最近有朋友與安菲云微分銷系統(tǒng)聊到現(xiàn)在的微商的無論是線上下線，都讓人感覺太粗暴沒一點技術含量。QJ了視覺，QJ生活，不時曬個訂單與發(fā)貨，曬個產(chǎn)品或功效的圖片，實在不敢看，也不想看，很是傷眼睛。

線上微商推廣

一個人走在大馬路上，想看看微信朋友圈，打開后翻了幾頁發(fā)現(xiàn)80%是買東西的，10%則是招商的，另外的5%則曬各種飯局、酒店、旅游景點。現(xiàn)在想找點心靈雞湯都比較難，確實很多情況下我們其實是不需要買東西，只需要看看朋友們在干嘛，找一找有沒有和我共一頻道的人，或者能讓我們開心一笑的的雞湯也行。但如今的朋友圈都只有兩字了“買賣”。于是我做了個決定：首先，對于不熟又天天刷朋友圈賣東西，一律刪除好友;其次，對熟人賣東西的，一律關停他的朋友圈;第三，對剩余的熟人或不熟的在朋友圈天天發(fā)一些無聊的東西的，也一律屏蔽朋友圈;最后，只留下生活類的和積極向上類型的人的朋友圈。這樣我的朋友圈看起來心情好多了。

線下微商推廣

去幼兒園去接小孩，在學校門口等的時候，有個不太熟悉的家長湊上來找我說話，上來就問，我朋友圈你看了沒有?最近新近了幾款不錯的兒童鞋，你可以給你女兒挑兩雙，我保證給你最優(yōu)惠的價格。

詫異了一下，然后客氣的對他說：不好意思俗事太多啊，很少關注微信朋友圈，回頭看一下有合適的再找您溝通吧。

或許大家都會碰到這樣的事情，不過這還算好的，還有些更厲害的，根本就不認識的女性，直接復印一大堆的二維碼，然后在學校門口一個個挨著發(fā)，并注明二維碼的作用和某某班某某同學的媽媽。

再去學校接孩子，我一般都會在距離人群較遠的地方等著。這年頭大家都不容易，請少一點互相傷害。

做微商，我支持，但請注意微信定位的是熟人關系，我們做生意也是為了給人提供方便，微商算是給您的熟人提供方便而存在，我只想知道我們現(xiàn)在的微商的所做作為是為了給自己提供方便還是為別人提供方便?如果不是，那請轉(zhuǎn)行吧，你的錢也不是撿來的，沒必要全部賠里面;如果是，請普及一下營銷知識。

我們都是普通人，我們需要的是正常性的社交生活，我們需要的是開開心心的購物體驗，難道做微商就不可以溫柔一點嗎?

那怎么樣可以讓微商變溫柔可能?

無論線上還是線下，請不要再粗爆的刷爆各種朋友圈或各種群，對各種熟的不熟的人做種種強制推銷。在做微商之前請先了解一下您的客戶，解決好下面幾個基本問題：

(1)你的用戶是誰?知道你的用戶的基本特征。例如：我賣兒童鞋的，那孩子的家長肯定是目標客戶，他們的特征是什么?根據(jù)實際調(diào)查，第一特征應該是女性，首先，因為中國男主外女主內(nèi)的歷史特征決定;其次，家庭中相對來說，母親對孩子的關心要比父親多，特別是對孩子生活上面的關心，女性更關注這些細節(jié)。后面的特征：其年齡、受教育程度、微購習慣都需要我們仔細的分析，然后根據(jù)完善的分析做出一個用戶的基本模型，模型的不斷優(yōu)化，就會對用戶了解的精準度越高，后面的幾個問題解決起來當然就更容易。

(2)她為什么要購買這類產(chǎn)品?還是拿孩子的鞋這個商品來說，因為鞋是孩子的日常用品，一般換季孩子都會要購買鞋子，這是基本的生活常識。

(3)她為什么要從你這里購買?如果去幼兒園門口去做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一部分孩子家庭比較優(yōu)越，穿的鞋子都是各種名牌，你賣的鞋子是雜牌的，那這部分人你就直接發(fā)放棄吧。如果你的正好也是名牌，那你接下來要研究的就是他們的購買渠道。如果大部分是專賣店買的，你就要去分析一下，他們在專賣店購買和在你這里購買的區(qū)別在哪里?要解決的問題就是：怎么樣讓他們放棄專賣店購買轉(zhuǎn)而到你這里購買?

給幾個方法：

貪便宜心理：沒有人會對真便宜貨無動于衷，一雙品牌鞋，專賣店500，我400;

群體效應：對那些很活躍并且消費水平又居中的家長進行搞定行動，例如：用上面的貪便宜心理搞定。搞定后，利用優(yōu)惠引導他們做一定的傳播，造成大家都在你這里購買的群體效應，那個階層的人會從一個一個到一片片都會倒向你這邊。

贊助學校的活動：學校每年會舉辦很多體育運動類的活動，拿出些鞋子作為獎品獎勵。借助學校做背書幫你宣傳一下，這沒有問題吧。以學校為背書，再讓家長購買，是不是成功率高很多。

(4)購買后，她為什么下次還在這里購買?這個問題解決好了，讓你實現(xiàn)財務自由指日可待?還是以上面的品牌鞋來為例，那么你的競爭還是和專賣店的競爭。兩個方向，第一個是實體專賣店;第二個是網(wǎng)絡專賣店：例如天貓店和京東店。實體店你去實際調(diào)查一下不難找到他們的體驗中的問題和優(yōu)勢;網(wǎng)絡上的店，則先把他們的差評下載下來，然后做統(tǒng)計分析，找出其中的優(yōu)缺點。把兩者的優(yōu)點進行優(yōu)化提升，缺點思考一下最好的解決方法。做這兩個的時候注意一個二八原則，找出影響他們銷售中的決定80%關鍵銷售的優(yōu)點和缺點的20%的核心問題，按照上述方法去處理就行了。同時也要深挖你的優(yōu)勢，特別是服務上，多下功夫。由于現(xiàn)在的商品同質(zhì)化太嚴重，所以服務營銷的趨勢勢不可擋，服務做好了，你滿滿就會有個人品牌(也叫個人口碑)，他們就有理由下次還選擇你。了解與分析你的用戶，把他們所想的問題都有效的解決了，無論線上還是線下，你都不需要強買強賣你的商品。

成功是有方法的，微商其實也可以很溫柔。