1.什么是社交裂變營銷

裂變營銷的原理是基于一個(gè)點(diǎn)，復(fù)制兩個(gè)點(diǎn)，然后分成四個(gè)等等，逐步推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)營銷活動由點(diǎn)到面的全面展開。

社交裂變營銷是利用社交平臺流量，通過內(nèi)容吸引用戶，刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)或邀請社交關(guān)系鏈，進(jìn)行裂變傳播，達(dá)到以舊帶新、以存量帶增量的營銷效果。

社交裂變營銷是一種低成本、高效的吸引客戶的方式。通過利用種子用戶現(xiàn)有的社會關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)傳播的指數(shù)級擴(kuò)散。

2、 裂變模式

社交裂變營銷的核心是裂變模式的設(shè)計(jì)。例如，拼多多朋友圈議價(jià)功能將基于游戲的流程設(shè)計(jì)與裂變傳播和折扣激勵巧妙結(jié)合，讓用戶自發(fā)成為品牌傳播者，以低成本在朋友圈實(shí)現(xiàn)廣泛傳播和獲客。

共享裂變

共享裂變是一種入門級的裂變方法。當(dāng)用戶在朋友圈分享活動鏈接或海報(bào)時(shí)，可以認(rèn)為他們已經(jīng)完成了裂變?nèi)蝿?wù)。這種裂變方法已經(jīng)應(yīng)用于B2C行業(yè)，例如，當(dāng)一家餐廳邀請顧客在朋友圈分享活動鏈接時(shí)，他們可以點(diǎn)擊它來享受折扣或優(yōu)惠券等福利。B2B場景中也有許多應(yīng)用案例，例如共享課程鏈接。當(dāng)一定數(shù)量的朋友點(diǎn)擊他們，他們可以免費(fèi)上課，免費(fèi)下載白皮書，以及其他操作。

邀請裂變

邀請裂變的閾值略高于分享裂變的閾值。用戶不僅需要完成共享操作，還需要引導(dǎo)共享人完成指定操作，才能享受到福利。常見操作包括表單注冊、會員注冊、活動注冊和下載應(yīng)用程序。這些操作比簡單的點(diǎn)擊操作具有更高的閾值，但通常不包括支付要求。一旦新會員成功注冊，介紹人將獲得推薦福利。大多數(shù)裂變系統(tǒng)都可以實(shí)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)監(jiān)控和自動獎勵分配。

邀請裂變

“分組裂變”是一種由共享者邀請多個(gè)共享者分組完成簡單操作并享受利益的溝通方式，通常被稱為團(tuán)購/組隊(duì)。這是一種相對常見的裂變游戲，通常在電子商務(wù)平臺上用來發(fā)起競爭，并利用社交網(wǎng)絡(luò)讓朋友和自己以低價(jià)購買產(chǎn)品。商家將獲客成本轉(zhuǎn)嫁給邀請方和新客戶，讓他們享受折扣優(yōu)惠。

分銷裂變

分銷裂變是一種裂變方法，包括通過轉(zhuǎn)介和離線開發(fā)完成交易，從而賺取傭金。只要用戶推薦朋友或朋友的朋友購買，推薦人就可以獲得一定比例的收入，即傭金。分銷裂變不同于邀請裂變，后者大多不涉及交易。獎勵通常被稱為獎品，而不是傭金。分銷裂變主要涉及一到兩個(gè)級別的傭金激勵機(jī)制。換句話說，當(dāng)你的推薦人發(fā)展他的下線并產(chǎn)生交易時(shí)，你也可以獲得一定比例的傭金。但根據(jù)相關(guān)規(guī)定，傭金激勵機(jī)制不能超過三級，否則會有傳銷的嫌疑。分銷裂變通常用于快速消費(fèi)品的裂變營銷，如化妝品和健康產(chǎn)品。B2B行業(yè)分銷裂變的使用場景相對較少，大多與內(nèi)容支付有關(guān)，如付費(fèi)報(bào)告、培訓(xùn)費(fèi)、軟件使用費(fèi)等小額交易。

眾籌裂變

眾籌裂變也可以被稱為朋友輔助裂變。其實(shí)現(xiàn)方法是邀請一定數(shù)量的用戶一起完成一項(xiàng)操作，從而幫助邀請方滿足享受一定利益的要求。為了享受福利，邀請方會邀請親密的朋友，以確保他們完成具體的操作。因此，行動的完成程度往往很高。眾籌裂變和群裂變的主要區(qū)別在于，群裂變需要每個(gè)成員一起完成支付，而眾籌裂變沒有這個(gè)限制。

常見的眾籌裂變活動包括公益眾籌籌款和拼多多援助議價(jià)。拆紅包活動也是眾籌裂變的一種形式。會向用戶發(fā)送一個(gè)免費(fèi)的紅包，但需要多個(gè)用戶幫助他點(diǎn)擊打開才能獲得。

情感裂變

情感裂變是一種相對特殊的裂變類型。它自發(fā)地分享和傳播，而不是通過激發(fā)用戶的心弦來分享情感、成就和欲望來實(shí)際獲得利益。通常的方法是通過制作成績單、賬單、成就徽章、榮譽(yù)證書和打卡記錄等成就海報(bào)，在社交媒體上分享他們的成就。用戶想要被認(rèn)可和欣賞的情感表達(dá)是裂變分享的原因。常見的B2C裂變場景，比如支付寶的年度刷單活動。B2B裂變場景，如公司向供應(yīng)商頒發(fā)的最佳合作伙伴榮譽(yù)證書或向客戶頒發(fā)的環(huán)境大使榮譽(yù)證書，鼓勵供應(yīng)商和客戶在社交媒體上分享和傳播，等等。