如何玩轉(zhuǎn)微信裂變營銷?

1. 熟悉微信規(guī)則

每一個用戶能帶來多少個新用戶是有一個度的，最好不要超過微信規(guī)定的。裂變相關(guān)利益的層級，不要超過3級(超過3級就是傳銷了)，不過可以追溯一些裂變層級(就是一個用戶的好友的好友的好友最長的關(guān)系鏈有多長)，裂變層級越大說明活動效果越好。最后需要做一下限制，比如邀請鏈接的有效時長等。

2. 掌握裂變套路

有沒有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，所有的裂變活動都是同一個套路：

裂變=獎品(利益)+海報+分享流程+目標(biāo)用戶

活動參與率的核心：

目標(biāo)人群+利益獎品+付出成本的綜合考量(動機(jī))

利益池：枚舉邀請頁面的利益點(diǎn)，挑選、提煉重點(diǎn)幾條對裂變用戶觸動最大的利益點(diǎn)，盡可能明確干什么事，能獲得什么。

動機(jī)池：包含行動目的，以及采取行動所需付出的成本。

想要組織或者裂變一次成功的活動，首先要明確此次活動的目標(biāo)獎勵、活動反饋進(jìn)度、提升與刺激活動參與度。

3. 設(shè)計裂變路徑

做好主路徑設(shè)計，將想要用戶做的第一步放在第一屏，路徑清晰易懂(獎品是什么、要怎么做才能獲得)。

在設(shè)計活動時，目標(biāo)人群的多寡決定了你的資源位曝光量級、活動的規(guī)模，而根據(jù)目標(biāo)人群制定有吸引力的利益獎品以及獲得獎品所需要付出的成本，則決定了活動的參與率。

如果你的獎品只有少數(shù)人會感興趣，那么就針對少數(shù)人去曝光(獎品剛需，廣泛);

不要期待用小利益，獲得用戶的大付出，用戶只會在開始就選擇放棄;

獎品不僅要考慮對初始參與人群的吸引力，還要考慮對新增目標(biāo)人群的吸引力，這樣裂變層級才會多層次，效果達(dá)到。