分銷系統(tǒng)的普及使許多實體企業(yè)能夠洞察新的增長渠道。作為實體企業(yè)，如何讓我們的分銷模式更有效率，不受同行抄襲，達到事半功倍的裂變效果?

1、 分銷模式定位

分銷的定位至關(guān)重要，對分銷的順利實施起著決定性作用。什么是定位?如何定位?

我們的目標是吸引新客戶，而分銷本身需要客戶拆分客戶。既然我們對客戶有欲望，那就必須對他們有利，讓客戶有參與感和主動拆分的動力。事實上，定位的起點是錯誤的。客戶不想要錢，也不想利用它?？蛻粝胍氖亲屗麄冊讷@得利益的同時展示自己的價值。

分銷的定位需要從“成為分銷商可以賺取傭金”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;因條件優(yōu)越而被邀請成為代言人”。分銷商帶客戶來賺取傭金，當被邀請成為發(fā)言人時，他們可以為朋友獲得VIP折扣和折扣，同時也可以在自己的后臺獲得一些獎勵。

我們需要設(shè)計一個分銷定位，能夠為客戶帶來榮譽，避免賺朋友錢的恥辱。

2、 分層操作和分配人員

在定位分銷模型之后，有必要對分銷人員進行適當?shù)姆诸?。按獲客渠道劃分，您可以利用自己的優(yōu)勢將其劃分為以下常見渠道：

A.不同行業(yè)合作聯(lián)盟：讓周邊商戶引導你吸引客戶;

B.新客戶邀請：剛消費完的消費者，為了相互競爭/低價，邀請親朋好友一起購買;

C.忠實粉絲升級：對于多次購買的老會員，可以升級成為代言人，不僅可以享受自己消費的折扣，還可以享受優(yōu)惠券特權(quán)。安利可以為他們的朋友提供折扣，同時，他們還可以獲得傭金。

這三種類型的配電組可以相互組合運行。無論哪種類型，都必須有一個完整的維護系統(tǒng)。在招聘之前，應(yīng)設(shè)計招聘文件、宣傳平臺和福利政策;招聘后，進行系統(tǒng)的培訓，教客戶如何看待自己的傭金和客戶來源;當有穩(wěn)定的分銷商時，也應(yīng)該給予表現(xiàn)良好的分銷商獎勵。

3、 標準化培訓體系

分銷團隊之所以能夠持續(xù)創(chuàng)收，分銷模式之所以能夠幫助品牌獲得更多曝光度并取得良好效果，就在于分銷團隊的穩(wěn)定性。分銷團隊的維護還需要對新產(chǎn)品和新活動進行定期培訓。我們可以定期舉辦茶話會和新品發(fā)布會，表彰做出重大貢獻的經(jīng)銷商。