O2O商城紅利是否過去了?前一段時間出現(xiàn)了“O2O商城已過時”的論調(diào)，事實上，這種說法不盡準確，O2O商城沒有過時之說，只是可能這個階段遇到了紅海，O2O模式最關鍵的就是要有優(yōu)質(zhì)的用戶流量。而但是，這種紅利時期已成過去，現(xiàn)在要想獲取流量，需要付出不少成本。

那么如何用越少的成本找到越有價值、越充足的流量，考驗的是企業(yè)的線上運營水平。如何做到流量成本最優(yōu)化是建立O2O商城成功的關鍵，也是安菲云微分銷小編想分享的重點。

1、搜索導流

傳統(tǒng)導流模式主要依靠搜索引擎，如百度、360、搜狗等。做好搜索引擎優(yōu)化(SEO)，提高網(wǎng)站的自然排名，這是獲取免費流量的一種方式。如果用戶主動通過搜索引擎尋找品牌，他們就很有可能轉(zhuǎn)化為成交。

很多企業(yè)往往都將這項工作往往交由第三方代理商去做，結(jié)果花了錢又沒起到效果，我認為最好建立一支專門負責搜索引擎推廣的技術(shù)團隊，對站內(nèi)圖片和內(nèi)容進行逐個優(yōu)化，相比花錢導流來說，可以節(jié)約了大量的線上成本。

2、競價排名

除了獲取免費流量，競價排名也是必不可少的。鑒于競價排名是線上營銷成本居高不下的重要原因，最好的策略是做長尾關鍵詞的競價，比如說“九牧衛(wèi)浴價格是多少?”等等，這樣的轉(zhuǎn)化率是最高的。

最好放棄對品牌名稱的競價，這樣一個關鍵詞價格是很高的，比如說某個一線衛(wèi)浴品牌，想通過競價在搜索結(jié)果中排到第一，一天就是上萬元，這筆費用就非常嚇人了。現(xiàn)在大部分搜索引擎都有官網(wǎng)直達的功能了，直接通過官網(wǎng)將流量導到O2O商城也可以節(jié)約一筆不小的預算。

3、社交導流

搜索引擎的邏輯是顧客找品牌，那么，品牌能不能主動找顧客呢?這就要利用社交平臺(如微信、微博等)，使有吸引力的內(nèi)容依賴人際信任快速傳播，這類模式的導流效率更高。

做社交導流，首先要有龐大的粉絲量。不能用一個集團大號去吸粉，因為各地門店所面對的用戶是不同的，可以采用O2O商城全網(wǎng)營銷模式，即線下門店各有各的微信號和微博號，大家共同宣傳品牌，但各自征服目標。

這些小號基于當?shù)赜脩舻奶卣鬟M行運營，靈活生成與用戶匹配的內(nèi)容，并快速響應需求。經(jīng)過長時間的經(jīng)營，每個小號都有幾萬個粉絲，那么整個品牌就能夠累積上千萬粉絲。有了粉絲之后，就要利用粉絲實現(xiàn)非定向社交曝光。同時，通過定向社交互動，實現(xiàn)真正的導流。

此外，還有軟文推廣、天貓、京東等第三方平臺合作、網(wǎng)址導航都是推廣的極好方式。