如今電子商務(wù)已經(jīng)滲透進(jìn)了很多行業(yè)，這些行業(yè)憑借著線上銷售，迅速的獲得了不小的收獲，一些傳統(tǒng)水果產(chǎn)品商家都看到了這個商機(jī)，都開展了線上線下的營銷，一起來和小編去看看，它們是如何去操作的!

一、水果產(chǎn)品商家如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?

移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起勢不可擋，而微信已經(jīng)構(gòu)建起移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。建議在PC互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)落后的朋友，利用微信工具奮起追趕。

二、微商賣水果如何獲取線下用戶?

用微信做電商，除了為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊省去app的開發(fā)費用之外，對于用戶來說也是降低使用門檻的好事。但優(yōu)勢之下，也有最令公眾號們犯難的問題：如何獲取用戶?在微信上賣水果的團(tuán)隊有他們自己的思路，作為除了將物流外包，其余進(jìn)貨到出售環(huán)節(jié)全部由自己把控的團(tuán)隊，小編曾經(jīng)專門采訪過這些水果產(chǎn)品微商，他們很看重面向用戶的地推一環(huán)。有一個水果產(chǎn)品微商說：“核算下來，我們獲取一個粉絲的成本是5塊錢，但是下訂單的轉(zhuǎn)化率很高。”

三、微商賣水果可以怎么做

首先，用“免費”獲取用戶。在沒有互聯(lián)網(wǎng)渠道的時候，新開張的水果店如果要獲得關(guān)注，我想也就是在店門口豎塊醒目的大牌子做促銷活動，或者是讓員工們手捧切好的水果給街上的路人試吃，但這樣的宣傳投入了成本之后卻沒有辦法統(tǒng)計效果，并且?guī)淼娜肆骱芸赡苤皇且粫r的。而水果產(chǎn)品微商的思路是，做活動—獲取用戶留存—再產(chǎn)生二次消費。

比如中午在辦公大樓的一樓大廳里做活動，通過免費送橙子來吸引用戶關(guān)注水果產(chǎn)品微商的微信公眾賬號。很多白領(lǐng)有中午吃完飯吃水果的習(xí)慣，因此會愿意為了免費領(lǐng)取一個水果而關(guān)注一個公眾號，而水果產(chǎn)品微商則可以就此獲取一個微信用戶，以及面向用戶的現(xiàn)場營銷機(jī)會。從事說，每一次活動之后，他們會將活動時段關(guān)注鮮果買公眾賬號的用戶在微信上分成一組，核算下來，獲取一個粉絲的成本是5塊錢，取消關(guān)注率在12%左右，但是下訂單的轉(zhuǎn)化率很高，平均下來有12%—13%，而由于鮮果買的水果偏中高端，平均客單價則有150元左右。

除了送水果的營銷，還可以嘗試過和企業(yè)一起辦試吃活動。在每天下午三點到四點、正好大家有饑餓感的時間，到大公司內(nèi)進(jìn)行合作試吃。兩百個人的公司帶50份試吃裝過去，這樣沒有拿到水果的人就會產(chǎn)生好奇，以此帶來內(nèi)部傳播的效果。另外他們利用試吃時產(chǎn)生的銷售機(jī)會，向試吃的公司營銷鮮果買的會員充值卡以及公司福利卡等服務(wù)，一來可以產(chǎn)生長久的有粘度客戶，二來會員卡在饋贈等流通過程中會存在一定比例的遺失，還可以做成期貨的模式。

試吃的另外一個好處是，水果產(chǎn)品微商的水果損耗在10%左右，有些因碰撞而在外表上變得難看的水果很難賣出去，賣出去了用戶體驗也是壞的。因此這部分水果可以用于試吃，將損耗成本轉(zhuǎn)化為營銷成本。如果條件允許的話水果產(chǎn)品微商還能開一家果汁店，果汁店可以解決水果的庫存問題，并將損耗成本降到0。

至于為什么這么看重微營銷，有曾經(jīng)做過傳統(tǒng)廣告的商家說：“他們也曾經(jīng)想去公交車、地鐵上做廣告，但是這些廣告的特點是大家乍看之下很熱鬧，卻沒有留下什么東西。把硬廣告砍掉之后，他們留下了一批粉絲，這些粉絲可以幫他們做傳播，而微信的朋友圈分享和微博上的傳播都可以帶來自然增長，同時還可以產(chǎn)生和自己用戶的真正溝通”。

如今線上線上共同營銷，是現(xiàn)在實體店鋪最主流的營銷方式，特別是對于水果農(nóng)產(chǎn)品這種比較考驗銷售速度的行業(yè)。