微信分銷做不下去的原因可能是什么?是觸犯了三級分銷的規(guī)定?還是企業(yè)商家缺乏對分銷商的管理能力?還是他們自身模式暴露出的不同程度的問題?不同于其他產(chǎn)業(yè),微信分銷可能沒有資本寒冬一說,但是想要長期生存并可持續(xù)發(fā)展的話,微信分銷還是要善于總結和改進,下面我們就來看看傳統(tǒng)企業(yè)微信分銷可能出現(xiàn)的四種死亡通?。?/p>
其一,低頻次偽痛點
對于微信分銷來說,消費頻次十分重要,即便是利潤很高的領域,用戶很少使用,也會面臨很嚴重的問題。比如婚慶微信分銷,雖然婚慶整體的市場規(guī)模不小,但這個行業(yè)的需求頻次很低,而且也無法提高用戶粘性,這種微信分銷想活下去真的很難,酷結網(wǎng)就是一個典型的例子。
其二,同質(zhì)化嚴重
由于微信分銷門檻比較低,即使沒有多少行業(yè)經(jīng)驗的人,也可以在短時間內(nèi)進入某一領域。比如家教、餐飲、洗車等,而最鮮明的例子當屬生鮮微信分銷。該領域不乏明星企業(yè),如天天果園、果食幫等,每家所能給用戶提供的都是果蔬、肉蛋類商品,并沒有明顯的差異化核心競爭力,無法給用戶提供非選其中一家的理由。如今,果食幫停業(yè),天天果園門店關閉。
其三,盈利模式不清
微信分銷各領域有超過一般的企業(yè)都沒有清晰的盈利模式,甚至將融資的錢燒光都找不到盈利點,這也導致了微信分銷企業(yè)B輪死C輪死的窘境。燒飯飯創(chuàng)始人張志堅曾對懂懂筆記表示,“燒飯飯”錯在把錢燒在了不痛不癢的地方,而沒有用錢來打造自己的核心競爭力,為自身的長遠發(fā)展燒出前路。最終,燒飯飯也沒能找到清晰的盈利模式。
其四,資金鏈斷裂
投資人對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說至關重要,有一種“成也投資人,敗也投資人”的感覺。剛剛拿到投資的微信分銷企業(yè),很容易陷入盲目擴張的陷阱,還沒有實現(xiàn)盈利就將拿到的錢都揮霍一空,往往這種情況也會導致投資人的反感,不愿繼續(xù)投資。汽車微信分銷博湃、教育微信分銷為藝等,都是因為資金鏈斷裂而關門。
持續(xù)了兩年左右的微信分銷創(chuàng)業(yè)熱潮之后,經(jīng)過輪番廝殺戰(zhàn)場上已經(jīng)堆滿白骨,最終留下的只是少數(shù)。實際上,微信分銷是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,線上與線下的結合存在著現(xiàn)實環(huán)境的可行性。
只不過,偽需求和偽痛點的挖掘及誤區(qū),讓大量微信分銷失去活力。能活下來的項目,是要看這個微信分銷能否為用戶提供真正有價值的服務,在實際運用過程中找到合理清晰的盈利模式。有業(yè)內(nèi)人士給微信分銷創(chuàng)業(yè)者一個建議:活得長,比長得快重要得多。