“不做電商等死，做電商找死”，現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)企業(yè)不多，屈指可數(shù)，全國(guó)最大的休閑零食企業(yè)良品鋪?zhàn)铀阋粋€(gè)。但在移動(dòng)端，他們至今沒(méi)上線App, 也沒(méi)主推自己的官網(wǎng)，良品鋪?zhàn)討?zhàn)略副總趙剛說(shuō)，App他們一直在測(cè)試。與之對(duì)照的是，良品鋪?zhàn)釉谄髽I(yè)微信公眾號(hào)、微商城上花的心思很多。就在20115年8月5日，良品鋪?zhàn)游⑿殴娞?hào)以580萬(wàn)粉絲量沖上新榜企業(yè)號(hào)第四名，排在前三都是建行、順豐這類(lèi)大企業(yè)。

更重要的是，，良品鋪?zhàn)泳€上渠道銷(xiāo)售額12億，微信商城上線僅2年時(shí)間，就貢獻(xiàn)了8000萬(wàn)。預(yù)計(jì)，良品鋪?zhàn)觼?lái)自微信商城上的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)2億人民幣。

由于通過(guò)微商城購(gòu)物的多為年輕人，良品鋪?zhàn)釉谖⑸坛卿N(xiāo)售的商品包裝會(huì)更特別，會(huì)使用更多新潮元素吸引顧客，“會(huì)說(shuō)話的星空棒棒糖”、“來(lái)往餅”就是來(lái)自其自媒體的專(zhuān)屬商品。

今年歐洲杯期間，利用對(duì)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析，良品鋪?zhàn)釉谖⑿派坛鞘装l(fā)“看球零食桶”，包含5種球迷最?lèi)?ài)專(zhuān)屬零食;通過(guò)熱門(mén)的視頻直播，聯(lián)合千名斗魚(yú)網(wǎng)紅主播在線觀看歐洲杯并表演看球零食桶的100種花式吃法;利用朋友圈的H5傳播形式，制作文案讓消費(fèi)者通過(guò)朋友圈互動(dòng)分享參與。

數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)定制產(chǎn)品和活動(dòng)讓良品鋪?zhàn)游⑿欧劢z和用戶(hù)的增長(zhǎng)作用很明顯。整個(gè)歐洲杯主題活動(dòng)，良品鋪?zhàn)游⑿殴娞?hào)加了20萬(wàn)粉絲(20萬(wàn)相當(dāng)于武漢地區(qū)最大的報(bào)紙媒體的發(fā)行量)。

而在7月，良品鋪?zhàn)影l(fā)起了一個(gè)粉絲圈層活動(dòng)，一夜之間粉絲增加百萬(wàn)。很多人說(shuō)，現(xiàn)在微信增粉很難，但只要經(jīng)過(guò)不停的研究和測(cè)試，找到粉絲的癢點(diǎn)，了解社交電商的特點(diǎn)，總能撬動(dòng)粉絲的狂熱。

盡早起步，讓良品鋪?zhàn)于s上微信發(fā)展紅利期，到今年，良品鋪?zhàn)庸娰~號(hào)已有580萬(wàn)粉絲，微商城銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很快。但良品鋪?zhàn)佑X(jué)得，集中精力做內(nèi)容打造和運(yùn)營(yíng)，摸索出怎么和新生代用戶(hù)互動(dòng)，再交易的最合適方法比提升銷(xiāo)量更重要。

微信商城絕不僅是增加一個(gè)零售渠道

做微信商城，運(yùn)營(yíng)微信，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可控的渠道。品牌和自己的粉絲和用戶(hù)交流，進(jìn)而交易的重要路徑。

現(xiàn)在，線上獲取新客的費(fèi)用很高，但是，在良品鋪?zhàn)?，?jīng)過(guò)測(cè)算，線下商鋪獲取新客的成本可能僅有4元一個(gè)。通過(guò)線上和線下門(mén)店打通，微信新客獲得成本僅為2元，線上平臺(tái)電商新客成本僅為7元。所以，有像良品鋪?zhàn)舆@樣傳統(tǒng)線下流量入口資源的企業(yè)，持續(xù)聚焦微信，固化粉絲，可能擁有巨大的勢(shì)能。

那些倚重電商第三方平臺(tái)的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高上，對(duì)平臺(tái)依賴(lài)程度越高，盈利能力越弱。自行建立的線上電商，比如微信商城，但現(xiàn)在的遲疑和偷懶，可能讓以后很被動(dòng)。