據(jù)安菲云小編觀察發(fā)現(xiàn)隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，小程序真的能夠激發(fā)線上商業(yè)再次迎來紅利時代嗎?

社交電商對于普通商戶究竟意味著怎樣的機會?而那些已經進駐淘寶、京東或從事微信個人零售的商戶們，是否還有必要開發(fā)小程序?以下，為大家詳細解讀。

小程序能為商家?guī)硎裁?

1、賦能第三方平臺，開發(fā)門檻和運營成本低

小程序已經為商戶們準備提供了許多極為便利的「基礎設施」。如今，微信將更多的能力開放給優(yōu)秀的小程序第三方平臺，可以讓商戶幾乎零門檻進駐小程序開店。

企業(yè)自主開發(fā)微信小程序的成本會比較高，但是，企業(yè)可以借助于小程序第三方平臺。通過第三方平臺能夠讓微信小程序的成本降低到更低，更有利于中小企業(yè)運營。

微信小程序有一個價值，是其他渠道所無法比擬的，那就是龐大的用戶群體。借助于微信龐大的用戶人群，使用微信小程序的用戶群體也是特別大的，大大降低了企業(yè)獲取用戶的成本。用戶獲取成本的降低，和龐大的用戶人群，能夠為企業(yè)發(fā)展提供良好的基礎條件。

2、推出社交立減金，關系流量加速電商轉化

依靠微信巨大的去中心化流量，社交立減金或將成為微信小程序電商營銷推廣、實現(xiàn)幾何級數(shù)社交裂變的強大手段。

三個步驟告訴你什么是社交立減金

一、以“蘑菇街女裝特賣”小程序為例，在小程序中支付成功后，會生成小程序的社交立減金，“邀請好友一起領取”后就能即刻領取;

二、社交立減金可以通過專門的小程序立減金卡片，分享給多位微信好友，也可以分享到群;

三、社交立減金被用戶領取后，會放入卡包“我的票券”中，打通了卡包這個一級入口，下次再到該小程序內消費支付時，就能進行核銷，享受到這個社交立減金福利。

社交立減金充分地利用了微信龐大的社交流量來反哺小程序電商。對于目前入口較深的小程序，社交立減金也能讓更多用戶不會「用完即走」，能夠有效提高用戶留存和復購率。例如，憑借社交立減金的活動，蘑菇街女裝精選小程序在 12 天內新增了50萬小程序新裝用戶，付款轉化率達到 18%。

3、更多更高效引流模式，更精準低成本獲客

利用微信的海量用戶，小程序帶給電商的還有更多高效低成本的引流模式，可以讓商戶低成本俘獲匹配的消費者。

比如玩物志小程序在 520 聯(lián)合岡本發(fā)起的“三行喪詩”活動，用戶可以把分享到朋友圈詩句圖片，通過人格化、興趣化、垂直化的內容，實現(xiàn)電商銷售高溢價。一次刷屏現(xiàn)象級營銷活動，不僅可以吸引用戶在活動期間瀏覽商品并轉化為交易，這些用戶還沉淀到小程序的通訊錄中，活動所獲得的 UV 可以被反復利用。

小程序為電商賦能當然不止這些，大家可以關注微信小論壇查看更多信息。讓商家能從小程序中獲得更多實用的功能、更大的流量入口、更低的開店成本，這些都是實實在在看得見的紅利。

2小程序相比個人零售、微店如何?

目前，微信內的個人零售市場規(guī)模其實已經不容小覷，去年銷售額超過 10 億的個人零售商就超過 20 家。主要活躍于微信朋友圈的個人零售商，以及具備初步電商化結構形態(tài)的微店，已經對微信的流量變現(xiàn)能力進行了初步挖掘。那么，相對于個人零售商和微店，小程序電商會迎來哪些升級呢?

1丶面對淘寶京東等電商有何競爭力?

淘寶、京東等綜合電商模式日趨成熟，線上流量成本持續(xù)走高，紅海競爭的環(huán)境下，多數(shù)商戶已經很難在其中覓得紅利。面對傳統(tǒng)電商的困境，小程序又有哪些得天獨厚的優(yōu)勢呢?

2、加強品控審核，比個人零售更規(guī)范可信

朋友圈個人零售的商品質量參差不齊，出現(xiàn)假貨也難有售后保障，群發(fā)消息和狂刷朋友圈等粗暴的運營手段也破壞著微信的社交體驗，甚至出現(xiàn)了一些涉嫌違法的三級分銷商城。僅去年，微信就封停了朋友圈售假個人微信號 11200 個，下架了遭用戶投訴的三級分銷商城 3000 家。

小程序的電商化，將打造一個更加良性可靠的電商生態(tài)。商戶在享受小程序的電商功能的同時，也需接受更規(guī)范的審核機制、更嚴格的品質管控，從而有效防止如朋友圈商業(yè)生態(tài)惡化、劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象出現(xiàn)。

3、放活多元流量入口，覆蓋場景更豐富

微店的入口只有微信公眾號、朋友圈和微信群，而小程序通過不斷地釋放能力、開放接口之后，目前已經擁有包括附近的小程序、小程序二維碼、搜一搜等數(shù)十個入口，所囊括的線上和線下場景也越來越豐富，小程序必然是在微信內做電商的首選。

