談到微信小程序，就不能不談到電商小程序，以拼多多為主的一系列小程序在短短的幾個(gè)月就逆襲成為了電商界的“黑馬”。它們究竟是怎么做到的?小程序電商能從中吸取什么樣的經(jīng)驗(yàn)?下面安菲云小程序商城的小編和大家一起來(lái)詳細(xì)分析。

第一，結(jié)合優(yōu)惠信息通過(guò)微信社交功能進(jìn)行裂變拉新。

這就是拼多多能逆襲超越京東，蘑菇街等早期電商的關(guān)鍵一招了，通過(guò)砍價(jià)等優(yōu)惠讓用戶自行分享，在拼多多中，通常一件商品要經(jīng)過(guò)十幾幾十人不等的砍價(jià)，這樣能給商家?guī)?lái)多大的流量也就不言而喻了。

這樣的優(yōu)惠方式有多種變式，可以通過(guò)砍價(jià)，也可以通過(guò)其他方式，我們?cè)诜治銎渌愃频谋铍娚痰拇黉N手段中，總結(jié)出如下手段。

a.拼團(tuán)：消費(fèi)者自發(fā)邀請(qǐng)好友組團(tuán)，在小程序上以優(yōu)惠價(jià)格完成購(gòu)買商品。

b.秒殺：商家在特定的時(shí)間段，降低商品的價(jià)格，吸引買家在同一時(shí)間在小程序上進(jìn)行搶購(gòu)，限定時(shí)間過(guò)后商品恢復(fù)原價(jià)的營(yíng)銷工具。

c.儲(chǔ)值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預(yù)先付費(fèi)，日后再進(jìn)行消費(fèi)。

d.大轉(zhuǎn)盤(pán)：商家事先設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)以及門(mén)檻，用戶在小程序上以輪盤(pán)的方式去抽獎(jiǎng)。

e.砸金蛋：商家提前設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、預(yù)計(jì)參加抽獎(jiǎng)人數(shù)以及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，在最終由消費(fèi)者通過(guò)“砸”金蛋參與抽獎(jiǎng)。

f. 刮刮樂(lè)：消費(fèi)者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎(jiǎng)。

g. 集集樂(lè)：在商家設(shè)定的消費(fèi)金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)上述方式，能讓商家在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集流量，至于之后消費(fèi)者是否能回購(gòu)，就要看這個(gè)小程序的商品屬性了。以上這些功能安菲云營(yíng)銷小程序都能做到。

第二，利用社交心理來(lái)引導(dǎo)需求。

另一個(gè)崛起的但與拼多多不同策略的電商禮物說(shuō)正是一個(gè)典型的范例了。

禮物說(shuō)通過(guò)向好友送禮的方式，在小程序中下單購(gòu)買分享給收禮者，對(duì)方填寫(xiě)地址即可送貨上門(mén)。這個(gè)營(yíng)銷方式正是迎合了人們強(qiáng)化社交關(guān)系的心理需求。送禮物就像是在發(fā)紅包，禮物說(shuō)小程序也有直接送禮、定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)、滿人開(kāi)獎(jiǎng)等玩法。切中了用戶的心理，這樣的玩法就會(huì)像拼多多的砍價(jià)信息那樣傳染，從而也就幫助商家推廣了。

不管怎樣，這兩點(diǎn)定律的共同點(diǎn)都是滿足受眾的心理，拼多多是愛(ài)貪便宜免費(fèi)的心理，而禮物說(shuō)本質(zhì)也是人的貪婪。所以基本上抓住了人的心理，就能在市場(chǎng)上獲得勝利。

以上就是安菲云小程序商城小編分享的那些爆紅的電商小程序都有哪些共同點(diǎn)，希望對(duì)大家有幫助。