哪,你才知道去哪找他們,那粉絲在哪呢?
我們這里主要講線上吸粉,線上的話(huà)我們可以通過(guò)各大互動(dòng)交流的網(wǎng)站、社區(qū)、微博、微信、朋友圈、搖一搖、漂流瓶、QQ群等大的社交平臺(tái)。與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),并讓他們了解你的產(chǎn)品,并把他們吸引到你的微商城中。
4,吸引的粉絲放到哪?
引流吸粉是為了賣(mài)東西,在哪里賣(mài)呢?也就粉絲要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?一般有兩種,一種是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是將粉絲引到已經(jīng)建立好的圈子、社群,常見(jiàn)的有,微信公眾平臺(tái),就是微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、微信朋友圈、微信群,或者企業(yè)APP,粉絲進(jìn)來(lái)了,進(jìn)了你的朋友圈,你的微信群,你的公眾號(hào),你的APP,可進(jìn)來(lái)了不一定能留下,不一定能長(zhǎng)期留下,更談不到賣(mài)東西,如果粉絲進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)你的圈子對(duì)他沒(méi)有用,沒(méi)有意義,她就走了,當(dāng)今的人和走的人相等數(shù)量的時(shí)候,你的圈子粉絲數(shù)就停止增長(zhǎng)了,所以粉絲進(jìn)來(lái)還僅僅是微商運(yùn)營(yíng)的第一步,長(zhǎng)期留住粉絲才是社群經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),那粉絲怎么才能留在、長(zhǎng)期留在你的社群圈子里呢?
5,怎么留住你的粉絲
微商最后銷(xiāo)售額的大小取決于你有多少粉絲,你的粉絲質(zhì)量怎么樣,想要粉絲多,那就得不斷有效吸粉,要想粉絲質(zhì)量好,那就得做好鎖粉工作,鎖粉做好了,不但可以長(zhǎng)期留住粉絲,還是保證粉絲數(shù)量不斷增長(zhǎng)的必要因素,因?yàn)殒i粉做好了,粉絲的流失就少了,就可以保證每天進(jìn)入的粉絲永遠(yuǎn)大于出去的粉絲,那你的粉絲數(shù)不就每天在增長(zhǎng)嗎。
那究竟如何才能鎖住粉絲呢,一句話(huà),就是讓粉絲在你的圈子里獲得滿(mǎn)意,社群是一個(gè)信息推送平臺(tái),信息交流平臺(tái),粉絲互動(dòng)平臺(tái),產(chǎn)品與服務(wù)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái),交流什么信息呢?推送什么信息呢,粉絲互動(dòng)的內(nèi)容是什么呢?賣(mài)什么產(chǎn)品呢?這就是所粉的關(guān)鍵,也就是粉絲在你的圈子里,可以獲得它滿(mǎn)意的信息,滿(mǎn)意的互動(dòng),滿(mǎn)意的產(chǎn)品,也就是滿(mǎn)意的內(nèi)容,所以要想長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)鎖粉的目的,就必須做好內(nèi)容,你推送的,你互動(dòng)的內(nèi)容一定是粉絲需要的,可以為她解決問(wèn)題的,她在別處找不到的,或者是他能找到的內(nèi)容不如你的,這樣她就必須得留下,隨著時(shí)間的推移,大家就會(huì)產(chǎn)生感情,就會(huì)由弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系,土豆粉就會(huì)變成鐵粉,變成鋼粉。所以索粉就兩招:做好內(nèi)容,產(chǎn)生情感。