微信分銷行業(yè)飛速發(fā)展，其實(shí)這也暗示著行業(yè)規(guī)模的轉(zhuǎn)變，業(yè)績(jī)上漲是必然趨勢(shì)。微信分銷將會(huì)影響移動(dòng)端的消費(fèi)市場(chǎng)和渠道形態(tài)， 而如今新零售思維下，微信分銷應(yīng)該也要與時(shí)俱進(jìn)了。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)潮流也在不斷變革。很多實(shí)體零售在拓展線上渠道，同時(shí)很多傳統(tǒng)電商都在布局線下實(shí)體店，大家所謂的新零售表現(xiàn)異常火爆。

新零售這樣一種模式在微信分銷行業(yè)的應(yīng)用前景如何?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新零售說的是線上、線下和物流連在一起，新零售和微信分銷，尤其是當(dāng)今中國(guó)微信分銷模式的發(fā)展方向是異曲同工。過去，微信分銷就是面對(duì)面的銷售，微信分銷是不做店鋪的，后來根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)踐，要求微信分銷必須開店，這十年來微信分銷企業(yè)開了許多實(shí)體店，業(yè)內(nèi)超過5000家線下實(shí)體店的微信分銷公司大概有五六家，像無限極、完美這兩家公司的專賣店都是超過一萬家的。所以說微信分銷行業(yè)在線下的布局并不比傳統(tǒng)行業(yè)少。

近年，經(jīng)過電子商務(wù)的洗禮，微信分銷行業(yè)對(duì)線上工具的使用也非常積極，做移動(dòng)工作室、商城、APP、云商的企業(yè)很多，有意識(shí)的企業(yè)也已經(jīng)在建設(shè)自動(dòng)化的物流，所以微信分銷行業(yè)對(duì)新零售的理解一直是與時(shí)俱進(jìn)的?？赡苡械钠髽I(yè)沒有意識(shí)到這是新零售，但他們?cè)谧龅氖虑閷?shí)際上就是新零售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，O2O線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)微信分銷模式正在幫助傳統(tǒng)電商企業(yè)提高營(yíng)銷和服務(wù)的效率。

當(dāng)前，越來越多中國(guó)消費(fèi)者開始看重品牌和品質(zhì)，尤其是海外大品牌，品牌營(yíng)銷的渠道近幾年也在隨著新媒體平臺(tái)和技術(shù)的演進(jìn)不斷升級(jí)。傳統(tǒng)微信分銷企業(yè)該如何打造品牌，吸引并留住消費(fèi)者?該分析人士指出，傳統(tǒng)微信分銷企業(yè)打品牌一方面是在一般的品牌營(yíng)銷渠道上，另一方面還依靠微信分銷員的口口相傳。

在一般的品牌營(yíng)銷渠道上，他建議企業(yè)首先要做好基本功，尤其是初步嘗試品牌營(yíng)銷的企業(yè)，要梳理好、明確好企業(yè)的文化、定位，然后再談品牌營(yíng)銷的問題。實(shí)際上微信分銷行業(yè)中很多企業(yè)都還沒有系統(tǒng)地做到這第一點(diǎn)。

其次要根據(jù)自身的實(shí)際，選擇適合企業(yè)現(xiàn)階段實(shí)際的途徑，而不是今天大做特做，明天悄無聲息。品牌畢竟是一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)，知名品牌都是依靠重復(fù)專注積累起來的。微信分銷企業(yè)更應(yīng)該有耐性。

第三是聚焦，做品牌要想越做越省力，唯有聚焦。例如贊助的公益活動(dòng)，堅(jiān)持做、長(zhǎng)期做，就會(huì)形成企業(yè)的品牌。對(duì)于微信分銷員這一塊，當(dāng)前行業(yè)只要做好微信分銷員的監(jiān)督和規(guī)范，就會(huì)給品牌加分。這還是要靠企業(yè)平時(shí)多多對(duì)微信分銷員耳提面命，加強(qiáng)培訓(xùn)和自我監(jiān)督。

“一帶一路”背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近幾年，中國(guó)微信分銷市場(chǎng)在多年高速發(fā)展下，市場(chǎng)體量也在不斷增長(zhǎng)，到已經(jīng)突破了2000個(gè)億。但目前中國(guó)微信分銷與國(guó)際微信分銷沒有完全接軌，在"一帶一路"的大背景下，傳統(tǒng)微信分銷企業(yè)要更好的"走出去"機(jī)遇與挑戰(zhàn)將分別是什么?

