今天，我想和大家談?wù)?ldquo;分銷與裂變”。分銷不僅僅是分享，裂變需要形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

很多人理解分銷，不是把分銷服務(wù)帖發(fā)到朋友圈或群里，有人通過我的分享，付費(fèi)購(gòu)買，我可以得到獎(jiǎng)金。

我們不同意這種理解。分銷不是共享。它是一種由于角色等級(jí)而持續(xù)產(chǎn)生利益分配的機(jī)制;為了使這種機(jī)制具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，我們必須支持裂變。裂變不是從1到1，而是指數(shù)級(jí)增加，從1到2，從2到4到16。

我周圍的許多人認(rèn)為裂變也是舊的和新的，甚至直接等同于介紹畫，乍一看似乎沒有問題，但事實(shí)并非如此。

事實(shí)上，裂變是一個(gè)比介紹范圍更廣的概念。只要一個(gè)人能帶另一個(gè)人完成相同甚至更深入的動(dòng)作，就可以稱之為裂變，也就是說，裂變雙方都可以是該產(chǎn)品任意投資的用戶。就現(xiàn)實(shí)而言，裂變往往是狹隘的，簡(jiǎn)單地說「流量帶流量」。絕大多數(shù)裂變都有三個(gè)特點(diǎn)：高頻、需求驅(qū)動(dòng)、體驗(yàn)差。

高頻率是指裂變持續(xù)時(shí)間很短，一般裂變活動(dòng)周期為2至3天，偶爾5天，最長(zhǎng)一周，非?？?，一波流量停止。

需求驅(qū)動(dòng)是從用戶不同程度的需求和痛點(diǎn)開始裂變活動(dòng)，這是裂變頻率高的主要原因。只有足夠的需求才能支持足夠的裂變活動(dòng)。

體驗(yàn)差意味著裂變往往非常粗糙，需要不斷提醒用戶分享和邀請(qǐng)，并不斷通過文案、視覺、互動(dòng)、排名等手段互相打擾，只是為了提高分享率。