1、社群團購的客戶范圍與社區(qū)團購不同
社區(qū)團購以居民區(qū)或商業(yè)區(qū)為基礎,以覆蓋該地區(qū)的人口為基礎。
社群團購,以每個領導為節(jié)點,通過社交圈輻射。
2、社群團購與社區(qū)團購的配送方式不同
社區(qū)團購主要以現(xiàn)場配送為主,即商品需要配送給負責人,然后由負責人在社區(qū)配送。
另一方面,社群團購是通過供應商或公司平臺直接發(fā)貨,由第三方快遞和物流支持,無需領導自行發(fā)貨,因此沒有積壓或倉庫成本。
3、社群團購和社區(qū)團購的產品類別不同
社區(qū)團購以日常生活為主,以水果、海鮮等新鮮食品為主。
社群團購涵蓋了日常生活的方方面面,如食品、美容、小家電、家紡、服裝、日用品等??蛻艨梢詮母鼜V泛的范圍內進行選擇。
4、社群團購與社區(qū)團購的用戶連接方式不同
社區(qū)團體購買以實體店或網(wǎng)上商店為基礎,以搜索為主要焦點。這是關于你想找到什么產品,以及你在購買前看到什么產品。
社群團購以推薦為主,在社交媒體和微信群上展示產品,并向消費者推薦。
5、社群團購的進入門檻與社區(qū)團購不同
社區(qū)團購的進入門檻很高,需要在門店、倉儲等方面進行大量投資。隨著巨頭進入社區(qū)團購,門檻越來越高。
社群團購的進入門檻很低,通常有粉絲和用戶。
無論是人員配置、資源資金配置還是運營能力,社群團購的門檻都遠低于社區(qū)團購。
在過去的兩年里,許多社區(qū)團購公司已經無法繼續(xù)經營,而是從事社區(qū)團購。
所以,對于那些還想進入社區(qū)團購的人,我建議你進入時要小心。
6、社群團購和社區(qū)團購的群主收獲不同
在社區(qū)團體購買中,如果通過領導者的分享或推薦購買,領導者可以獲得利潤。社區(qū)團體購買的常見狀態(tài)是,領導者也是來自多個平臺的領導者,經常根據(jù)家庭政策推薦同一家庭的產品。
社群團購對領導者的管理水平較高,領導者有成長和晉升的渠道。與團隊領導者分享產品不僅可以盈利,還可以提供創(chuàng)業(yè)機會。通常包括幫助團隊領導者成長的培訓課程;還將開展投資和招聘活動,幫助團隊領導者成長;當?shù)厣除埡推渌顒?,以增強團隊領導者的粘性和歸屬感。
7、社群團購與社區(qū)團購供應商的合作產生了不同的結果
隨著巨頭的進入,社區(qū)團購平臺可以直接與廠商洽談合作,平臺有權降價;因此,社區(qū)團購的供應鏈中沒有Lebensraum。
供應是社群團體購買的喉嚨。該平臺希望與穩(wěn)定的供應鏈合作,以獲得更好的產品推薦。專業(yè)的供應鏈有很大的機會。制造商仍然在社交團體購買平臺上有定價權。
因此,現(xiàn)在公司更傾向于社群團購。