在業(yè)內(nèi)專家看來，其實(shí)中國(guó)微信分銷企業(yè)從來就沒有停止過走出去，只不過過去只有少數(shù)企業(yè)，現(xiàn)在一帶一路政策提出后，走出去有了國(guó)家的政策支持和鼓勵(lì)。

近幾年，本土微信分銷公司在國(guó)內(nèi)積累了實(shí)力后，已經(jīng)在陸陸續(xù)續(xù)走出國(guó)門，例如印尼、烏克蘭、菲律賓、俄羅斯就有很多中國(guó)微信分銷公司在那里開分公司。

對(duì)于微信分銷企業(yè)來說，這些國(guó)家大部分是發(fā)展中國(guó)家，輕工業(yè)薄弱，生活資料類的產(chǎn)品普遍沒有那么豐富。這正可以幫助企業(yè)去產(chǎn)能。還有沿線國(guó)家的資源、全世界62%的人口消費(fèi)市場(chǎng)，這對(duì)微信分銷企業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。并且，"一帶一路"是中國(guó)主導(dǎo)的"一帶一路"，這些地區(qū)首先在文化認(rèn)同上對(duì)中華文化是有認(rèn)同感的，這也是一個(gè)機(jī)遇。

至于挑戰(zhàn)，就是這些地區(qū)的政治體制和法制不成熟，市場(chǎng)監(jiān)管沒有那么透明，可能會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的成本，還有宗教、文化的差異性，稍不注意可能會(huì)觸犯紅線。另外在這些地方要以一種什么樣的模式開展微信分銷，"套路"能不能通用，這些都是需要企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)的，企業(yè)都是靠吃虧摸索出來的。企業(yè)回來跟我們談海外的經(jīng)驗(yàn)，那都是靠一點(diǎn)一點(diǎn)吃虧、碰壁走出來的。所以呼吁多關(guān)注微信分銷，多關(guān)注企業(yè)的需求。

市場(chǎng)配置的權(quán)力放歸市場(chǎng)易激發(fā)活力

《微信分銷管理?xiàng)l例》規(guī)定中國(guó)的微信分銷產(chǎn)品限制在目前的六大類產(chǎn)品，中國(guó)微信分銷產(chǎn)品種類單一、發(fā)展不平衡。而現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在談供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，微信分銷行業(yè)的供給側(cè)改革需要在哪些領(lǐng)域發(fā)力?

從目前整個(gè)行業(yè)來看，微信分銷產(chǎn)品的種類的確是越來越多，特別是拿牌的企業(yè)現(xiàn)在有82家了，每年都有企業(yè)擴(kuò)建生產(chǎn)基地、擴(kuò)大產(chǎn)能，每年企業(yè)都要新增產(chǎn)品，當(dāng)然這些企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能上新產(chǎn)品肯定是有市場(chǎng)需求的。

整個(gè)行業(yè)處于成長(zhǎng)期，體量和產(chǎn)能擴(kuò)大很正常，但是由于微信分銷產(chǎn)品的范圍被限制在六個(gè)大類里面，所以為了符合規(guī)范，企業(yè)一些有特色有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就沒有辦法在微信分銷里面賣。相反為了適應(yīng)要求，又有許多企業(yè)不得不上線一些大家都有的產(chǎn)品，這就會(huì)造成某些產(chǎn)品同質(zhì)化、過剩，有些又無法在微信分銷里面賣，所以目前微信分銷行業(yè)的供給側(cè)改革更應(yīng)該從這個(gè)層面著手。