微信分銷系統(tǒng)的運營中，除了常規(guī)的商品操作，商家還需要借助節(jié)日和事件營銷增加用戶購買行為。電商三天一小促七天一大促，廣告對用戶的影響力和誘惑力越來越弱，什么滿減，買送，用戶已經(jīng)不再關(guān)注。除了常規(guī)的營銷，電商還需要借助節(jié)日和事件營銷增加用戶購買行為。

一， 節(jié)日營銷-利用節(jié)日氣氛提升銷量

節(jié)日對中國人來講，它既是長期不懈地探索自然規(guī)律的產(chǎn)物，包含著大量科學的天文、氣象和物候知識，也是中華文明的哲學思想、審美意識和道德倫理在民俗風情上的集中體現(xiàn)。因為有了熱鬧的節(jié)日平常生活變的有期待。

電商恰恰可以節(jié)日氣氛來帶動銷量。傳統(tǒng)的如：中秋代表團圓，月餅、大閘蟹是必備節(jié)日食品;春節(jié)代表辭舊迎新，禮品干貨是走親訪友必需品。新的如電商節(jié)日：店慶、雙十一，全品類大促銷。針對不同的節(jié)日我們可以根據(jù)用戶需求，主推相應產(chǎn)品并帶動其他產(chǎn)品銷量。

我整理了電商全年節(jié)日圖譜，方便知道全年大概可以借助什么樣的節(jié)日針對什么樣的人推什么樣產(chǎn)品。市場投放人員主要工作：制定預算，投放渠道，投放策略，投放總結(jié)。Ps：前期需要做好協(xié)調(diào)工作跟采銷/產(chǎn)品/設計溝通專題頁面。

看著淘寶app的icon已經(jīng)體現(xiàn)“雙十一”的信息，一年一度的電商大戰(zhàn)也就即將展開，作為特殊的電商節(jié)日。用戶被教育11.11是電商全年最大讓利的一天(三線城市的老媽也讓我在雙十一搶購)，這個時候流量是所有電商的最重要的訴求，搶不到流量以為這沒有客戶。 各大電商已經(jīng)開始為雙11準備，市場部最重要工爭取各種廣告資源：提高營銷預算、找更好的渠道價格、買到更好的廣告位等。

作為電商重要流量來源的搜索端如何最大化做好投放?

二、事件營銷-合理借助事件熱點，提升銷量

電商的事件營銷，主要是對產(chǎn)品本身引發(fā)的正向事件而非八卦娛樂事件。事件信息的獲取需要市場投放人有敏感度和聯(lián)想性，多關(guān)注外部信息：微博熱點，新聞，百度風云榜等。

3C/圖書類—3c產(chǎn)品首發(fā)(iPhone/三星)預售階段上線廣告引導用戶預訂;圖書：諾貝爾特殊時段，及重點人物新書首發(fā)快速上線。

iPhone7發(fā)布時候，用戶對關(guān)鍵詞的檢索量趨勢圖

家電個護類—當霧霾天氣出現(xiàn)，凈化器&口罩變成必須品。要把握時機，借助搜索引擎流量入口，相關(guān)關(guān)鍵詞一定要搶占位置。

事件營銷的特點：爆發(fā)性(可預測/不可預測)，時效性;市場人員應該根據(jù)其電梯建立突發(fā)事件相應機制，對外傳播。

流量紅利時代，微信分銷系統(tǒng)投放最根本是探索并研究用戶真正的需求，吸引精準人群;廣告渠道是觸到用戶的橋梁。需求把握不好，引來人群可想而知。