同時，小程序所密集分布的線下觸點，制造獨特的交互方式。并提供電子發(fā)票等一系列購物延伸服務能力，引導線下消費用戶回流線上，為小程序電商培育新的巨型流量入口。

4、開放數(shù)據(jù)能力，為商家提供系統(tǒng)營業(yè)數(shù)據(jù)

為更好地幫助商戶強化運營，小程序突破個人零售和微店的開放經營數(shù)據(jù)能力的不足，可用更低成本獲得更加精確、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析與反饋。流量來源、轉化率、復購率等數(shù)據(jù)也能一目了然。

商家隨時隨地用手機管“生意”，快速獲取營業(yè)數(shù)據(jù)，并經過自主分析改善經營活動。清晰可視化的數(shù)據(jù)更加立體地展示用戶特征，呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的周期性變化，商戶可針對性制定營銷策略和價格打法。

5丶小程序升格微信常態(tài)化應用，電商潛力巨大

據(jù)億歐智庫統(tǒng)計， 2016 年微信個人零售總銷售額達到 5607.3 億元，已經連續(xù)兩年增速超過 90% 。這足以證明在微信生態(tài)內做電商的可能性。

但個人零售、微店仍然是散兵游勇式的銷售方法，所依托的微信公眾號、朋友圈等營銷土壤也不是微信為商業(yè)化而設計。而小程序則真正專注公共服務和商業(yè)交易，依靠微信全生態(tài)的流量傾斜，已經快速成長為微信常態(tài)化的應用板塊。小程序上誕生的電商模式，審核更規(guī)范，功能也更加完善，且交易成本也遠低于其他電商平臺，這都有利于進一步釋放小程序體內電商的潛力。

1.微信生態(tài)圈+

連接小程序構建完整在線生活服務鏈

截至二季度末，騰訊公布的財報顯示，微信和 WeChat 的合并月活目前已達到 11.63 億。龐大的微信生態(tài)圈需要進行流量的承接與轉化，小程序剛好是微信由社交互動、內容傳播連接購物消費的關鍵一環(huán)，基于社交圈子的電商消費將被廣泛激活，從而構建完整的在線生活服務鏈。

與此同時，微信生態(tài)也已經為小程序電商的發(fā)展打下了堅實基礎。已經開發(fā)出的一系列小程序電商化的功能，可以讓商品在公眾號和微信內的社交場景內向用戶出售，完成交易。比如時尚品牌 VOGUE 就通過其小程序 VOGUE MINI 首發(fā)限量新品，并結合公眾號和微信朋友圈廣告進行推廣，在微信社交關系中構建了一個體驗良好的購物場景。

1、更多的流量微信目前10.3億用戶，小程序與公眾號的完美銜接，最大程度導入流量，其次小程序還提供很多免費的流量入口，比如【好友互推】【群小程序】【附近小程序】等等。

2、相互轉化不管是通過公眾號講流量導入小程序，還是通過小程序往公眾號引流，兩者都是相互連通的。

3、更多的營銷在公眾號內無法實現(xiàn)的營銷手段，現(xiàn)在可有效借助小程序來實施。而對于傳統(tǒng)商家想轉戰(zhàn)電商而言，小程序則更是提供了更多的可能。

4、更低的成本淘寶天貓京東已經飽和，現(xiàn)在如果再進入這些戰(zhàn)場，成本相對高昂(平臺使用費、保證金、砸流量、平臺抽成)，不是一般商家能承受的。所以微信對他們而言是一個不錯的切入口。

5、更高的效率微信生態(tài)目前已經相當完善，無需做高成本的用戶教育;其實小程序強大的滲透力可以輕而易舉融合連接諸多場景;而且購買使用之后，在歷史菜單可以找到，路徑大大縮短。

6、去中心化簡單的例子就是阿里讓自己變成了大象，用戶還是螞蟻，而騰訊是準備武裝打造一群超級螞蟻。平臺的用戶永遠屬于平臺，握住自己的用戶才是王道。

7、個性化開發(fā)針對傳統(tǒng)企業(yè)，甚至中小型企業(yè)，完全可以根據(jù)自己的需求，去開發(fā)更契合自己需求的小程序。

8、更多的功能小程序從3月27日開始頻繁更新，據(jù)不完全統(tǒng)計截止今天已經至少有18項大更新，支持公眾號群發(fā)小程序、附近小程序、微信群小程序等多種入口。

目前，小程序已經明顯表現(xiàn)出比傳統(tǒng)電商平臺更高的購買轉化效果。以 SEE 小電鋪與公眾號“時尚臨風”攜手打造的“ i 愛買小電鋪”小程序為例，就實現(xiàn)了 100% 的顧客轉化率增速及高達 4 倍的到店率、停留時間增速。

此外，之前在蘑菇街女裝精選小程序上線的拼團、直播和社交立減金等功能本身就十分貼合社交傳播的特性，一個半月，就取得了新客數(shù)量突破 300 萬的成績。

小程序正在把長久以來微信克制之下的內容社交流量轉化為社交電商新紅利，羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲也表示：“小程序電商不是微商，而是通過社交構成留存，解決我們原有的復購率等一系列的電商 KPI 。它是社交電商和關系電商最有可能的一個形態(tài)。”

本文由安菲云發(fā)布，授權轉載 作者：安菲云