安菲電商研究：隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)開始從線下走到線上，通過開辟電商來拓展新市場。然而同時(shí)，電商巨頭卻從線上走到線下，大幅拓展線下領(lǐng)地，以阿里巴巴為例，入股蘇寧、收購銀泰、控股三江購物等等，均說明阿里正在加快線下布局。而4月10日，京東CEO劉強(qiáng)東宣布未來五年京東將在全國開設(shè)一百萬家便利店，可見其線下野心不小。那么究竟應(yīng)當(dāng)如何理解這種戰(zhàn)略?背后到底又有何玄機(jī)呢?

一、線上市場日趨飽和，開辟線下市場為明智之舉

眾所周知，最近十年來電商的交易額呈現(xiàn)了迅猛增長的態(tài)勢，這既體現(xiàn)了電商的繁榮，同時(shí)也意味著線上市場將日趨飽和。在這種情況下，電商巨頭開辟線下市場為明智之舉，這將成為未來的重要增長點(diǎn)。

具體來說，線下市場到底具備怎樣的吸引力呢?通過對電商進(jìn)行一番分析我們不難發(fā)現(xiàn)，其主要的市場在城市區(qū)域，而在普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，由于物流配送等問題，消費(fèi)者更喜歡通過線下實(shí)體店購買商品。其次，電商平臺在效率方面和線下便利店還有一定的差距，雖然現(xiàn)在送貨速度已經(jīng)大大加快，但畢竟不能馬上收貨，這也是劉強(qiáng)東打算在全國開設(shè)一百萬家便利店的重要原因。

二、兩大巨頭未來將繼續(xù)線下競爭

從策略上看，阿里通過入股、收購等方式來拓展線下市場，可以取得事半功倍的效果，而且，由于合作對象較多，覆蓋面自然也更廣，只是投資成本相對較高，不過對阿里這種財(cái)大氣粗的企業(yè)而言也無所謂了。那么京東呢?8月7日，京東宣布與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，以每股人民幣9元的價(jià)格認(rèn)購永輝超市10%股份，交易總金額為人民幣43億元，此舉主要是借助永輝超市已有的采購渠道，提高商品供應(yīng)鏈管理流程。可見兩者都希望借助零售巨頭來拓展線下市場。

在自營策略方面，京東已經(jīng)在開設(shè)線下便利店，當(dāng)然數(shù)量遠(yuǎn)沒有一百萬家之多，如果真要開到一百萬家，成本想必也不低。至于阿里，像農(nóng)村淘寶的推出就可以很好的激活農(nóng)村市場，而且成本控制可能會更好。所以在這方面，兩大巨頭的策略有略微的不同。

三、線下策略有助于兩大巨頭補(bǔ)齊短板

除了市場層面的因素之外，線下策略還有助于兩大巨頭補(bǔ)齊短板。比如阿里巴巴投資蘇寧可以在一定程度上緩解淘寶、天貓3C產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的的情況，引導(dǎo)用戶在阿里的平臺上放心選購。

而3C和家電是京東的強(qiáng)項(xiàng)，京東從年底開始在縣級城市開設(shè)京東幫服務(wù)店，截止到去年10月份已經(jīng)有1700家門店，這些店面可以解決縣鄉(xiāng)級城市的物流配送、安裝、售后維修以及營銷推廣問題，實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)的一條龍。

總的來說，線下市場是電商巨頭不可忽視的領(lǐng)域，當(dāng)然，未來可能還有更多電商企業(yè)布局線下，爭奪線下市場。電商這把火，從線上燒到線下是大勢所趨。而線下的傳統(tǒng)企業(yè)走上線，未來將不再區(qū)分線上線下，而是趨向線上線下同步市場，用“新零售”來形容正好。